李明

　　“分手快樂，祝你快樂，你可以找到更好的。”在杭州某售樓處的現(xiàn)場，一首梁靜茹的《分手快樂》正在循環(huán)播放。

　　該樓盤的相關(guān)負(fù)責(zé)人吳娟(化名)對《第一財經(jīng)日報》記者說：“播放這首歌的寓意是，希望客戶們放棄周邊的樓盤，買我們的房子。”

　　吳娟的言語中充滿無奈：“我們這個板塊是杭州庫存最大的區(qū)域之一，旁邊樓盤的樓板價比我們低很多，我們不太可能去拼價格，公司甚至已經(jīng)有封盤不賣的打算了。”

　　最近幾周，杭州限購即將松綁的消息被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。昨日晚間，杭州松綁限購的消息終于落地。從7月29日零時起，購買杭州市蕭山區(qū)、余杭區(qū)住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情況查詢記錄；購買主城區(qū)140平方米及以上住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情況查詢記錄。“太好了，終于來了！”吳娟第一時間對記者表示。

　　“最近，我們每天都會給潛在購房者打電話，告訴他們杭州限購即將放開的消息，確實有部分?jǐn)M購房者會因此心動，前來看房。”吳娟認(rèn)為，這可能會掀起一波銷售小高潮。

　　吳娟并不否認(rèn)開發(fā)商在樓盤銷售中會使用一些托市手段，比如雇用“演員”來售樓處制造人滿為患的假象等，但她也表示：“現(xiàn)在要想制造購房者排隊搶房的假象，成本太高，很難操作，購房者也變得很精明，一般不吃這一套。”

　　“我們現(xiàn)在會和一些中介合作，每天他們都能夠帶一些客戶過來看房，我們也不知道到底有多少是真客戶，但只要售樓處看起來人挺多，那也是一種效果。”吳娟說，現(xiàn)在來看房的人不能算少，但多數(shù)人“只看不買”。

　　吳娟的老板并不愿意對杭州樓市的表現(xiàn)予以置評。他對《第一財經(jīng)日報》記者稱，公司的資金鏈并不緊張，我們傾向于再“扛一扛”，至少我們?nèi)蚤L期看好這個城市的樓市。

　　某房地產(chǎn)電商網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員陳新(化名)每個周末都會去吳娟所在的樓盤“探班”。“我們和開發(fā)商有合作，同時也到售樓處當(dāng)當(dāng)托，提升下人氣。”據(jù)陳新介紹，他們現(xiàn)在也會抓住市場上可能出現(xiàn)的利好，為開發(fā)商在互聯(lián)網(wǎng)上造勢。“最近比較火的是聚焦限購松綁。”他說。

　　另有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，開發(fā)商還可能在網(wǎng)簽數(shù)據(jù)方面“動手腳”。“現(xiàn)在中小開發(fā)商的資金鏈普遍較為緊張，一些開發(fā)商會對一些房源進(jìn)行‘假網(wǎng)簽’，實際上只是把這批房源拿出去做了抵押融資。所以，一些樓盤看上去銷售不錯，真實的銷售情況可能較為慘淡。”

　　“短期內(nèi)，降價、低開依然是樓盤跑量的利器，但隨著降價樓盤數(shù)量的增多，這種優(yōu)勢正在逐漸削弱。”在吳娟看來，像杭州這樣的二線城市的樓市，問題還是出在了庫存上。

　　同策咨詢監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，杭州市商品住宅庫存量為1151.94萬平方米，庫存去化周期為24.75個月，已經(jīng)明顯超過15個月的降價范圍值。

　　2014年上半年，杭州商品住宅市場累計供應(yīng)量為435.93萬平方米，同比去年上漲6.14%，成交量250.89萬平方米，與去年上半年相比下滑 34.74%；上半年杭州市商品住宅供求比為1.74，已經(jīng)明顯供大于求，因此，杭州市上半年商品住宅成交均價同比去年同期下滑12.73%，為15154元/平方米。

　　同策咨詢研究總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，在第三季度，杭州的開發(fā)商仍然要堅持“跑量”原則，千方百計消化庫存。在銀行信貸緊縮的市場背景下，樓市“降價潮”還會延續(xù)。同時，對于杭州房企來講，能否真正降價到位是激活當(dāng)前樓市成交量的關(guān)鍵。?