? ? 記者了解到，3月21日，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司北方總部投入運營，同日運營的還有王老吉涼茶博物館北京館。廣藥集團總經(jīng)理兼王老吉大健康董事長陳矛表示，這意味著布局已久的“南北雙核”戰(zhàn)略取得重大階段性進展，表明了王老吉對北方市場乃至國際市場的重視程度。

 

? ? 兩大涼茶巨頭的近身戰(zhàn)役一觸即發(fā)。商務研究院研究員朱丹蓬接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，隨著飲料旺季的到來，今年兩大涼茶的競爭肯定會加劇，不過，王老吉要依靠設(shè)立北方總部搶市場，不會有當年加多寶的效果明顯，未來兩者要PK，還是要看企業(yè)內(nèi)功，不能只看總部。

 

? ? 涼茶巨頭的近身戰(zhàn)役

 

? ? 早在去年3月，王老吉就宣布投入10億在北京設(shè)立北方總部，傳了1年多，北京總部近日終于現(xiàn)身。

 

? ? 廣藥方面向本報記者表示，深入北京建總部，不僅進一步方便了王老吉在北方市場的鋪貨，還可以借助北京首都的地緣優(yōu)勢擴大品牌在全球范圍的影響力，加速王老吉涼茶的國際化進程。據(jù)悉，目前北方的核心部門主要為兩大領(lǐng)域，政府關(guān)系和市場營銷，未來將以北京為中心，開拓華北、東北、西北市場。

 

? ? 在北京，很容易就能聯(lián)想到這是其競爭對手加多寶的大本營。資料顯示，加多寶是從2008年就將總部從東莞遷到北京亦莊，并迅速稱霸了北方市場。非官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，加多寶在北方市場的份額超過80%。記者走訪北京市場時看到，很多餐飲店均是加多寶占據(jù)著渠道。

 

? ? 王老吉本次在京設(shè)立總部預期是顯而易見的。廣藥方面表示，“王老吉將可能改寫市場格局，繼續(xù)超越競爭對手劍指七成或以上市場份額。”有廣藥內(nèi)部人士此前向本報記者透露，王老吉涼茶2014年銷量按快消口徑統(tǒng)計已突破200億元。剛剛過去的春節(jié)期間，王老吉的銷量也比同期增長近五成。

 

? ? 總部戰(zhàn)略勝算幾何？

 

? ? 不過，搶占并非僅靠建立一個總部就能完成。公開資料顯示，2013年，王老吉方面公布的總銷售額為150億元，其中華北、東北、西北為主的北方市場銷售額約30億元，僅占其總銷售額的五分之一。而競爭對手加多寶于2013年銷售額近300億元，其中北方市場貢獻近一半的銷售額，兩者在北方市場的差距還較為明顯。

 

? ? 朱丹蓬認為，加多寶當年因為汶川地震的1億元捐款聲名大噪，在北方市場銷量迅速爆發(fā)，這是王老吉無法比擬的，而且目前加多寶有先入為主的優(yōu)勢。他預計，王老吉建立總部會搶占到一定的份額，“但不會很多，速度也不會很快。主要影響的應該是和其正等其他涼茶品牌。而且據(jù)我了解，王老吉的渠道庫存還需要一段時間消化，未來兩者還是要拼內(nèi)功。”

 

? ? 一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士也向本報記者坦言，與加多寶的競爭，不是單靠建立一個總部就能跑贏。“北方對涼茶的消費還達不到南方的消費程度，但北方市場在涼茶這個品類有很大的挖掘空間，建立總部是市場營銷方面的考慮。像同日運營的北京首個涼茶博物館也不是一個虛的東西，在北京，有一個品牌宣傳的窗口，王老吉肯定不會錯過。”據(jù)本報記者了解，王老吉已有規(guī)劃在北方建立工廠，完善供應體系。

 

? ? 在廣藥看來，北方市場或許只是短期目標。陳矛坦言，王老吉接下來的目標是將王老吉推向世界，北方總部成立后，將依托北京作為首都的政治、經(jīng)濟、文化中心地位以及國際交流的窗口作用，從國際化、科技等多個層面向世界級品牌進軍。

 

? ? 多方位競爭加上飲料旺季逐漸走近，今年涼茶業(yè)的血戰(zhàn)也呼之欲出。廣藥手持定增案的王牌使得他們自信滿滿，“(定增的)40億元資金將全部用于王老吉的品牌推廣、渠道建設(shè)和大健康產(chǎn)品集群開發(fā)等。這些巨額資金的支持，以及電商巨頭的助力，將成為王老吉未來市場強攻的強大后盾。”廣藥方面表示。上述不愿透露姓名的人士也認為，加多寶不會放棄類似好聲音這種質(zhì)優(yōu)項目的投資，同時會加大對餐飲渠道的護航力度。

 

? ? 朱丹蓬認為，未來雙方的競爭將是立體式的，特別是餐飲渠道的投入會是之后競爭的焦點。