自打入駐位于合肥市瑤海區(qū)的白馬電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園以來，同為85后創(chuàng)業(yè)者的殷飛、張從文、陳藝鵬三人之間的角色關(guān)系悄然發(fā)生著變化。

     2012年年初，安徽白馬電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)布了一則尋找優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的“英雄帖”。該產(chǎn)業(yè)園的另外一塊牌子是“安徽白馬電子商務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”，它為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)場地。

     依據(jù)該公司面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的政策，免收一年的房租、水電費(fèi)、寬帶使用費(fèi)，甚至提供部分辦公桌椅，對初出校門的年輕人來說，“帶著一臺電腦過來，就可以創(chuàng)業(yè)”。

     經(jīng)過審核，3個雄心勃勃的年輕人各自帶著一干人馬搬進(jìn)了位于合肥火車站的一棟辦公樓里。

     此前，他們是創(chuàng)業(yè)路上共沐風(fēng)雨的同伴，分散在合肥市中心的高層寫字樓里，時常在電話中相互打氣?，F(xiàn)在，他們每天比鄰而居，抱團(tuán)發(fā)展，成為電商產(chǎn)業(yè)鏈上的“上游”與“下游”。

     中國青年報(bào)記者在這家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園里采訪時發(fā)現(xiàn)，越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者開始擯棄過去“在家開網(wǎng)店”、“各自為戰(zhàn)”的舊思維，相互交流學(xué)習(xí)，謀求深度合作，融入電商產(chǎn)業(yè)鏈，儼然成為他們的共識和自覺行為。

     電商產(chǎn)業(yè)鏈的“上游”與“下游”

     殷飛是較早試水電商的創(chuàng)業(yè)者，兩年前，“跳出網(wǎng)店經(jīng)營”的他率先成立了一家TP(TaoBao Partner：淘寶合作伙伴)公司。作為淘寶簽約的第三方外包服務(wù)商，2012年公司營業(yè)額做到了上千萬元。業(yè)務(wù)范圍涵蓋：淘寶網(wǎng)店的裝修建設(shè)及運(yùn)營，店鋪托管、代運(yùn)營，淘寶促銷推廣策劃等方面。近期，公司著手為一些本地知名企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

     “從如何選品，到網(wǎng)店如何裝修，再到產(chǎn)品如何拍攝，所有的流程，我們都可以提供一系列的咨詢和服務(wù)。”據(jù)他介紹，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，現(xiàn)在又把張從文和陳藝鵬的公司“都拉了進(jìn)來”。

     最初，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的張從文對電商的了解只停留在“網(wǎng)上買買東西”的層面。大學(xué)畢業(yè)后，他創(chuàng)辦了一家模特公司并建起了一個名為“美貝網(wǎng)”的行業(yè)網(wǎng)站。“現(xiàn)在，我們的合作會員有1萬多個，模特有四五千人，一年?duì)I業(yè)額有100多萬元。”

     過去，張從文的公司主要是承接一些服裝品牌的發(fā)布會，提供模特，并為其拍照制作畫冊。與殷飛合作后，業(yè)務(wù)量直線上升，讓他不由地感嘆道：“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶動模特經(jīng)濟(jì)。”

     殷飛的公司接到訂單后，會把拍攝模特圖片的相關(guān)業(yè)務(wù)“外包”給張從文，由他組織模特試鏡，而拍攝環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)則“包”給陳藝鵬。

     陳藝鵬是學(xué)設(shè)計(jì)出身，大學(xué)時就是學(xué)校攝影協(xié)會的會長，在校期間就一直關(guān)注電子商務(wù)。畢業(yè)后，他最先給一家外貿(mào)公司拍攝戶外產(chǎn)品的圖片，后來嘗試為淘寶產(chǎn)品拍片，為此，他先后到北京、杭州等地拜師學(xué)藝。學(xué)成歸來，他自己開辦了公司，員工均為在校大學(xué)生。

     現(xiàn)在，除了承接殷飛、張從文的“上游業(yè)務(wù)”外，陳藝鵬也主動開拓市場，在蘇州開了分店。“平均一張片子，我們能拿到四五十元，去年合肥地區(qū)的營業(yè)額做到了50多萬元。”

     中國青年報(bào)記者了解到，在產(chǎn)業(yè)園里近百家企業(yè)中，淘寶的相關(guān)配套企業(yè)還有很多，比如專門做倉儲管理軟件的公司、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司。它們“互為客戶”，一方面共同營造創(chuàng)業(yè)的氛圍，另一方面通過產(chǎn)業(yè)鏈帶動各自市場，同時降低電商行業(yè)的經(jīng)營成本。

     抱團(tuán)發(fā)展，分享經(jīng)驗(yàn)

