從方正證券、長江證券紛紛觸網(wǎng)入住天貓商城旗艦店后，國金證券又“牽手”騰訊共同打造在線金融服務(wù)平臺，隨后幾日內(nèi)，國金證券的股票受到投資者追捧股價(jià)大幅上漲。而非上市券商中，齊魯證券和國泰君安證券也開通了網(wǎng)上開戶。此外，廣發(fā)證券(000776)旗下專為零售客戶打造的線上綜合服務(wù)平臺“易淘金”網(wǎng)站近日正式亮相。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)井噴僅僅是券商創(chuàng)新藍(lán)海的一角，目前大熱的互聯(lián)網(wǎng)金融則成了券商角逐的另一戰(zhàn)場。
截至目前，券商觸網(wǎng)更多的只是個(gè)噱頭，盈利情況不容樂觀
“互聯(lián)網(wǎng)金融”這一原本相對比較陌生的詞匯，在2013年悄然升溫，成為當(dāng)前投資界最為熱門的討論話題，以至于眾多專業(yè)人士將今年劃定為“互聯(lián)網(wǎng)金融元年”。
繼阿里巴巴與天弘基金合作創(chuàng)出基金業(yè)奇跡后，很多券商也開始涉足互聯(lián)金融。隨著券商觸網(wǎng)的加快，互聯(lián)網(wǎng)金融在券商領(lǐng)域的落地越來越引起投資者關(guān)注。
中投顧問金融行業(yè)研究員霍肖樺對本報(bào)記者表示，“在互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展之時(shí)，券商應(yīng)該積極把握機(jī)會，搶占與互聯(lián)網(wǎng)融合的先機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)將是今后金融業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道。與零售業(yè)類似，金融業(yè)發(fā)展模式也將出現(xiàn)巨大變化，線上金融或成為今后主流。券商當(dāng)務(wù)之急是不斷嘗試與互聯(lián)網(wǎng)融合的方式，完善系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級，并為客戶建立體驗(yàn)度較高的開戶界面。”
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對于目前相關(guān)網(wǎng)站提供的標(biāo)準(zhǔn)化金融產(chǎn)品而言，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品才是未來券商的競爭關(guān)鍵。
券商“觸網(wǎng)”層出不窮
不管是否盈利，券商“觸網(wǎng)”的形式層出不窮。
上述分析師認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)券商模式根據(jù)終端主要分為移動終端和網(wǎng)絡(luò)平臺兩種，而根據(jù)業(yè)務(wù)種類則分為將開戶、金融資訊服務(wù)、證券交易等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化和在線上開發(fā)新產(chǎn)品等。目前在終端方面互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)需要并重，在業(yè)務(wù)種類方面則應(yīng)在將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的同時(shí)開發(fā)出與線上平臺契合度更高的新產(chǎn)品。 ”
對于券商互聯(lián)網(wǎng)金融，大同證券首席策略分析師胡曉輝表示，從銀行到保險(xiǎn)（放心保）再到券商，都在全力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略，各種信息層出不窮。
興業(yè)證券(601377.SH)在證券行業(yè)2014年投資策略報(bào)告中稱，互聯(lián)網(wǎng)金融，作為金融行業(yè)的新參與者，將對行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響。
截止到目前，從各大券商觸網(wǎng)的表現(xiàn)來看，無論是大型互聯(lián)網(wǎng)門戶與券商合作，還是券商自建金融理財(cái)型網(wǎng)站，或是券商入住大型電商網(wǎng)站形成理財(cái)超市，都在今年以來成形。
目前來看，券商涉水互聯(lián)網(wǎng)金融的形式主要包括幾個(gè)方面：
首先，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，券商入駐天貓、淘寶等網(wǎng)上商城，提供業(yè)務(wù)咨詢、投資建議以及銷售相關(guān)收益產(chǎn)品等服務(wù)。
今年3月方正證券（601901.SH）已經(jīng)搶先進(jìn)駐天貓旗艦店，該券商旗下“泉友會旗艦店”目前定位為業(yè)務(wù)展示及服務(wù)產(chǎn)品銷售。與此同時(shí)，長江證券（000783.SZ）也將于11月28日在天貓經(jīng)營旗艦店，主要提供資訊和投資建議等服務(wù)。
齊魯證券則選擇進(jìn)駐成本較低的“淘寶網(wǎng)”，店鋪命名為“齊魯證券融易品牌店”。店鋪信息顯示，齊魯證券的淘寶店創(chuàng)店時(shí)間為今年2月份，銷量并不高，相關(guān)好評度受此影響也較同行業(yè)其它公司略高一些。
