非高度競爭差異化經(jīng)營

 

　　經(jīng)過近20年的發(fā)展，B2B已經(jīng)從激烈競爭進入到差異化經(jīng)營的階段。黃頁，是B2B的早期形態(tài)，這個時期行業(yè)的競爭和消費類互聯(lián)網(wǎng)類似，高度類同，高度競爭。隨著時間的發(fā)展，企業(yè)將自身的優(yōu)勢與B2B產(chǎn)品進行結(jié)合，逐漸建立起差異化，并由此建立了自己的護城河。比如阿里巴巴，借助淘寶的崛起將1688變成淘寶的上游貨源，消費品類的B2B形成了極大優(yōu)勢;慧聰網(wǎng)則借助自己早年的商情基礎(chǔ)，線下客戶的累積與熟稔，逐漸侵占了許多行業(yè)的B2B平臺主導(dǎo)權(quán)，比如小家電、汽車配件、酒店用品等等行業(yè)，絲毫不遜于阿里。利用自己的優(yōu)勢搶占B2B行業(yè)的主導(dǎo)話語權(quán)，這樣的例子比比皆是，又如鋼聯(lián)專注鋼鐵、大宗B2B，環(huán)球資源則在半導(dǎo)體等若干行業(yè)存在優(yōu)勢。時至今日，環(huán)球資源的半導(dǎo)體期刊仍是集成電路行業(yè)技術(shù)人員和采購的重要參考資料。

 

　　差異化經(jīng)營的結(jié)果是B2B平臺們似乎都過得不錯，營收和利潤都處于比較健康的狀態(tài)。然而，這種基于行業(yè)的跑馬圈地，仍然無法保證未來的利潤，所以B2B平臺在未來預(yù)期的壓力下繼續(xù)尋找出路，線上線下的思路也逐漸發(fā)展成熟。

 

　　線上線下結(jié)合運營更重

 

　　在消費品領(lǐng)域O2O概念如日中天的時候，B2B也把行業(yè)的出路向線上線下結(jié)合的戰(zhàn)略靠攏。與消費品類不同，B2B重視行業(yè)積累，而向行業(yè)靠近，無疑需要離開互聯(lián)網(wǎng)的大本營(北上廣)，而向該行業(yè)所在地進軍。這就是最近紅極一時的產(chǎn)業(yè)帶概念。

 

　　產(chǎn)業(yè)帶是工業(yè)社會發(fā)展到一定時期的必然產(chǎn)物，而B2B則把互聯(lián)網(wǎng)工具和產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)系在了一起。在產(chǎn)業(yè)帶的布局方面，阿里巴巴和慧聰網(wǎng)走在了前面。

 

　　B2B與產(chǎn)業(yè)帶的結(jié)合，除了產(chǎn)生地域聚集的客觀效果，更對行業(yè)式運營產(chǎn)生了新的要求，尤其是產(chǎn)業(yè)帶的本地化運營。在這個運營模式建立的過程中，參與B2B平臺的企業(yè)和第三方的作用開始變得越來越重要，在平臺的鼓勵和引導(dǎo)下將逐步取代平臺的一些職能，行業(yè)深度也將越來越深，B2B平臺在具體行業(yè)之間的優(yōu)劣差距也將變得越來越明顯。這也是為什么我們看到慧聰網(wǎng)在小家電、酒店用品、汽配行業(yè)取得領(lǐng)先的重要原因。

 

　　交易模式來襲行業(yè)期待二次爆發(fā)

 

　　專業(yè)性的增強，客觀上為交易模式的到來提供了基礎(chǔ)。一位行業(yè)人士曾指出，信息時代的B2B實際上已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的代名詞，這一定位顯然并未給行業(yè)帶來長足的發(fā)展，會員費和廣告費兩大業(yè)務(wù)模型并沒有成為B2B行業(yè)更快增長的發(fā)展動力。而B2B平臺近兩年在全力探索的交易，將改變B2B平臺的營收模型與利潤中心，為B2B行業(yè)的再次爆發(fā)做好準備。這也是為什么阿里巴巴和慧聰網(wǎng)都在積極推動在線交易的根本原因。

 

　　中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過二十個年頭，而近兩三年B2B行業(yè)出現(xiàn)的各類變化，讓我們有理由相信，未來的兩三年B2B行業(yè)將發(fā)展的更好，而阿里巴巴和慧聰網(wǎng)則有望在這個趨勢下實現(xiàn)更大的增長。