     對產(chǎn)業(yè)園里的電商企業(yè)來說，如果說產(chǎn)業(yè)鏈促成的是利益共贏，那么“抱團(tuán)發(fā)展”則為信息的交流打開了方便之門。

     大學(xué)畢業(yè)后曾在網(wǎng)店打工的張毅后來自己創(chuàng)辦了一家電商公司，來到產(chǎn)業(yè)園之后最大的感受是“結(jié)束了那種孤獨(dú)感”。

     盡管去年“雙十一”他的貝拉奧皮具營業(yè)額達(dá)到20多萬元，但他仍然備感壓力，“電子商務(wù)其實(shí)是有門檻的，這里要學(xué)的知識太多”。

     “過去自己孤軍奮戰(zhàn)，遇到難題，只能在網(wǎng)上問問同行，可是有些網(wǎng)上說不清。”張毅說，以前淘寶搞“聚劃算”活動，自己經(jīng)常上不了。后來，他發(fā)現(xiàn)童裝賣得最火的“聰明仔”就在同一樓層，于是他時不時地上門虛心請教，對方也毫無保留，問題迎刃而解。“這種隨時隨地的交流非常關(guān)鍵，因?yàn)樯虣C(jī)往往稍縱即逝。”

     現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)園每周都會組織一場培訓(xùn)。有時白馬集團(tuán)董事長汪登厚親自授課，有時嘉賓是阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略部總監(jiān)張笑凡，更多的時候，同一棟樓的創(chuàng)業(yè)“老手”登上講臺給“新手”上課。

     “他們是先行者，所講的內(nèi)容都是我們正在遭遇的難題，年輕人的親身體會最有說服力。”張毅表示，像“淘寶搜索關(guān)鍵詞如何設(shè)置”之類的經(jīng)營技巧，以前從未關(guān)注過，一旦掌握了，流量自然而然地上升了。

     作為產(chǎn)業(yè)園“講師”之一的殷飛，免費(fèi)為產(chǎn)業(yè)園里的店主解疑釋惑，已經(jīng)成了日常工作。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是“分享”，那種將經(jīng)驗(yàn)“捂在手里”的做法是“保守的”。

     “對于創(chuàng)業(yè)初級階段的人來說，他們之間的關(guān)系更多是‘競合’，而不僅僅是‘競爭’。”他認(rèn)為，電子商務(wù)的市場不受區(qū)域限制，“大家一起做，做好了，廠家主動找上門，物流也就便宜了。”

     殷飛注意到，正是因?yàn)楹献饕庾R日漸受到重視，電商創(chuàng)業(yè)者的“組織化”趨勢開始顯現(xiàn)。“上海有一個淘寶QQ群，里面有上萬人，他們不僅線上交流，線下還開展一些拓展活動。”為此，他建起一個名為“合肥淘寶皇冠俱樂部”的QQ群，交流網(wǎng)店運(yùn)營技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，分享行業(yè)數(shù)據(jù)和打造“爆款”的案例。

     只有培育創(chuàng)業(yè)者，才有電商的未來

     在安徽白馬電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理徐麗看來，今天企業(yè)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的傾力扶持，不僅是社會責(zé)任的體現(xiàn)，也是出于自身發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。

     安徽白馬服裝城是安徽省最大的服裝批發(fā)交易市場，為了應(yīng)對服裝市場激烈的競爭與電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，安徽白馬集團(tuán)著手打造區(qū)域性的電商交易平臺。

     在董事長汪登厚的規(guī)劃中，集團(tuán)將新建一個10萬平方米的電商大廈，打造網(wǎng)商綜合服務(wù)基地。“讓物流、攝影棚、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等第三方進(jìn)場，為網(wǎng)商打造一個成本低廉的大生態(tài)系統(tǒng)。”

     “我們希望能夠織起一張網(wǎng)，網(wǎng)聚安徽的電商，大家一起把市場做大。”徐麗分析說，“目前安徽電商人才短缺，所以我們要培育自己的領(lǐng)頭羊，一方面可以帶動電商交易網(wǎng)絡(luò)平臺的人氣，另外，我們也等于在培育潛在的客戶，這些年輕的創(chuàng)業(yè)者無疑是今后的合作伙伴與服務(wù)對象。”

     據(jù)了解，產(chǎn)業(yè)園還建立了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫，向社會征集“現(xiàn)代化、技術(shù)化、小型化”適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀項(xiàng)目。組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例的評估和整理，編制典型案例集。邀請專家對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評審，為大學(xué)生提供“一對一”的咨詢指導(dǎo)。

     現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為新華學(xué)院、安徽大學(xué)等高校的實(shí)習(xí)基地。“希望這里能夠成為安徽電商的‘黃埔軍校’。”徐麗信心滿滿地說。