? ? ?房地產(chǎn)中介向金融領(lǐng)域跨界轉(zhuǎn)型并非首例，但與之前所有同行不同的是，中原集團(tuán)的金融戰(zhàn)略并非自己轉(zhuǎn)型做金融產(chǎn)品，也沒有獨(dú)立設(shè)置資金池，而是以搭建平臺(tái)為主，扮演的依然是居間角色。“自己做金融產(chǎn)品，中介代理公司實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)比較大，沒有金融公司考慮得周全。做金融，中原不在行；做房產(chǎn)、做中介，是中原的本行。”中原集團(tuán)主席黎明楷表示。

 

? ? ?記者從黎明楷處獲悉，目前中原金融大平臺(tái)上的100多家金融機(jī)構(gòu)，基本上都是行業(yè)排名靠前的公司，比如中信證券、大業(yè)信托、盛世神州基金等，僅信托部分，全國(guó)68家有牌照的信托公司中已有32家與中原正式展開合作。“大金融”主要服務(wù)于需要資金的開發(fā)商和購(gòu)房者，目前的初級(jí)階段包含兩類產(chǎn)品：一是針對(duì)房企的機(jī)構(gòu)類融資；二是為購(gòu)房者提供的首付貸、按揭貸等個(gè)人金融服務(wù)。

 

? ? ?對(duì)于開發(fā)商的融資需求，在拿地、開發(fā)、資產(chǎn)處置等任何階段，一旦出現(xiàn)5000萬(wàn)元以上的資金需求，即可通過(guò)中原的大金融平臺(tái)獲得資金支持，最低年化利率7%。據(jù)黎明楷介紹，自1月以來(lái)，中原累計(jì)為合作金融機(jī)構(gòu)輸送了超過(guò)100個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

 

? ? ?而中原針對(duì)消費(fèi)者的金融產(chǎn)品——合e貸可以為購(gòu)房者提供首付款80%的資金，根據(jù)抵押物的不同年利率最低可至7.5%，最長(zhǎng)期限可至3年。

 

? ? ?在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域，中原的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早早已有布局，如鏈家的“家多寶”、世聯(lián)行的“家園云貸”、搜房的“天下貸”、樂(lè)居的“房金所”。中原的優(yōu)勢(shì)在于積累多年的自有流量，或者稱之為“入口”，這是它和金融機(jī)構(gòu)談判時(shí)最有力的砝碼。根據(jù)中原集團(tuán)的官方數(shù)據(jù)，中原地產(chǎn)在2014年實(shí)現(xiàn)了6500億的代理銷售規(guī)模，服務(wù)的項(xiàng)目數(shù)量近4000個(gè)，總成交宗數(shù)454565宗，傭金收益116億元，規(guī)模上遙遙領(lǐng)先于其他同行。

 

? ? ?中原內(nèi)部預(yù)計(jì)，僅首付貸部分，今年通過(guò)中原平臺(tái)釋放的資金量至少會(huì)達(dá)到10個(gè)億的規(guī)模。“6500億銷售對(duì)應(yīng)在開發(fā)、銷售、購(gòu)買每一個(gè)環(huán)節(jié)的資金需求，粗略算下來(lái)萬(wàn)億市場(chǎng)是不無(wú)可能的。”中原地產(chǎn)內(nèi)部人士表示。