二、明星、意見(jiàn)領(lǐng)袖的“羊群效應(yīng)”

 

　　今年5月7日，超級(jí)電視正式發(fā)布，樂(lè)視CEO賈躍亭率先發(fā)布了超級(jí)電視的微博，該微博迅速吸引百余影視明星、數(shù)十位意見(jiàn)領(lǐng)袖、幾十家媒體微博轉(zhuǎn)發(fā)。

 

　　包括趙薇、王珞丹、吳奇隆、羽泉、黃健翔、李小璐、杜海濤、李念、李開(kāi)復(fù)、王冉明星和行業(yè)專(zhuān)家。不到24小時(shí)，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量逼近50萬(wàn)。

 

　　與草根大號(hào)相比，名人、明星微博中充滿了大量活躍度高、粘性強(qiáng)、十分樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的粉絲， 加上明星其自身龐大的影響力，往往可以為企業(yè)品牌營(yíng)造不錯(cuò)的傳播廣度。

 

　　當(dāng)然，在這眾多的明星宣傳中，樂(lè)視TV的兄弟公司樂(lè)視影業(yè)所起到的作用不可忽視，然而超級(jí)電視業(yè)必然有著讓這些明星看重的亮點(diǎn)所在。眾多明星、意見(jiàn)領(lǐng)袖的站臺(tái)，帶動(dòng)他們的粉絲追捧超級(jí)電視，“羊群效應(yīng)”顯現(xiàn)。

 

　　三、用戶的互聯(lián)網(wǎng)屬性帶來(lái)的“千萬(wàn)人傳播”

 

　　明星、名人是傳播的一個(gè)維度，而用戶本身同樣是一個(gè)重要的維度。

 

　　據(jù)樂(lè)視透露的數(shù)據(jù)，目前，樂(lè)迷論壇的注冊(cè)用戶數(shù)已近百萬(wàn)，每日訪問(wèn)論壇用戶數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)，同時(shí)在線用戶最高達(dá)到243758人，活躍板塊為玩機(jī)俱樂(lè)部、應(yīng)用專(zhuān)區(qū)。

 

　　此外，在超級(jí)電視正式發(fā)售之前，樂(lè)視曾發(fā)布200臺(tái)工程機(jī)，而樂(lè)視購(gòu)買(mǎi)到工程機(jī)的用戶唯一的要求便是評(píng)測(cè)，這200為用戶所帶來(lái)的一手資料助推了超級(jí)電視的火爆。超級(jí)電視通過(guò)線上銷(xiāo)售，其受眾本身是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶，相對(duì)于傳統(tǒng)電視機(jī)的用戶，他們更愿意通過(guò)曬單、曬體驗(yàn)等形式進(jìn)行擴(kuò)散，影響更多人群。這正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)模式的優(yōu)勢(shì)，也暗合了樂(lè)視提出的“千萬(wàn)人傳播”的理念。

 

　　四、樂(lè)視生態(tài)下的跨界整合營(yíng)銷(xiāo)

 

　　當(dāng)然，在口碑之外，樂(lè)視并非毫無(wú)廣告，但這些與傳統(tǒng)廠商相比的廣告顯得有點(diǎn)另類(lèi)，上文曾提到，在樂(lè)視的傳播過(guò)程中，與樂(lè)視網(wǎng)的資源置換也是十分重要的一個(gè)方面，借助樂(lè)視網(wǎng)強(qiáng)大的平臺(tái)，超級(jí)電視得到了最好的展現(xiàn)。

 

　　而在視頻化傳播的過(guò)程中同樣不能不提樂(lè)視影業(yè)?？梢哉f(shuō)，樂(lè)視TV的跨界整合營(yíng)銷(xiāo)，是超級(jí)電視熱銷(xiāo)的重要原因之一。

 

　　在今年，樂(lè)視影業(yè)拍攝的《小時(shí)代》大紅大紫，而觀看這部電影的觀眾或許會(huì)注意到，《小時(shí)代》的貼片廣告正是超級(jí)電視。

 

　　樂(lè)視超級(jí)電視獲得《小時(shí)代》546個(gè)影城、超過(guò)60000場(chǎng)倒一位置貼片廣告，又強(qiáng)勢(shì)拿下《小時(shí)代2》影院貼片，在其各項(xiàng)推廣一線也積極植入了影片元素。而超級(jí)電視還結(jié)合《小時(shí)代2：青木時(shí)代》發(fā)起曬定影票，得購(gòu)機(jī)代金券等活動(dòng)。“樂(lè)視生態(tài)”體系內(nèi)，熱點(diǎn)之間的串聯(lián)，起到了四兩撥千斤的效果。

 

　　在樂(lè)視的傳播路徑中，可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司的基因十分明顯，無(wú)論是微博、論壇亦或是評(píng)測(cè)、廣告都淋漓著互聯(lián)網(wǎng)的玩法。

 

