隨后，高華、群益證券、等多家證券機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)布相關(guān)研報(bào)，均看好茅臺(tái)這一營(yíng)銷新政策的前景，并給予“買入”評(píng)級(jí)。

　　擴(kuò)建專賣店

　　6月16日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司同時(shí)在其各自的官方網(wǎng)站上發(fā)布了《國(guó)酒茅臺(tái)專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展公示》。公告稱，為了深入貫徹落實(shí)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”、“五個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展理念，讓廣大消費(fèi)者方便、放心、安全地購(gòu)買到真正的貴州茅臺(tái)酒，使貴州茅臺(tái)酒進(jìn)入廣大消費(fèi)者的視野，公司擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展國(guó)酒茅臺(tái)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，誠(chéng)邀有酒類經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)或個(gè)人垂詢加盟。

　　信息顯示，所謂“空白區(qū)域市場(chǎng)”是指縣級(jí)行政區(qū)劃、地級(jí)城市、省會(huì)城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)；該區(qū)域內(nèi)未有國(guó)酒茅臺(tái)專賣店或特約經(jīng)銷商；符合公司開設(shè)專賣店的各項(xiàng)條件。

　　當(dāng)然，對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，如申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)2年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍?名；在當(dāng)?shù)赜休^好的社會(huì)關(guān)系、較強(qiáng)的社會(huì)影響力和較成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；公司組織機(jī)構(gòu)完善，有成熟的銷售業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，須有符合開設(shè)專賣店的候選門店等等。同時(shí)，據(jù)相關(guān)工作人員透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來(lái)界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。

　　知名投資人林園認(rèn)為，這是貴州茅臺(tái)在尋求新的增量過(guò)程中的又一舉措，也可以說(shuō)是公司因應(yīng)形勢(shì)的慣性動(dòng)作，現(xiàn)在每家酒企都試圖擴(kuò)大銷售額?，F(xiàn)在，大環(huán)境變了，銷售沒(méi)有以前好，貴州茅臺(tái)此舉說(shuō)明公司比以往更加積極。

　　北京否極泰投資咨詢中心執(zhí)行合伙人董寶珍則表示，在幾個(gè)月前他發(fā)現(xiàn)貴州茅臺(tái)的全國(guó)代理商數(shù)量不足2000家，而全國(guó)縣以上行政區(qū)就有3000多個(gè)，存在大量盲區(qū)。貴州茅臺(tái)有開發(fā)新代理商的巨大潛力。

　　眾機(jī)構(gòu)追捧

　　除了個(gè)人投資者表示看好，高盛高華、群益證券、宏源證券等多家證券機(jī)構(gòu)也對(duì)茅臺(tái)這一新的營(yíng)銷政策表示認(rèn)同，并紛紛給予“買入”評(píng)級(jí)。

　　高盛高華認(rèn)為，茅臺(tái)此次擴(kuò)建專賣店網(wǎng)絡(luò)是在茅臺(tái)酒的銷售較為穩(wěn)定的情況下推出的，根據(jù)最近的庫(kù)存和價(jià)格數(shù)據(jù)，該舉具有可持續(xù)性，有利于茅臺(tái)進(jìn)一步推動(dòng)向民間消費(fèi)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，該政策的潛在影響較積極，因其可能會(huì)吸引到眾多新經(jīng)銷商，避免了與當(dāng)前經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)未來(lái)茅臺(tái)在高端酒的市場(chǎng)份額可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　群益證券分析師李曉璐表示，雖然茅臺(tái)相關(guān)公告沒(méi)有說(shuō)明具體的招商合同指標(biāo)額，但從當(dāng)前白酒消費(fèi)的大環(huán)境出發(fā)，結(jié)合前期、相繼調(diào)低出廠價(jià)格，預(yù)計(jì)此次茅臺(tái)招商門檻大幅降低以吸引中小型經(jīng)銷商的可能性極大。鑒于茅臺(tái)已有三年未增加專賣店代理渠道，隨著公司渠道下沉速度加快，預(yù)計(jì)未來(lái)一到兩年門店數(shù)量可增加100-200 家，有望實(shí)現(xiàn)增量的目標(biāo)。

　　宏源證券表示，茅臺(tái)擬降門檻擴(kuò)招專賣店經(jīng)銷商，大眾消費(fèi)渠道建設(shè)逐步完善，全年銷量提升有望再加碼，而新增經(jīng)銷商則有助于完善茅臺(tái)渠道布局，減少銷售盲區(qū)，茅臺(tái)在淡季的出貨量有望增加，且目前大部分經(jīng)銷商提貨至10月份，新增經(jīng)銷商本年度加權(quán)平均成本接近880元，當(dāng)前供需結(jié)構(gòu)下低價(jià)出貨動(dòng)力不強(qiáng)，對(duì)渠道價(jià)格體系的影響很小，繼續(xù)看好公司大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型。