從《憤怒的小鳥》到《植物大戰(zhàn)僵尸》再到《神廟逃亡》，一直以來，經(jīng)典的手機(jī)游戲都是國(guó)外引進(jìn)的“舶來品”。好不容易，近日從《Little Things Forever》移植過來的《找你妹》通過本地化的游戲設(shè)置和屌絲的網(wǎng)絡(luò)文化，迅速占據(jù)人們工作、吃飯以外的碎片時(shí)間，成為為數(shù)不多獲得成功的中國(guó)本土原創(chuàng)手機(jī)游戲。

     然而，我們細(xì)心對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，《找你妹》跟它的前輩最大不同之處在于，《找你妹》增加了不少付費(fèi)環(huán)節(jié)，如可以購(gòu)買道具幫助玩家通關(guān)等。盡管對(duì)于目前苦于未能找到合理盈利模式的國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲開發(fā)者而言，《找你妹》的成功無疑給了他們很好學(xué)習(xí)范本，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)真正拿得出手的好游戲并不多，《找你妹》尋求變現(xiàn)方法的步伐太快，或許不利于未來整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

     “舶來品”一入國(guó)門就要收費(fèi)

     其實(shí)《找你妹》并非一開始就爆紅，去年9月發(fā)布后，最初一段時(shí)間表現(xiàn)一直不溫不火，其缺點(diǎn)也非常明顯，新手引導(dǎo)功能不夠強(qiáng)大，用戶留存率很低，新玩家基本來了就走，看上去并無熱門游戲的潛質(zhì)。不過，隨著《找你妹》功能迅速改進(jìn)和持續(xù)運(yùn)營(yíng)，這款產(chǎn)品才開始走紅的。

     記者注意到，2012年6月更新的《Little Things Forever》(中文名：小東西長(zhǎng)久遠(yuǎn))和《找你妹》實(shí)際上是同類型的游戲，現(xiàn)在不少人更認(rèn)為，“小東西長(zhǎng)久遠(yuǎn)”是《找你妹》的精裝版，實(shí)際上，這款外國(guó)游戲比《找你妹》至少早了兩個(gè)月進(jìn)入游戲市場(chǎng)，但他卻遠(yuǎn)沒有后來者的傳播力。

     記者將兩款游戲?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，“小東西長(zhǎng)久遠(yuǎn)”與“找你妹”簡(jiǎn)單的平面填充不同，它是以拼圖的形式出現(xiàn)，眾多物品組成諸如動(dòng)物形象之類的輪廓，畫質(zhì)更精致，難度也更大，而且除了首次使用需要付費(fèi)外，全程沒有任何關(guān)卡及時(shí)間限制，也沒有付費(fèi)類道具。要想通過這一關(guān)必須要找到提示的所有物品，當(dāng)選擇正確的時(shí)候，圖標(biāo)會(huì)閃爍提示；選擇錯(cuò)誤，畫面就會(huì)出現(xiàn)個(gè)“叉”；一旦找全了所有列表上的圖片，就可以進(jìn)行下一關(guān)了；找全全部圖片后，再繼續(xù)進(jìn)行下一步驟—拼圖。然后就這樣無窮無盡，似乎永遠(yuǎn)沒有盡頭。

     相較之下，《找你妹》的緊迫感則強(qiáng)烈很多，一旦找錯(cuò)，你必須花錢才能“復(fù)活”，否則又要重新苦苦追尋，這時(shí)往往游戲的名字就變成了心聲，“找你妹??！”但是“找你妹”的成功也許也在于此，它以一個(gè)帶有罵人意味的網(wǎng)絡(luò)紅詞作為名稱，很無厘頭，但也許一定程度上滿足了都市人想要緩解壓力的想法。

     業(yè)內(nèi)人士說，國(guó)外走紅的游戲很快會(huì)傳到中國(guó)，并迅速“被挖坑”，像收費(fèi)道具、收費(fèi)關(guān)卡等都屬于“挖坑類型”，“因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者比較消費(fèi)理智，嘗試過后的游戲更愿意付費(fèi)，且這種形式更利于付費(fèi)。”

     過早考慮變現(xiàn)不利游戲體驗(yàn)

     艾媒咨詢報(bào)告顯示，2012年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到58.7億元，較2011年增長(zhǎng)79.0%。其中，2012年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到21.77億元。據(jù)了解，目前手機(jī)游戲的盈利主要還是通過移動(dòng)廣告和游戲付費(fèi)。

