增加直采力度

 

　　據(jù)順豐優(yōu)選總裁李東起介紹，雖然并沒有實現(xiàn)盈利，但是上線一年能夠有接近4億元的銷售額，已經(jīng)是達到了之前的預期。而且接下來優(yōu)選的計劃是增加直接采購內(nèi)容，這些將讓優(yōu)選的毛利達到30%以上，盈利預期非常強烈。

　　不過李東起坦言，優(yōu)選與整個電商行業(yè)還是有差距，畢竟目前食品電商還比較小眾，而優(yōu)選延續(xù)了順豐長期以來的低調(diào)作用，用戶對優(yōu)選并沒有太多了解。從內(nèi)部來講，優(yōu)選在選品效率、供應鏈方面都還有很大提升空間。

 

　　順豐最開始做電商的時候，外界普遍不太看好，而優(yōu)選也在一片質(zhì)疑聲中發(fā)展，李東起表示到了2013年第季度，這些懷疑已經(jīng)基本很少，而從內(nèi)部指標上，優(yōu)選發(fā)現(xiàn)消費者粘性非常高，整個內(nèi)部團隊也建立了很多自信。

 

　　優(yōu)選接下來很重要的一步戰(zhàn)略，是開放平臺做直采，讓食品商家自己在順豐平臺上管理商品。李東起最近半年在全國各地跑，主要就是看一些具有高質(zhì)量、但是卻一直做代工的食品工廠，比如牛羊肉以及牛奶廠等，得到的反饋讓李東起覺得優(yōu)選能夠建立起非常好的商業(yè)模型。

 

　　比如以牛奶廠舉例，李東起考察的某家具有現(xiàn)代化流水線的牛奶廠，牛奶的品質(zhì)非常好，但主要是給一些品牌牛奶提供奶源，而這些品牌牛奶卻往往兌入奶粉往外銷售。從價格上來說，這些奶場給品牌的價格大概是每升5元左右，但是如果直接加工包裝通過順豐銷售，每升價格能夠達到14元左右，而在消費者那端，依然是便宜又質(zhì)量高的牛奶，基本是雙贏的局面。

 

　　對于這些直采的商品，優(yōu)選計劃建立開放平臺，邀請商家進駐直接管理自己的商品。雖然食品電商在2013年競爭非常激烈，但李東起認為目前網(wǎng)上食品零售份額都不到1%，各種機會都會非常多。

 

　　對于順豐而言2013年的電商業(yè)務只是低調(diào)試水，“沒做好之前就不太想大規(guī)模去推廣。”李東起表示，雖然今年優(yōu)選將依然保持穩(wěn)健發(fā)展，但是增長100%應該沒有問題，并且也會嘗試在市場和用戶方面進行推廣。

 

　　為集團積累服務經(jīng)驗

 

　　順豐當時建優(yōu)選的另外一個重要目的，就是為集團積累電商經(jīng)驗，而將快遞業(yè)務的觸角甚至電商行業(yè)，并且爭奪高速發(fā)展的電商客戶。

 

　　在2013年順豐在這方面已經(jīng)有突破性發(fā)展，比如已經(jīng)與騰訊旗下電商易迅網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，將接下易迅網(wǎng)自建物流以外的交易訂單配送業(yè)務。

 

　　對于優(yōu)選來說，最開始其也是單獨建立了一套物流和客服配送體系，但是在一年經(jīng)驗摸索以后，已經(jīng)都交還給集團。據(jù)李東起介紹，順豐已經(jīng)與幾家大型B2C簽訂協(xié)議，并且在雙11期間，順豐也為天貓上不少賣家進行了服務。

 

　　而在生鮮冷鏈這部分的探索，也將為集團拉攏更多的客戶。據(jù)李東起透露，優(yōu)選專門成立了食品供應鏈部門，同樣尤其擔任總裁，未來冷鏈業(yè)務完善后，也有可能與優(yōu)選分開獨立發(fā)展，成為集團的重要一條業(yè)務線。

 

　　當然冷鏈的完善需要過程。這其中涉及到車輛保溫、批次實效等額外冷鏈配套工具，并且需要大規(guī)模的投入，不過李東起并未透露優(yōu)選在這方面的投入。

 

　　此前順豐曾在深圳推出過順豐便利店，想解決最后一公里配送問題，而這是否會和優(yōu)選業(yè)務結(jié)合做O2O也成為外界關注的話題。李東起表示，順豐便利店項目目前依然在推進，如果門店能夠存儲，優(yōu)選會利用便利店進行合作，不排除通過便利店幫優(yōu)選引流。