最早也最深入人心的職業(yè)教育廣告當(dāng)數(shù)“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”。雖然現(xiàn)在這個段子已經(jīng)漸冷，但職業(yè)教育，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相關(guān)的職業(yè)教育熱度還在不斷升溫。
“你問我人才需求有多大？我看見過業(yè)內(nèi)的一些報告，但也很難說多精準(zhǔn)，估計行業(yè)每年缺口100萬人。”北風(fēng)網(wǎng)CEO潘云告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
起點(diǎn)大不同
“職業(yè)培訓(xùn)的難點(diǎn)是什么？對于用工企業(yè)來說，是希望即招即用。但現(xiàn)實(shí)中，這種人并不好找。”潘云說。
正因如此，催生了IT職業(yè)教育的發(fā)展。
在接觸的IT培訓(xùn)的同行里，提到業(yè)界的排名，北大青鳥和達(dá)內(nèi)科技（TEDU.NASDAQ）的名列前茅完全沒有爭議。
　　成立于1999年的北大青鳥APTECH的發(fā)展主要通過特許加盟和院校合作兩大業(yè)務(wù)模式，其中特許加盟讓所有中心實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營管理，院校合作則是將職業(yè)課程體系與校方現(xiàn)有的教學(xué)優(yōu)勢相結(jié)合，開發(fā)出針對于各級各類院校的計算機(jī)教育產(chǎn)品，并通過課程置換向合作院校輸出教育產(chǎn)品。
但當(dāng)時的北大青鳥仍是較為傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，主要培訓(xùn)對象以高考落榜生為主。
相比之下，起步于2008年的北風(fēng)網(wǎng)則早早地盯上了技術(shù)愛好者，并且完全以線上培訓(xùn)的模式起家。
說起為何在2008年就開始做線上的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，就不能不說說看三個創(chuàng)始人的故事。三位創(chuàng)始人最早結(jié)識于網(wǎng)上，如今的COO康曉飛在大學(xué)畢業(yè)時萌發(fā)了從數(shù)學(xué)專業(yè)改行做IT的想法，說與了喜歡長期收藏各類IT學(xué)習(xí)資料的鐘磊，還找到了有著實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的潘云，三人一拍即合，決定建立一個論壇，將這些資料免費(fèi)分享給大家交流學(xué)習(xí)，于是北風(fēng)論壇誕生了。
論壇主要為了方便用戶互相分享資源，卻受到了出乎意料的歡迎，十天內(nèi)注冊用戶數(shù)突破1萬，日均發(fā)帖在4000人左右。這使他們從中嗅到了商機(jī)：走原創(chuàng)課程的發(fā)展路線。
現(xiàn)在，北風(fēng)網(wǎng)有300位簽約講師，所有講師都是一線開發(fā)人員，利用業(yè)余時間進(jìn)行授課。在錄制過程中，講師會拿到保底的收益，但是錄制后版權(quán)完全歸公司所有，售出后通過提供售后支持如答疑等獲得后續(xù)收益。
而北大青鳥APTECH是在2011年展開了上網(wǎng)的觸角。根據(jù)北大青鳥集團(tuán)的官方網(wǎng)站介紹，公司于2011年推出了首款移動教育產(chǎn)品——Android工程師培訓(xùn)課程。同年11月，還推出網(wǎng)絡(luò)營銷師培訓(xùn)課程，這一跨界課程的推出標(biāo)志著北大青鳥APTECH的發(fā)展已不局限于IT職業(yè)教育領(lǐng)域。
如今，北大青鳥教育云平臺包含青鳥云課堂云豆網(wǎng)、北大青鳥校區(qū)管理平臺、手機(jī)移動客戶端、云題庫以及云會議六大部分，將部分青鳥業(yè)務(wù)體系中線下的教學(xué)實(shí)施和業(yè)務(wù)管理過程搬到了云端線上。
作為后起之秀，北風(fēng)網(wǎng)已有60萬注冊用戶，其中付費(fèi)用戶有1萬多名。對于已有了線下的課堂也在向線上延伸的機(jī)構(gòu)，潘云有些不以為然：“很多公司都想做O2O，但更多還只是把線上作為展示或流量導(dǎo)入，而并沒有真正去變革原有的核心模式。畢竟，這相當(dāng)于左手砍右手，壯士斷腕還是需要勇氣的。”
線上拓展路在何方
然而，只做線上的職業(yè)教育能賺錢嗎？
2013年，在線教育受到了資本的熱捧，但找到盈利模式的公司卻寥寥無幾。
“的確，做在線教育就會有好多人問，你是做2B、2C還是2VC的？投資者也是跟風(fēng)的，熱點(diǎn)一過就去看別的項(xiàng)目了，而我們?nèi)谫Y前就盈利了。”潘云有著毫不掩飾的驕傲。
