《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者日前走訪樓盤及二手房中介門店了解到，繼上月底北京二手房首套房貸款利率出現(xiàn)折扣后，目前首套房貸利率優(yōu)惠已開始向新房蔓延。

　　作為信貸放松的背景，今年以來的樓市成交疲軟已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但近期，隨著開發(fā)商促銷力度加大、改善型購房者入市，北京樓市成交也開始呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì)。

　　一手房利率優(yōu)惠破冰？

　　“進(jìn)入8月以來，北京有6家銀行不同程度地下調(diào)了首套房貸款利率，中信銀行和招商銀行更是可以申請(qǐng)到首套房貸(指二手房)利率九折的優(yōu)惠。”昨日下午，新浪樂居二手房分析師韋雨舟分析稱，雖然有說法稱銀行在放松信貸方面有明松實(shí)緊之嫌，但無可否認(rèn)的是，銀行信貸這朵“羞答答的玫瑰”將要盛開，吸引此前的購房者出手。

　　與二手房首套利率折扣頻現(xiàn)不同的是，新房的利率政策一直難見“破冰”。早在上月底，本報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京首套房貸款利率優(yōu)惠還僅限于二手房，新房的貸款利率未見松動(dòng)。

　　但最近情況略有改變。剛過去的周末，北京通州一高端樓盤售樓部里的工作人員正為組織月底看房團(tuán)而忙碌，置業(yè)顧問小聶日前向記者透露，這家樓盤合作的銀行為中國銀行、建設(shè)銀行和交通銀行，其中，中國銀行和建設(shè)銀行仍執(zhí)行基準(zhǔn)利率，但交通銀行針對(duì)首套房客戶執(zhí)行房貸利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上打九五折。這意味著，北京首套房貸款利率優(yōu)惠已開始向新房蔓延。

　　雖然已經(jīng)開始松動(dòng)，但在北京，各大銀行對(duì)新房首套房貸款利率的優(yōu)惠尚不普遍。昨日，位于朝陽區(qū)北五環(huán)的亞奧金茂悅項(xiàng)目銷售人員對(duì)記者稱，目前該樓盤合作銀行對(duì)首套房的貸款利率仍以基準(zhǔn)利率為主，合作銀行為興業(yè)銀行和招商銀行。而位于大興區(qū)的住總?cè)f科橙項(xiàng)目銷售也告訴記者，該樓盤合作的四家銀行分別是北京銀行、中國銀行、建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行，目前該四家銀行對(duì)首套房貸款利率均無折扣。

　　新房成交面積環(huán)比大增

　　今年上半年，包括一線城市在內(nèi)，全國樓市成交呈現(xiàn)低迷。在關(guān)于樓市調(diào)整原因的討論中，除購房者觀望外，信貸緊張、房貸利率上浮、排隊(duì)等貸款等信貸方面的因素，被認(rèn)為是牽制樓市成交的重要原因。

　　也正是因?yàn)槿绱耍缃駱鞘姓{(diào)整背景下，信貸政策的變化便甚為引人注目。

　　按照中介機(jī)構(gòu)的計(jì)算，以200萬元20年期貸款為例，如果銀行執(zhí)行基準(zhǔn)利率，月還款額為14971元，利息總額為159.3萬元；如果執(zhí)行九折利率，則月還款為14208元，月還款降低763元，可節(jié)省利息支出約18.3萬元。

　　如果說利率折扣的出現(xiàn)降低了購房成本，那么樓市成交的情況又如何？上海易居房地產(chǎn)研究院日前發(fā)布的《8月份典型城市新建商品住宅成交預(yù)報(bào)》顯示，本月前20天，20個(gè)典型城市中，有14個(gè)城市出現(xiàn)了新建商品住宅成交環(huán)比上升，其中北京新建商品住宅成交55.7萬平方米，環(huán)比上漲約76%，增幅最大。這被認(rèn)為與目前北京部分項(xiàng)目降價(jià)力度大、購房者以抄底的心態(tài)入市等有關(guān)。

　　另據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)，8月以來，開發(fā)商在北京推盤速度不減，新房供應(yīng)量大幅增加，僅8月11日~8月17日一周，北京就有9個(gè)項(xiàng)目開盤，開盤量創(chuàng)下自5月中旬以來近13周新高，與此同時(shí)，該周北京商品住宅共成交2267套，環(huán)比上漲12%，成交總面積達(dá)21.5萬平方米，環(huán)比上漲11%，成交價(jià)格為21219元/平方米，環(huán)比前一周基本持平。

　　對(duì)于本月北京新房周成交量的持續(xù)上升，亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅分析表示，主要原因在于個(gè)別項(xiàng)目低價(jià)入市或大幅降價(jià)，甚至個(gè)別項(xiàng)目的房價(jià)降至與同區(qū)域歷史成交的地價(jià)水平相近，市場(chǎng)底部的契機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)，部分持幣觀望的購房需求出于抄底心態(tài)試探性入市，帶動(dòng)樓市成交有所復(fù)蘇。

　　此外，郭毅還提到，在今年上半年整體樓市下行的背景下，受資金流動(dòng)性、看淡預(yù)期等多方因素影響，部分改善型購房需求受到抑制，近期開發(fā)商推出在品質(zhì)、配套、服務(wù)等軟硬件設(shè)施方面更有優(yōu)勢(shì)的升級(jí)型產(chǎn)品，為改善型購房者提供更多選擇余地，在此情形下，一些入市的中高端項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)熱銷。

　　在中原地產(chǎn)首席分析師張大偉看來，今年下半年北京市場(chǎng)將迎來改善型項(xiàng)目的入市高峰，項(xiàng)目想要成功脫穎而出，其品牌、地段、產(chǎn)品力及配套等方面的價(jià)值將成為關(guān)鍵所在。

　　“豪宅的購買者都具有較高的投資眼光和鑒賞能力，僅依靠沖動(dòng)消費(fèi)理念去吸引這些人只能適得其反，所以只能繼續(xù)在產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精，才是真正能使項(xiàng)目成功突圍的正確之道。”對(duì)于目前行情下的營銷策略，融創(chuàng)中國北京公司營銷中心總經(jīng)理樓艷青對(duì)記者如是說道。?