　　五、“自有品牌產(chǎn)品+自有品牌電商”的直銷(xiāo)概念

 

　　樂(lè)視的口碑傳播是超級(jí)電視成功的外因，而另外一個(gè)價(jià)格的外因同樣需要考慮。同品類(lèi)產(chǎn)品中，樂(lè)視將價(jià)格攔腰斬?cái)?。而它的低價(jià)與它的營(yíng)銷(xiāo)模式密不可分。

 

　　傳統(tǒng)的零售方式通常需要經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，最終到達(dá)用戶手中時(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)次提價(jià)，因此我們才看到傳統(tǒng)的零售方式正慢慢被電商模式所顛覆。

 

　　超級(jí)電視的銷(xiāo)售相比電商更上了一層臺(tái)階，變?yōu)橹变N(xiāo)模式，其中所能省去的成本便是一個(gè)不可忽視的數(shù)字。

 

　　“我們是自有品牌產(chǎn)品+自有品牌電商，砍掉了渠道成本、營(yíng)銷(xiāo)成本和不必要的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶，大大縮減成本讓利于消費(fèi)者，更具性價(jià)比”，賈躍亭如此總結(jié)這種模式。

 

　　除了渠道控制了成本之外，樂(lè)視控制價(jià)格的另一大利器在于盈利模式。

 

　　在iPhone誕生之前，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商盈利的來(lái)源全部來(lái)源于硬件本身，當(dāng)然這當(dāng)中不排除在Java時(shí)代便存在的預(yù)裝業(yè)務(wù)。

 

　　但是在iPhone誕生后，一種新的盈利模式誕生了，在iPhone銷(xiāo)量開(kāi)始放緩時(shí)，蘋(píng)果的App Store卻開(kāi)始持續(xù)貢獻(xiàn)收益。

 

　　蘋(píng)果官方的數(shù)據(jù)顯示，目前App Store已擁有接近100萬(wàn)款應(yīng)用，累計(jì)下載次數(shù)接近500億次，開(kāi)發(fā)者通過(guò)iOS平臺(tái)已獲得了90多億美元的收入，同時(shí)App Store每天獲得近510萬(wàn)美元收入。

 

　　而樂(lè)視所著重的盈利點(diǎn)正是在這方面，既后端的服務(wù)收費(fèi)，樂(lè)視所提出的“硬件+內(nèi)容+廣告+應(yīng)用分成”的四重盈利模式與傳統(tǒng)電視廠商的單純的硬件本身的收入模式相比，這種盈利模式更具有想象力。

 

　　而與蘋(píng)果在手機(jī)端的盈利模式相比，樂(lè)視的模式同樣有著內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視早期所購(gòu)買(mǎi)的版權(quán)，早已使其成為了國(guó)內(nèi)最大的影視劇版權(quán)庫(kù)。

 

　　價(jià)格、產(chǎn)品本身使得超級(jí)電視豎起了一個(gè)壁壘，這個(gè)壁壘短期內(nèi)難以打破，而更令傳統(tǒng)廠商所頭疼的是思維模式的改變。

 

　　以超級(jí)電視的研發(fā)為例，超級(jí)電視目前所主打的口號(hào)之一是，“千萬(wàn)人不滿，千萬(wàn)人參與，千萬(wàn)人研發(fā)，千萬(wàn)人使用，千萬(wàn)人傳播。”其真正的核心是讓用戶參與到超級(jí)電視的研發(fā)中，由用戶來(lái)參與超級(jí)電視的設(shè)計(jì)，樂(lè)視的說(shuō)法是一種新型的CP2C模式，然而業(yè)內(nèi)人士更愿意將其歸納為SNS模式。

 

　　相比于傳統(tǒng)家電廠商的閉門(mén)造車(chē)，流水線式的生產(chǎn)，在出現(xiàn)問(wèn)題后的極力掩蓋，這種讓問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下的模式對(duì)于現(xiàn)在的要求越來(lái)越高的人而言無(wú)疑更有吸引力。

 

　　當(dāng)然，樂(lè)視的CP2C模式有玩概念炒作的嫌疑，在目前電視的主流人群中，老人以及孩子才是主要受眾，他們對(duì)于這種模式的接受度令人懷疑，在他們眼中，電視可以看，不會(huì)壞，即使壞了很快就有服務(wù)人員來(lái)修才是重點(diǎn)。

 

　　但不可否認(rèn)，樂(lè)視的這種模式代表著未來(lái)。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)式的未來(lái)。

 

　　傳媒、通信、廣告、音樂(lè)、教育、零售、金融都已被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆，甚至連反腐這種事情都在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。

 

　　所以說(shuō)，傳統(tǒng)的電視產(chǎn)業(yè)被顛覆已成為必然的趨勢(shì)，只是先發(fā)優(yōu)勢(shì)樂(lè)視是否會(huì)成為那個(gè)顛覆者需要時(shí)間的檢驗(yàn)。