近日，北京商報記者從2014年國窖1573經(jīng)銷商中期營銷工作會議上獲悉，瀘州老窖將在中秋節(jié)進行大幅降價，其中52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價從1589元/瓶降至779元/瓶。在當前茅臺等已借先降之機鞏固優(yōu)勢地位的情況下，業(yè)內認為，瀘州老窖實現(xiàn)目標的難度很大。
這一次國窖1573具體的調價計劃為：名煙酒店調整至620元，商超為670元，團購成交價680元，而在之前，團購價為1289元。零售價方面，商場為799元，連鎖超市價格為779元，這相較于此前1589元的終端價下降了51%。面對瀘州老窖突拋降價信息，諸多業(yè)界人士感慨“終于挺不住了”。此前在業(yè)內包括茅臺、五糧液等降價之時，國窖1573卻是“唱反調”，分別在2012年8月、2013年7月傳出消息，接連上調售價。
瀘州老窖總經(jīng)理張良接受北京商報記者采訪時透露，今年上半年，國窖1573銷量同比下降約七成。而表現(xiàn)在經(jīng)銷商身上，則是承受虧損。一位來自貴州的經(jīng)銷商告訴北京商報記者，“有價無市”的情況已經(jīng)持續(xù)很長時間，1000多元的價格根本賣不出去。這造成經(jīng)銷商資金持續(xù)吃緊，年度業(yè)績以虧損告終。用多位經(jīng)銷商的話說，他們去年的狀況“很慘”。
白酒營銷專家鐵犁認為，瀘州老窖之所以有這樣的決心，是因為看到對手已經(jīng)搶占了自己的市場。他向北京商報記者提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2011年、2012年間，五糧液、茅臺在高端酒市場的份額能達到50%和30%左右，當時國窖1573能達一成。兩年過后，行業(yè)情況巨變中，茅臺、五糧液紛紛降價、推腰部產(chǎn)品等動作頻頻。就在近期，兩大佬還在繼續(xù)。依據(jù)鐵犁提供的數(shù)據(jù)，茅臺目前在高端市場份額能到50%，但國窖1573的這一比例驟降至2%-3%。
至于國窖1573的調價能否推動公司市場占有率提高，多位接受采訪的專家普遍表示并不樂觀。
