價格戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)圈人頭的最直接方式。而如今，價格戰(zhàn)或將很快蔓延至互聯(lián)網(wǎng)金融領域。

 

　　南都記者從業(yè)內(nèi)獲悉，隨著平臺的安全性成為投資者首先考慮的問題，現(xiàn)在平臺價格戰(zhàn)已經(jīng)延伸至項目爭奪上。網(wǎng)貸之家創(chuàng)始人兼CEO徐紅偉告訴南都記者，目前同城銀行項目競爭已經(jīng)開始慢慢體現(xiàn)，部分平臺為了獲得項目不惜降低對抵押物、折扣率等讓步，而降低平臺的管理費亦成為價格戰(zhàn)的一個方面。

 

　　北京P2P平臺銀客網(wǎng)CEO林恩民告訴南都記者，價格戰(zhàn)的主要原因在于目前平臺的同質化嚴重，而隨著今年年底，不少P2P平臺已經(jīng)完成B輪融資，平臺將有更多的資金投入價格戰(zhàn)。

 

　　平臺為搶項目開打價格戰(zhàn)

 

　　給投資人更高的收益率以獲得更多的人，這是過去很長一段時間，P2P平臺攬客的主要方式。而一度50%以上的標的甚至充斥市場中。不過，去年以來，囿于平臺跑路時間不斷出現(xiàn)，投資者相對理性，老牌知名平臺更容易獲得投資者資金，收益率亦在逐步走低。據(jù)網(wǎng)貸天眼統(tǒng)計，去年剛上線P2P平臺收益率動輒月息3分以上，即年化收益率達到36%以上，但今年剛上線平臺的收益率大概只有24%-30%;部分去年收益率維持在30%左右的P2P平臺，今年收益率甚至“腰斬”至僅有15%左右。相較而言，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)知名度較高的P2P平臺，收益率降幅相對較小，但仍從去年12%-15%下降至今年的10%-12%。

 

　　不過，盡管針對投資人的價格站偃旗息鼓，但拼搶項目卻成為平臺價格戰(zhàn)的另一個戰(zhàn)場。“我們有一個項目已經(jīng)談得差不多，但是突然被其他的平臺拿走了，因為給出的融資成本低了兩個點。”上海一家平臺創(chuàng)始人對南都記者表示，目前爭奪優(yōu)質平臺已經(jīng)成為最大的問題。

 

　　事實上，為了爭奪到更好的項目，平臺之間給出的“讓利”不僅在融資成本上，還體現(xiàn)在其他的方面。網(wǎng)貸之家徐紅偉告訴南都記者，部分平臺除了降低平臺的管理費外，還會通過放松對抵押物的要求、提高抵押物折扣率以及靈活期限，甚至提供逾期解決辦法等方式爭奪項目。

 

　　下半年價格戰(zhàn)將更激烈

 

　　而在林恩民看來，事實上，目前項目端的價格戰(zhàn)及投資端都同時存在。他告訴南都記者，該平臺曾花了很長一段時間，與全國最大的二手汽車拍賣機構開發(fā)出一款新產(chǎn)品，給到投資者的收益率為12%，但項目上線不久，同城的銀豆網(wǎng)即找到該合作機構，搶占了該項目，而給到投資者12.5%的收益率。而在投資端，他們?yōu)榱双@得更多的投資者，如某款同樣的產(chǎn)品，他們會比同城的平臺給出多千分之六的收益率吸引投資者。

 

　　而在林恩民看來，隨著行業(yè)資本大量的涌入，很多平臺手中有足夠的資金進行價格戰(zhàn)了。林恩民認為，雖然P2P市場很大，但是單個品類誰都不允許對手比自己強，所以在這個市場上開打價格戰(zhàn)是必然的，下半年，隨著不少平臺完成B輪融資，價格戰(zhàn)將更加激烈。

 

　　“價格戰(zhàn)目前還是相對偶發(fā)，但是未來隨著平臺的增多會成為常態(tài)，將更加激烈。”徐紅偉認為，隨著進入P2P投資的資金增多，目前P2P平臺處于資金相對過剩時期，P2P平臺的價格戰(zhàn)將不可避免。而價格戰(zhàn)盡管在一定程度上令項目的融資成本降低，惠及了中小企業(yè)，但另一方面，由于平臺未來獲得項目降低對融資方的把握，亦令項目的風險在加大。

 

　　[鏈接] P2P瞄上區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)鏈

 

　　扎堆于北上廣深一線城市的P2P平臺正在加速向區(qū)域實體經(jīng)濟滲透。南都記者獲悉，北京P2P平臺銀客網(wǎng)與云南省德宏州芒市珠寶小鎮(zhèn)簽署合作協(xié)議，該平臺將推出針對小鎮(zhèn)商戶的借款項目，以此促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。

 

　　銀客網(wǎng)CEO林恩民表示，這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)首次“P2P+O2O”戰(zhàn)略的落地。此舉意在打通產(chǎn)業(yè)鏈動脈，實現(xiàn)線上與線下相融合的商業(yè)閉環(huán)。南都記者獲悉，在具體的項目運營上，采用流動倉儲質押方式。珠寶小鎮(zhèn)上需要融資的商戶以珠寶作為質押物，但與傳統(tǒng)質押不同，這些珠寶質押物并非鎖在保險柜中，而是同時可以放在珠寶小鎮(zhèn)規(guī)定的待售點進行出售，出售后的珠寶質押品需要商戶以等值珠寶進行替換。珠寶小鎮(zhèn)(芒市)有限公司董事長陳水奇表示，這既解決了商戶的資金需求，又不耽誤珠寶售賣，從而真正為小微商戶爭取了最大利益。

 

　　林恩民表示，未來互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭將更加嚴峻，同質化競爭或打價格戰(zhàn)的方式不可取，必須尋找特色產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新商業(yè)模式。他透露，未來銀客網(wǎng)還將涉足紅木、旅游、快消等行業(yè)，為其提供供應鏈金融服務。