????2010年7月23日，由中國指數(shù)研究院、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)、中國別墅指數(shù)系統(tǒng)聯(lián)合主辦，搜房網(wǎng)、搜房別墅網(wǎng)聯(lián)合承辦的2010第七屆中國別墅節(jié)盛大召開，伴隨著這次會議的召開，中國別墅十年大典也正式啟動。

????與此同時，第三屆別墅生活風(fēng)尚盛典也盛大開幕，家居明星企業(yè)代表、全球頂尖設(shè)計師、別墅豪宅高端業(yè)主將共聚一堂，以“變□創(chuàng)未來”為主題，展望未來的別墅生活風(fēng)尚，解讀新環(huán)境下的別墅設(shè)計趨勢，探討高端業(yè)主對別墅生活的新要求，共同探討變化中的中國別墅生活發(fā)展之道！

????采訪嘉賓：世豐管材首席執(zhí)行官葉孫全

?????【筆者：】：葉總，您好，非常高興今天您能來參加我們的別墅節(jié)，目前我們世豐管業(yè)那些客戶端您有做過市場調(diào)查嗎？我們高端客戶和中端客戶的比例分別占了多少呢？

????【葉孫全】：您問的是指我們世豐OC管材高端客戶和中端客戶的比例是多少嗎？

????【筆者：】：就是你們的客戶當中，中端、高端和低端分別占了多少呢？

????【葉孫全】：比例一般是，我們的產(chǎn)品根本就沒有針對低端客戶銷售，我們的產(chǎn)品主要定位是在中端和高端，比例應(yīng)該是四比六。

????【筆者：】：就是40%的中端和60%的高端客戶是嗎？

????【葉孫全】：對。

????【筆者：】：相信世豐在別墅業(yè)主當中也是享有很高的知名度了，我們目前的渠道有哪些呢？我們很重視和一些裝修公司的合作嗎？

????【葉孫全】：我們目前合作的裝修公司有歐雅經(jīng)典，包括百姓裝潢，我們的銷售渠道主要是大型的超市，比如說好美家、紅星?美凱龍還有金盛，上海的大型超市里面都有我們的產(chǎn)品在銷售。

????【筆者：】：目前我們在賣場，還有走工程渠道、和家裝公司合作，這兩種渠道大概占的比例是多少？您統(tǒng)計過嗎？

????【葉孫全】：我們有兩種產(chǎn)品，一種是歐系的，歐系主要是通過裝潢公司，尤其是一流的裝潢公司，還有賣場也銷售我們的產(chǎn)品，另外有一種中端的產(chǎn)品通過大型的工程渠道比較多。

????【筆者：】：也就是說高端的產(chǎn)品反而走零售市場更多，是這樣的嗎？

????【葉孫全】：對。

????【筆者：】：我們世豐之所以會定位中高端的原因是什么呢？我們有哪些產(chǎn)品來服務(wù)中高端這個市場呢？

????【葉孫全】：我們的產(chǎn)品之所以定位中高端，關(guān)鍵在于我們現(xiàn)在中國社會各項條件都比較好，我們定位于中端是因為有這樣一個消費的群體，現(xiàn)在整個環(huán)境，大家的生活水平都比較好，一般人都希望在家庭當中買到健康的好的水管。

????【筆者：】：我們具體有哪些產(chǎn)品，哪些系列是服務(wù)這些更高端的一些客戶和業(yè)主的呢？

????【葉孫全】：更高端是世豐歐系的產(chǎn)品，比如說PPR，PRT；這些裝修產(chǎn)品，高端上面主要用PPR比較多，而北方高端的地暖用的比較多的是PRT。

????【筆者：】：這兩種材質(zhì)它的優(yōu)勢是什么呢？因為它貴，一定要讓消費者知道它為什么貴。

????【葉孫全】：貴的原因，第一個是原料，PPR用的是新型的原料，我們采用的是北歐的原料；第二個原因是我們用了北歐的技術(shù)來打造這些產(chǎn)品，所以它既環(huán)保耐用，又耐高溫，壽命可達50年以上。

????【筆者：】：葉總以您看，目前在上海我們的高端業(yè)主，他們具有哪些消費心理和消費特征呢？

????【葉孫全】：對于高端消費的業(yè)主，他們的需求可能首先是要買到環(huán)保健康的產(chǎn)品；第二他要買比較有名氣的，在行業(yè)當中有相當?shù)拿雷u度，或者說在大型的超市能否看到你這個產(chǎn)品，因為買高端產(chǎn)品的消費者通常到高端的賣場去購買。

????【筆者：】：我們世豐下一步會推出哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品又分別針對什么層次的顧客和消費者呢？

????【葉孫全】：我們在不斷地研究和創(chuàng)新，我們目前定位的是世豐歐系健康水管這些產(chǎn)品，國際上可能還有更新型材料的產(chǎn)品，目前我們也正在跟歐洲這些技術(shù)創(chuàng)新的人溝通，也想購買他們的專利產(chǎn)品，然后進入到中國的市場進行推介。

????【筆者：】：我剛才聽到葉總談到歐系健康水管，為什么在水管前面加上健康這兩個字呢？

????【葉孫全】：因為現(xiàn)在21世紀大家都倡導(dǎo)健康，每個人對身體的健康都有更高的要求，大家都向往健康、環(huán)保低碳。

????【筆者：】：那為什么說這個歐系水管就能保證我們的健康呢？

????【葉孫全】：因為它符合我們國家的衛(wèi)生標準，有的產(chǎn)品不好是因為它可能很多衛(wèi)生標準都達不到，從而導(dǎo)致人的身體受到傷害。

????【筆者：】：就是說在保護我們的飲用水是吧？

????【葉孫全】：對，因為一個好的水源要要有一個好的水管輸送它，如果沒有好的水管而發(fā)生二次污染的話也對水質(zhì)有嚴重的傷害。

????【筆者：】：葉總，想問您一個問題，您自己個人有別墅夢想嗎？

????【葉孫全】：這應(yīng)該說都是我們大家追求的一個夢想。

????【筆者：】：您夢想中的別墅應(yīng)該是什么樣子？什么類型的裝修風(fēng)格呢？

????【葉孫全】：現(xiàn)在人追求的應(yīng)該主要是歐洲風(fēng)格，歐洲風(fēng)格比較理想化。

????【筆者：】：您個人也喜歡歐洲風(fēng)格嗎？

????【葉孫全】：對的，我特別喜歡歐洲風(fēng)格。

????【筆者：】：所以說您推出的水管也是歐系是嗎？

????【葉孫全】：對。

????【筆者：】：好的，再次感謝葉總今天接受我們的采訪，謝謝！

????【葉孫全】：謝謝。