但是，綜合來看，上述進(jìn)駐網(wǎng)上商城的券商，相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的銷售量有限，互聯(lián)網(wǎng)營銷占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的總體比例也比較小。
其次，網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)。據(jù)有資料顯示，目前所有的A股上市券商均可以辦理非現(xiàn)場見證開戶業(yè)務(wù)，但全面開通網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)的上市券商僅華泰證券（601688.SH）一家。而非上市券商中，齊魯證券和國泰君安證券也開通了網(wǎng)上開戶。
第三種則是，國金證券牽手騰訊，券商牽手互聯(lián)網(wǎng)再添新模式。對此，申銀萬國分析師何宗炎在研報(bào)中指出，券商與騰訊的合作將利用騰訊渠道，充分挖掘代銷金融產(chǎn)品的資源，從而提高代銷收入，同時(shí)券商也將進(jìn)一步設(shè)計(jì)針對不同客戶群體的資管產(chǎn)品，從而利用騰訊的營銷網(wǎng)絡(luò)將資管做大做強(qiáng)。
目前來看，券商牽手互聯(lián)網(wǎng)的模式越來越多，但是如何在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域發(fā)揮自身實(shí)力，提高獲利能力，則成為了券商普遍面臨的課題。
券商“觸網(wǎng)”是引領(lǐng)熱潮者還是被蠶食者？
霍肖樺對本報(bào)記者直言不諱的表示：“券商‘觸網(wǎng)’目前盈利情況不容樂觀，各企業(yè)仍處于投入階段?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融相比除了渠道發(fā)生變化，產(chǎn)品種類、盈利模式、營銷方向等也將發(fā)生較大改變。券商需要積極調(diào)整自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場發(fā)展。目前各大券商紛紛搶灘互聯(lián)網(wǎng)金融，表現(xiàn)出較強(qiáng)的轉(zhuǎn)型積極性，金融業(yè)格局巨變即將來臨。”
從國際經(jīng)驗(yàn)看，以20世紀(jì)90年代中期的美國為例，網(wǎng)絡(luò)券商的出現(xiàn)，直接結(jié)果是傭金費(fèi)用大幅下降，但并未對行業(yè)造成嚴(yán)重的負(fù)面沖擊。興業(yè)證券稱，國內(nèi)券商享有牌照紅利、行業(yè)整合不充分；對零售業(yè)務(wù)依賴度較高。若短期內(nèi)放開牌照，互聯(lián)網(wǎng)券商憑借著低成本覆蓋，沖擊通道業(yè)務(wù)后，將進(jìn)而侵蝕券商零售業(yè)務(wù)。
興業(yè)證券研報(bào)認(rèn)為，在緩沖期內(nèi)，傳統(tǒng)券商一方面要探索創(chuàng)新，發(fā)展高邊際收益率的創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元，降低對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的依賴度；另一方面，放開限制、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域充分競爭。作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心指標(biāo)在于市場份額而非利潤。通過市場化并購發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)；通過探索綜合化經(jīng)營增加客戶粘性，逐步提高行業(yè)競爭力。
不可忽視的是，當(dāng)前，隨著云計(jì)算、移動互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來臨。探索互聯(lián)網(wǎng)、建立金融網(wǎng)絡(luò)平臺，將代表著未來的一種趨勢。
對于券商自身經(jīng)營而言，網(wǎng)絡(luò)平臺相對實(shí)體營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從傳播角度具有高成效、低成本、影響面廣、信息量大的優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)的全面融入，首先能夠降低自身成本，對網(wǎng)點(diǎn)和龐大的員工隊(duì)伍進(jìn)行有效調(diào)整；其次，采用網(wǎng)絡(luò)社交化手段，可完成營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化銷售平臺的搭建。
在監(jiān)管層支持“證券公司與互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作，支持設(shè)立網(wǎng)上證券公司”的背景下，在互聯(lián)網(wǎng)潮流中，究竟是券商引領(lǐng)熱潮，還是互聯(lián)網(wǎng)公司搶食證券業(yè)務(wù)，值得深思。面對阿里巴巴、騰訊、京東等傳統(tǒng)電子商務(wù)巨頭的介入、合作和挑戰(zhàn)，券商未來的路依然任重而道遠(yuǎn)。
