隨著“移動(dòng)+大數(shù)據(jù)”的不斷沖擊，曾經(jīng)在PC互聯(lián)網(wǎng)的末世大顯神通的團(tuán)購模式已經(jīng)快要走到盡頭!

 

　　我們必須從深層次去解剖團(tuán)購模式才能理解團(tuán)購網(wǎng)的主要問題：

 

　　一、團(tuán)購的導(dǎo)流模式已經(jīng)過時(shí)

 

　　與團(tuán)購網(wǎng)打過交道的人都知道這樣的結(jié)論，就是團(tuán)購網(wǎng)站流量很大。我們可以辯證地理解團(tuán)購網(wǎng)的流量從何而來。團(tuán)購網(wǎng)流量來源主要分為兩方面：首先團(tuán)購網(wǎng)的經(jīng)營者都是流量運(yùn)作的專家，他們非常懂得如何從搜索引擎等流量源獲取流量，其次團(tuán)購的低價(jià)也是吸引流量的重要原因。不過，“流量——>結(jié)果”而不是“用戶——>結(jié)果”，不同在哪里?流量思維!PC互聯(lián)網(wǎng)的重要特征!

 

　　低轉(zhuǎn)化高成本的獲取流量方式難以創(chuàng)造良好的經(jīng)營數(shù)據(jù)，這是千團(tuán)大戰(zhàn)偃旗息鼓的重要原因之一。

 

　　我們必須從相反的方向思考導(dǎo)流的結(jié)果，也就是這種方式會(huì)不會(huì)獲得優(yōu)質(zhì)的大數(shù)據(jù)?

 

　　從邏輯上說假如通過團(tuán)購逐步標(biāo)清用戶的消費(fèi)習(xí)慣，那么團(tuán)購模式是可以持續(xù)發(fā)展下去的，但是在實(shí)際運(yùn)營中并不是這樣，不是所有行業(yè)更不是所有檔次的客戶都有通過低價(jià)攬客的需求，于是團(tuán)購存在著天然的缺陷，就是它的大數(shù)據(jù)難以完整。

 

　　二、已經(jīng)形成用戶的習(xí)慣難以保持

 

　　我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)站的用戶粘度都很差，這是有著必然規(guī)律的。

 

　　第一個(gè)原因，我們不需要加以論述，這就是用戶在團(tuán)購網(wǎng)站上并不存在互動(dòng)。

 

　　第二個(gè)原因，就是用戶訪問團(tuán)購網(wǎng)站的是因?yàn)樨澅阋?。貪便宜是人的天性，但并不是?yōu)良品質(zhì)。我們很清楚的是抓住用戶的善的需求，慢但是持久;抓住用戶的惡的需求，快但是短暫。所以因便宜而來的用戶對網(wǎng)站缺乏忠誠度，他決不會(huì)因?yàn)槟闶敲缊F(tuán)而來，他才不管你是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，還是其他呢。這也是淘點(diǎn)點(diǎn)等新模式借助團(tuán)購培育的市場迅速發(fā)展起來的緣由。

 

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，給基于流量思維的團(tuán)購模式帶來的是沖擊而不是機(jī)會(huì)。我們來看團(tuán)購在移動(dòng)化的場景：在生活消費(fèi)領(lǐng)域，使用團(tuán)購最多是吃喝玩樂。使用者一般分為本地用戶和外地用戶，本地用戶更多被低價(jià)吸引，外地用戶更多被距離(LBS特性)吸引;本地用戶在品牌上選擇本地強(qiáng)勢的團(tuán)購網(wǎng)，外地用戶選擇在全國知名度高的團(tuán)購網(wǎng)站。這種情況，是不是更有利于大眾點(diǎn)評(píng)或者淘點(diǎn)點(diǎn)呢?

 

　　三、生態(tài)鏈不成熟

 

　　團(tuán)購網(wǎng)的下一個(gè)問題是生態(tài)鏈的問題。

 

　　假如國內(nèi)商家都很誠信，假如商家服務(wù)都很標(biāo)準(zhǔn)，或許不會(huì)有將團(tuán)購客戶另眼相看的事情發(fā)生。

 

　　僅作為信息媒體或者推廣工具的團(tuán)購網(wǎng)對于行業(yè)服務(wù)是無能為力的，即使采用人工篩選仍然力不從心。

 

　　這也是本地O2O面臨的問題，這就是O2O企業(yè)采取下沉措施的原因。在美國，資訊模式已經(jīng)夠了，因?yàn)榉?wù)業(yè)發(fā)展水平很高，在中國不用新興的思維OEM傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，不給傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)革命似乎不行。

 

　　四、商業(yè)模式薄弱，缺乏控制力

 

　　國內(nèi)的所謂O2O的閉環(huán)概念最早就是由團(tuán)購網(wǎng)站提出的，究其根本是因?yàn)閳F(tuán)購模式在商業(yè)控制力上非常薄弱。團(tuán)購模式，商業(yè)控制力薄弱的原因之一，也正是由其PC互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)流模式造成的。

 

　　首先，在O2O模式中，最最關(guān)鍵的就是大數(shù)據(jù)，而團(tuán)購網(wǎng)站恰恰并沒有將大數(shù)據(jù)應(yīng)用的好。我們可以想像假如商家學(xué)會(huì)利用會(huì)員管理系統(tǒng)，學(xué)會(huì)自己對自己的會(huì)員應(yīng)用優(yōu)惠券等促銷措施，那么團(tuán)購網(wǎng)，它的作用究竟還在哪里?

 

　　其次，團(tuán)購模式的引導(dǎo)消費(fèi)方式，仍然帶有非常強(qiáng)的媒體氣息。團(tuán)購網(wǎng)依然像一個(gè)媒介，而并不能深入到O2O交易環(huán)節(jié)的內(nèi)部，并不存在O2O所要求的服務(wù)層次與深度。

 

　　因此我們會(huì)懷疑在O2O的風(fēng)暴中團(tuán)購模式究竟還能存活多久?

 

　　結(jié)論：優(yōu)勢不再，不變則亡

 

　　最近幾天，我們從新聞中可以看到，王興所領(lǐng)導(dǎo)的美團(tuán)，作為團(tuán)購行業(yè)的領(lǐng)頭羊，又一次進(jìn)行了大規(guī)模融資并且大幅進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的改造。或許我們可以將美團(tuán)的自我改革理解為美團(tuán)在團(tuán)購行業(yè)中立于不敗之地的原因——不進(jìn)則退，不變則死，對于團(tuán)購行業(yè)而言，這就是2015年的主旋律!