時(shí)下正值春運(yùn)高峰，火車票更是大家茶余飯后談?wù)摰慕裹c(diǎn)。連日來，互聯(lián)網(wǎng)各界商家也借機(jī)通過春運(yùn)火車票題材進(jìn)行營銷戰(zhàn)。

　　最先推出火車票營銷的是電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)借年貨采購大幅增長之機(jī)，隨包裹向消費(fèi)者發(fā)放80萬張“火車票”圖案的年貨禮券，官方稱總價(jià)值3000萬元。這一營銷舉措，迅速被眾多網(wǎng)友在微博等平臺(tái)上調(diào)侃。支持的網(wǎng)友稱，這樣的營銷很貼心，“送一張‘火車票’雖然不能真正解決購票問題，但商家對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心很讓人感動(dòng)?！币灿芯W(wǎng)友對(duì)此表示不屑稱：“商家營銷花樣百出，這不過就是在打感情牌，實(shí)際解決不了任何問題，還不是為推廣促銷。”

　　不過從效果上看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“火車票”消費(fèi)者反感度較低。某電商市場部負(fù)責(zé)人表示：“結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)的營銷手段是比較容易引起關(guān)注和消費(fèi)者共鳴的，在單一的票面上印刷‘火車票’樣式的營銷相對(duì)來說新穎且不乏誠意?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者表示，這種營銷主要是抓住消費(fèi)者的情感訴求，希望在春運(yùn)返鄉(xiāng)的高峰時(shí)節(jié)，給消費(fèi)者以情感的問候。重在提升用戶的黏性，以單純的價(jià)格戰(zhàn)手段吸引消費(fèi)者是最拙劣的營銷手段。

　　在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出“火車票”營銷后不久，同為電商的蘇寧易購也在微博上效仿當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出了類似的“火車票”設(shè)計(jì)。

　　除了借火車票之“形”的商家外，也有借火車票之“名”來搞營銷的商機(jī)。其中最為突出的就是金山獵豹瀏覽器、Firefox以及360瀏覽器等推出的各種搶票插件或?qū)Ｓ脼g覽器。但此舉也招來了麻煩。據(jù)知情人士透露，鐵道部于本月17日晚約談了金山網(wǎng)絡(luò)，要求立刻停止其獵豹瀏覽器春運(yùn)搶票版。這也意味著，國內(nèi)針對(duì)12306的搶票版瀏覽器可能面臨集體被叫停的情況。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士分析稱：“從營銷的角度來說，雖然被叫停，但品牌曝光，熱點(diǎn)的結(jié)合都比較及時(shí)。已經(jīng)達(dá)到了企業(yè)宣傳的目的，在這一事件中應(yīng)該說沒有輸家?！?/p>

(責(zé)任編輯：GH)