2014年2月28日，58同城發(fā)布2013年第四季度及2013年全年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)。2013年第四季度營(yíng)收4528萬(wàn)美元，凈利1078萬(wàn)美元；2013年全年?duì)I收1.46億美元，全年凈利潤(rùn)1899萬(wàn)美元。從2013年全年來(lái)看，58同城已實(shí)現(xiàn)盈利。而從2013年第四季度來(lái)看，58同城已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，且凈利潤(rùn)環(huán)比呈遞增態(tài)勢(shì)。
通讀完58同城的招股書(shū)及最近的季報(bào)，感覺(jué)58同城給我的一個(gè)總體印象就是“穩(wěn)”。
58同城是怎樣一個(gè)業(yè)務(wù)模式？58同城是中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站之一，其服務(wù)覆蓋生活的各個(gè)領(lǐng)域，提供房屋租售、餐飲娛樂(lè)、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、旅游交友等多種生活信息，覆蓋中國(guó)所有大中城市。58同城營(yíng)收主要包括兩大塊，一部分是付費(fèi)會(huì)員費(fèi)，另一部分是在線市場(chǎng)服務(wù)。58同城會(huì)提供給付費(fèi)會(huì)員費(fèi)認(rèn)證、優(yōu)先展示、賬戶管理等增值服務(wù)。在線市場(chǎng)服務(wù)也是58同城提供會(huì)員的，象即時(shí)競(jìng)標(biāo)及優(yōu)先展示之類服務(wù)，就象是VIP服務(wù)之類。看起來(lái)這種業(yè)務(wù)是為會(huì)員提供的一站式服務(wù)。
58同城的盈利模式讓我想到了前程無(wú)憂51JOB。前程無(wú)憂曾在2010至2012年創(chuàng)下連續(xù)12個(gè)季度環(huán)比增長(zhǎng)。前程無(wú)憂盈利模式主要分為三大塊：網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)、印刷廣告服務(wù)及人力資源外包服務(wù)。而連續(xù)12個(gè)季度環(huán)比增長(zhǎng)背后增長(zhǎng)的動(dòng)力是網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)方面，當(dāng)時(shí)前程無(wú)憂制訂的策略大致是：一般新客戶通常會(huì)使用比較基礎(chǔ)的、低價(jià)在線網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，而前程無(wú)憂也會(huì)鼓勵(lì)用戶使用這個(gè)服務(wù)，因?yàn)檫@樣可以吸引更多的客戶加入。同時(shí)前程無(wú)憂也會(huì)給用戶提供一些新的服務(wù)的免費(fèi)試用期，同時(shí)也會(huì)多個(gè)服務(wù)提供折扣。而隨著用戶建立起對(duì)前程無(wú)憂的品牌真誠(chéng)度，公司可以考慮延期其會(huì)員期或提供一整套的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)的解決方案。從而使得從單個(gè)用戶獲取的收益增長(zhǎng)。故其網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)增長(zhǎng)背后，一方面是客戶數(shù)的增長(zhǎng)，另一方面是單位客戶平均收入的增長(zhǎng)形成的規(guī)模效應(yīng)。而單位客戶平均收入的增長(zhǎng)一方面是定期的會(huì)員費(fèi)，另一方面是為會(huì)員提供的后續(xù)人力在線招聘服務(wù)。
如今的58同城的盈利模式主要是會(huì)員費(fèi)與在線市場(chǎng)服務(wù)。會(huì)員費(fèi)收費(fèi)的門(mén)檻一般比較低，而這種會(huì)員費(fèi)每年都會(huì)收取。而在線市場(chǎng)服務(wù)推出的后續(xù)的服務(wù)給予會(huì)員較好的體驗(yàn)，像即時(shí)競(jìng)標(biāo)及優(yōu)先展示則是提供給會(huì)員的后續(xù)服務(wù)。這意味著58同城針對(duì)會(huì)員會(huì)有兩部分收費(fèi)，一部分就是前期的會(huì)員費(fèi)，而另一部分就是在線市場(chǎng)服務(wù)。而58同城近幾年的付費(fèi)會(huì)員數(shù)一直呈遞增趨勢(shì)。
未來(lái)58同城可以推出更多的令會(huì)員們接受的收費(fèi)服務(wù)，這樣單位客戶的平均營(yíng)收就會(huì)上升。一方面是單位會(huì)員營(yíng)收貢獻(xiàn)上升，另一方面是付費(fèi)會(huì)員數(shù)量的持續(xù)上升。二者就會(huì)形成規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)然到目前為止，58同城還未出現(xiàn)連續(xù)12個(gè)季度環(huán)比增長(zhǎng)的現(xiàn)象。58同城的營(yíng)收受季節(jié)性影響。一般一季度屬于淡季，主要是受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)影響，而一年內(nèi)另外幾個(gè)季度呈環(huán)比連續(xù)增長(zhǎng)變化。但這不會(huì)影響58同城營(yíng)收持續(xù)向上趨勢(shì)。一般來(lái)講，一季度營(yíng)收相比上年第四季度有輕微下滑，相比上年同期卻有大幅增長(zhǎng)，故每年季度環(huán)比增長(zhǎng)的基數(shù)都會(huì)上移，這樣58同城的營(yíng)收會(huì)持續(xù)向上。因此，58同城營(yíng)收規(guī)模效應(yīng)已顯現(xiàn)。
另一方面，58同城在2013年第二季度實(shí)現(xiàn)盈利后，盈利額亦連續(xù)三個(gè)季度呈上升趨勢(shì)。與之對(duì)應(yīng)的就是58同城期間費(fèi)用并未隨營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。這意味著58同城的費(fèi)用邊際效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。邊際效應(yīng)，有時(shí)也稱為邊際貢獻(xiàn)，是指消費(fèi)者在逐次增加一個(gè)單位消費(fèi)品的時(shí)候，帶來(lái)的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來(lái)的總效用仍然是增加的）。這意味著，58同城營(yíng)收規(guī)模越大，58同城期間費(fèi)用率就會(huì)越小，那么58同城的利潤(rùn)率就會(huì)越來(lái)越高。
58同城規(guī)模效應(yīng)及期間費(fèi)用邊際效應(yīng)開(kāi)始體現(xiàn)。未來(lái)的58同城不會(huì)有象唯品會(huì)那樣的驚艷，也不必再象以前那樣糾結(jié)于盈利的邊緣。58同城會(huì)隨會(huì)員增長(zhǎng)及后續(xù)的服務(wù)提升穩(wěn)步的提升營(yíng)收，而期間費(fèi)用的邊際效應(yīng)也會(huì)令盈利穩(wěn)步提升。
簡(jiǎn)單說(shuō)，這是一門(mén)穩(wěn)當(dāng)?shù)纳狻?/div>
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