潘云介紹，2013年公司獲得新加坡淡馬錫全資子公司——祥峰投資集團(tuán)近千萬元人民幣的第一輪投資，而在2012年，公司的營收已近200萬元，實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有盈余。“此后，我們每年維持營業(yè)收入的高速增長，在開始擴(kuò)張的情況下才有了可接受的虧損，2015年，北風(fēng)網(wǎng)又獲得6000萬元人民幣的第二輪投資。”
當(dāng)然，這樣的規(guī)模同業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“大家”還有差距。
相比北大青鳥對業(yè)績情況的保守，達(dá)內(nèi)則因其身為海外上市公司有著更多的公開信息，教育平臺由全職講師遠(yuǎn)程直播、課堂助教現(xiàn)場輔導(dǎo)和在線模塊構(gòu)成。2014財年，達(dá)內(nèi)科技的營業(yè)收入突破1億美元，為1.36億美元，比上年同期增加了46%，凈利潤為2709.6萬美元，比上年同期增加了66%。
達(dá)內(nèi)科技也在年報中坦承其增長策略包括為現(xiàn)有課程招募學(xué)員，擴(kuò)大可選擇的課程范圍，進(jìn)一步提升教育服務(wù)質(zhì)量以及拓展與合作雇主的網(wǎng)絡(luò)。
達(dá)內(nèi)科技18%的生源來自于院校，22%的生源來自于一些經(jīng)營范圍不包含職業(yè)教育服務(wù)或教育信息培訓(xùn)及咨詢的分支機(jī)構(gòu)或掛名機(jī)構(gòu)運(yùn)營的培訓(xùn)中心。而在課程范圍上，除了IT培訓(xùn)，會計也被納入進(jìn)來。2015年3月，達(dá)內(nèi)開啟了TMOOC.CN在線學(xué)習(xí)平臺，以服務(wù)更廣泛的客戶群體。
相比于線下投入，工商許可等條件的掣肘，在線教育的優(yōu)勢則顯現(xiàn)出來。比如課程通過循環(huán)售賣，邊際成本會趨向于零，培訓(xùn)的時間、地點(diǎn)更為靈活，但這些并非完全能夠取代線下。根據(jù)青麥國際的研究，90后和00后注重短、平、快的學(xué)習(xí)節(jié)奏，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)、自律性差的學(xué)生很難完成在線學(xué)習(xí)。
“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)不像外語培訓(xùn)，可以利用碎片化時間學(xué)習(xí)，零基礎(chǔ)的人想要掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會在過程中遇到極多不確定的因素。何況技術(shù)的檢驗(yàn)成果是項(xiàng)目，不是靠教授。”青麥國際的常務(wù)副總裁蔡海梁曾這樣向記者表示。
對此，潘云也有著自己的看法：教育是厚積薄發(fā)，網(wǎng)絡(luò)是快魚吃慢魚，這兩個本來是一對矛盾。要復(fù)制內(nèi)容的話，教育如釀酒，可以通過網(wǎng)絡(luò)把包裝快速做起來，但是教育的醇厚味道需要時間，整個行業(yè)仍是內(nèi)容為王。
“不敢說以后對線下的教育徹底顛覆，但是從商業(yè)模式來講就會被壓縮了。”潘云說。在他的計劃里，是想要打造一個集成培訓(xùn)和就業(yè)的閉環(huán)。
正如達(dá)內(nèi)科技在年報中坦言：“我們的商業(yè)模式依靠市場對品牌的認(rèn)知，如果我們不能夠保持或者提升我們的品牌認(rèn)知度，我們的商業(yè)、財務(wù)情況就可能會受到影響，如果不能夠保持較高的就業(yè)率，也有可能會影響學(xué)生的招募。”
在潘云的設(shè)想中，北風(fēng)網(wǎng)將不斷優(yōu)化教學(xué)過程控制系統(tǒng)（LPCS），通過知識點(diǎn)、習(xí)題作業(yè)、學(xué)習(xí)路徑、社交化互動學(xué)習(xí)機(jī)制等，持續(xù)提升教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的有效可控,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)與就業(yè)的精準(zhǔn)對接。未來要做的是對大學(xué)生、職場菜鳥、職場精英的全方位覆蓋，包括大學(xué)生培訓(xùn)、第一次就業(yè)、在職充電、在職疑難解答、職場提升（跳槽），并基于大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘用戶的個性化數(shù)據(jù)，從而為用戶提供整體職業(yè)生涯的全面解決方案，達(dá)成對用戶的整個職業(yè)生涯的生態(tài)圈管理。
目前，潘云正考慮在年內(nèi)把股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整成符合國內(nèi)掛牌上市的架構(gòu)，尋求從新三板到A股上市的機(jī)會。