     在游戲付費(fèi)方面，《找你妹》學(xué)習(xí)的是目前比較流行的免費(fèi)增值模式，即依靠免費(fèi)提供一些基本的產(chǎn)品或服務(wù)來積聚人氣，然后再推出增值的收費(fèi)服務(wù)，將部分免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，以此獲得盈利。Flurry的數(shù)據(jù)表明，87%的AppStore賣座游戲都使用了免費(fèi)增值模式。

     “誠(chéng)然《找你妹》的盈利模式讓不少開發(fā)者看到賺錢的希望，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，《找你妹》過快考慮盈利問題，會(huì)影響手機(jī)玩家對(duì)游戲的體驗(yàn)，對(duì)剛起步的中國(guó)手機(jī)游戲開發(fā)業(yè)并非好事。”艾媒咨詢CEO張毅對(duì)新快報(bào)記者表示，對(duì)于中國(guó)手機(jī)原創(chuàng)游戲而言，最困難的是如何將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)用戶，而這需要手機(jī)用戶對(duì)游戲具有高粘貼度。不過目前中國(guó)手機(jī)游戲缺乏經(jīng)典之作，而且由于暗扣、非正常收費(fèi)、付費(fèi)點(diǎn)過多等問題存在，讓不少很多不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)游戲最終變味。“目前中國(guó)游戲開發(fā)者最應(yīng)該做的是，開發(fā)更多經(jīng)典的手機(jī)游戲。”

     值得注意的是，CNNIC《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2012年手機(jī)游戲用戶中僅有27.6%有過游戲付費(fèi)行為，高達(dá)72.4%的手機(jī)游戲用戶未曾付過費(fèi)。應(yīng)該說中國(guó)用戶對(duì)于手機(jī)游戲的付費(fèi)習(xí)慣還未形成。此外，23.4%的用戶認(rèn)為手機(jī)游戲收費(fèi)高。而同質(zhì)化下，游戲內(nèi)容缺乏新意，對(duì)用戶沒有吸引力，不足以吸引用戶為之付費(fèi)。

     可見，一款能吸引用戶付費(fèi)的先決條件是，這款游戲首先必須有新意，能吸引消費(fèi)者。

     中小開發(fā)者亟需盈利保生存

     不過，對(duì)于大部分開發(fā)者而言，生存和創(chuàng)作經(jīng)典游戲之間，他們可能會(huì)更傾向于選擇前者。根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告顯示，雖然2012年中國(guó)開發(fā)者中，只有22.3%開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利。張毅指出，目前中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者在盈利模式與應(yīng)用的推廣與銷售環(huán)節(jié)都面臨較大挑戰(zhàn)。

     樂動(dòng)卓越CEO邢山虎此前接受媒體采訪時(shí)坦言，做手游只是看上去熱鬧，如果一款游戲日活躍用戶50萬，端游公司年收入應(yīng)該有4億元，而手游公司只是不至于立刻倒閉而已。

     據(jù)了解，目前早已是一片“紅海”的國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，每個(gè)月流水達(dá)到千萬元的手機(jī)游戲廠商沒幾家，更多開發(fā)者經(jīng)營(yíng)慘淡。甚至有業(yè)內(nèi)人士指出，所謂手游企業(yè)月賺千萬元是指其在iOS和安卓等平臺(tái)的流水，扣除分成后開發(fā)商真正能賺的不會(huì)太多。

     此前曾有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，大多數(shù)原創(chuàng)手機(jī)游戲開發(fā)者實(shí)際上是國(guó)內(nèi)知名公司的“佃戶”。以在蘋果AppStore推廣的游戲?yàn)槔?，原?chuàng)游戲授權(quán)某大型游戲公司獨(dú)家代理后，再由后者將其放到蘋果AppStore上推廣。大型游戲公司與蘋果以7:3分成，再與原創(chuàng)游戲開發(fā)商分成。原創(chuàng)開發(fā)者反而成了食物鏈的最末端。除此之外，在電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的游戲平臺(tái)，也需先與運(yùn)營(yíng)商分成后，然后再次與大型游戲公司進(jìn)行利潤(rùn)分成。

     值得一提的是，進(jìn)入2013年，盛大、完美、金山等大型端游公司將更大力度殺入進(jìn)來，中小型開發(fā)者尤其是個(gè)人開發(fā)者的處境將更加嚴(yán)峻。