自從互聯(lián)網(wǎng)電視殺入彩電業(yè)以來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多以敵對(duì)的方式存在。不過(guò)近日，原本互為對(duì)手的TCL與樂(lè)視開(kāi)始跨界合作，結(jié)為“秦晉之好”。
　　據(jù)12月11日的公告， TCL多媒體與樂(lè)視致新簽訂了《股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議》，樂(lè)視網(wǎng)通過(guò)樂(lè)視致新在香港設(shè)立的全資子公司投資約18.71億元人民幣，認(rèn)購(gòu)TCL多媒體新股3.49億股。本次投資完成后，樂(lè)視網(wǎng)將通過(guò)樂(lè)視致新持有TCL多媒體約20%的股份，成為其第二大股東，并向TCL多媒體提名2名董事。
　　在12月14日的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生說(shuō)道，TCL一直在尋求有效的方式來(lái)加快轉(zhuǎn)型，希望通過(guò)和樂(lè)視的合作，“把樂(lè)視在智能電視應(yīng)用和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和TCL在電視產(chǎn)業(yè)的能力進(jìn)行嫁接，建立互補(bǔ)雙贏(yíng)的商業(yè)模式。”
　　“與其成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如成為合作伙伴。”李東生如是說(shuō)。這又是一對(duì)“先結(jié)婚，后戀愛(ài)”的行業(yè)案例，基因不同的兩家公司，如何在差異化中磨合前進(jìn)，形成新的商業(yè)模式，仍有待時(shí)間的證明。
　　從對(duì)手到盟友
　　據(jù)了解，TCL和樂(lè)視在八、九月份便開(kāi)始談判合作事宜。對(duì)于雙方的合作，TCL多媒體CEO薄連明告訴記者，兩家最終牽手，經(jīng)歷了幾個(gè)階段。“第一個(gè)階段是相互觀(guān)望，第二個(gè)階段是兩方都有把對(duì)方消滅的想法。經(jīng)歷了兩個(gè)階段后，到了第三階段，大家意識(shí)到各自生態(tài)中非常缺乏對(duì)方的一環(huán)，我們不是突發(fā)奇想，也不是一見(jiàn)鐘情，是探索之后自然的結(jié)合。”
　　不難發(fā)現(xiàn)，兩家公司風(fēng)格鮮明，各有優(yōu)勢(shì)和短板，合作亦是各取所需。談及具體的合作點(diǎn)，TCL多媒體CFO王軼介紹，主要是三方面的合作。其一是資源互補(bǔ)，TCL在硬件方面，有屏、芯片、整機(jī)，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括全球布局、全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及比較充分下沉的售后服務(wù)體系。因此，TCL可以和樂(lè)視在供應(yīng)鏈協(xié)同、售后服務(wù)體系協(xié)同上進(jìn)行探討;其二，雙方用戶(hù)疊加，進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)甚至用戶(hù)共享;其三，通過(guò)軟硬件結(jié)合，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新的服務(wù)方式。
　　對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，其看重的是樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式以及其獨(dú)家內(nèi)容。李東生說(shuō)道，雙方先從智能電視合作開(kāi)始，同時(shí)會(huì)開(kāi)放探討在其他領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì)，尤其在智能家居方面。此外，李東生還表示，“TCL開(kāi)發(fā)了多項(xiàng)垂直業(yè)務(wù)，例如全球播、教育網(wǎng)站等，但是以前缺乏一個(gè)系統(tǒng)，希望借助樂(lè)視的體系和商業(yè)模式把它們串起來(lái)。”在圍繞家庭的客廳經(jīng)濟(jì)方面，雙方也會(huì)在游戲等領(lǐng)域做更多探索。
　　在內(nèi)容方面，此前TCL已經(jīng)和愛(ài)奇藝、騰訊、芒果有合作項(xiàng)目，事實(shí)上，其他彩電企業(yè)和多家內(nèi)容商都有不同程度的合作。樂(lè)視內(nèi)容的注入將為T(mén)CL帶來(lái)一些獨(dú)家版權(quán)，而對(duì)于和其他內(nèi)容商的沖突，TCL多媒體副總裁梁鐵航表示，理想情況是將來(lái)推出電視中，既有原先傳統(tǒng)合作伙伴的內(nèi)容，再疊加上樂(lè)視更加差異化的內(nèi)容。
　　另一廂，樂(lè)視心儀的則是TCL完整的產(chǎn)業(yè)鏈和海外市場(chǎng)。賈躍亭透露，今年樂(lè)視智能電視的銷(xiāo)量將超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，明年的銷(xiāo)售計(jì)劃將翻倍。而借力TCL龐大的銷(xiāo)售體系，將有利于提升銷(xiāo)售規(guī)模。
　　產(chǎn)業(yè)鏈整合加速
　　不論是TCL還是樂(lè)視，都有國(guó)際化的戰(zhàn)略布局。TCL早在十年前就已經(jīng)進(jìn)行海外并購(gòu)，國(guó)際化也是TCL雙輪驅(qū)動(dòng)的重要組成部分。事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣的情況下，海信、創(chuàng)維等傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛加速?lài)?guó)際化腳步、增加出口業(yè)務(wù)。而樂(lè)視也將在2016年正式進(jìn)入海外市場(chǎng)，TCL的海外工廠(chǎng)和研發(fā)布局將為樂(lè)視提供便利。薄連明指出，樂(lè)視擁有一部分在海外的版權(quán)和專(zhuān)門(mén)的權(quán)益，這些版權(quán)和權(quán)益對(duì)TCL在海外推廣電視、內(nèi)容和服務(wù)及運(yùn)營(yíng)方面會(huì)產(chǎn)生益處。
　　在中怡康黑電總經(jīng)理彭顯東看來(lái)，TCL和樂(lè)視的合作在短期內(nèi)對(duì)樂(lè)視的利好更大一些。目前樂(lè)視的整機(jī)銷(xiāo)售有一定的規(guī)模，而銷(xiāo)售增加需要新的合作伙伴;長(zhǎng)期看來(lái)，TCL向樂(lè)視學(xué)習(xí)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，得到內(nèi)容支持，將大為受益。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)亦不可避免，因?yàn)閮杉移髽I(yè)在做事風(fēng)格上有差異，如何求同存異將是一大難題。
　　值得一提的是，就在今年，樂(lè)視以21.8億元入股酷派。梁軍表示，“投資酷派和跟投資TCL，背后的邏輯類(lèi)似，對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，最重要的不是僅僅靠自己賣(mài)出去多少硬件，而是希望能通過(guò)各種其他途徑快速擴(kuò)大服務(wù)出口，和酷派與TCL的合作都有這方面的目的。第二方面是規(guī)模效應(yīng)，這些合作都會(huì)讓我們?cè)谏嫌喂?yīng)鏈有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”
　　在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行互補(bǔ)后，TCL和樂(lè)視仍在智能電視上存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，在梁鐵航看來(lái)，智能終端，尤其是智能電視是比較封閉系統(tǒng)，用戶(hù)通過(guò)硬件已經(jīng)區(qū)隔開(kāi)。“首先，樂(lè)視400萬(wàn)用戶(hù)，和TCL的1100萬(wàn)用戶(hù)交集非常少，甚至根本沒(méi)有交集，運(yùn)營(yíng)層面其實(shí)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的。其次，樂(lè)視和TCL都銷(xiāo)售電視，但是全球電視的容量可以容下幾個(gè)品牌，樂(lè)視盯的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)14家其他的互聯(lián)網(wǎng)品牌，而TCL盯的主要對(duì)手更多是三星、LG、創(chuàng)維、海信。”