“已是春風(fēng)拂面，各種傳聞終于可以塵埃落定。兩年半創(chuàng)業(yè)歷程，仿若一場(chǎng)跌宕起伏的跋涉，險(xiǎn)灘美景走過(guò)，甜苦五味體驗(yàn)。短時(shí)間必須承受磨煉的一切，都讓自己的閱歷更豐滿，也更深刻理解了曾以為懂的常識(shí)。江湖險(xiǎn)峻，但更多是美好?！?/p>
今日，初刻品牌創(chuàng)始人許曉輝在微博上正式確認(rèn)凡客收購(gòu)初刻的相關(guān)事宜。這位北大中文系出身的創(chuàng)業(yè)者依舊文藝，依舊用著一種看上去頗為坦然的筆調(diào)面對(duì)是非。
事實(shí)上，對(duì)于初刻來(lái)說(shuō)，收購(gòu)已經(jīng)成為一種必然。早在年初，初刻尋求出售的消息已經(jīng)傳開(kāi)。只是，真正讓外界感覺(jué)意外的是收購(gòu)者的身份：一個(gè)同行，一個(gè)老東家，一個(gè)同樣個(gè)性的品牌電商。
一切都讓人唏噓不已。
初刻姻緣
戈多，一個(gè)代表希望的名詞，而許曉輝成立戈多科技的2010年也是品牌電商滿懷希望的一年。那一年，瑪薩瑪索拿到了近千萬(wàn)美元的融資，而老東家凡客風(fēng)光繼續(xù)，獲得五千萬(wàn)美元融資，一切看上去都那么美好。
初刻也是在誕生在陽(yáng)光燦爛的春天里，首輪融資也近千萬(wàn)。2011年3月，離職創(chuàng)業(yè)的許曉輝的第一個(gè)項(xiàng)目初刻網(wǎng)(crucco.com)上線。預(yù)熱版上線 8小時(shí)，吸引了超過(guò)5000名注冊(cè)用戶，這注定了初刻是一個(gè)生在光環(huán)中的項(xiàng)目。
也許，初刻還是代表著電商的期許。其時(shí)，離職不久的劉爽在微博上評(píng)價(jià)初刻：“中國(guó)服裝B2C繼千篇一律的VANCL模板終于有點(diǎn)不一樣的東西了，文化人做出來(lái)的東西就是有味道，相信曉輝很快會(huì)利用強(qiáng)大的媒體宣傳能力發(fā)力?！?/p>
也許當(dāng)時(shí)每個(gè)人都相信，操盤(pán)過(guò)名噪一時(shí)“凡客體”營(yíng)銷(xiāo)的許曉輝能夠很快依靠獨(dú)特的定位和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力做出一個(gè)與之前品牌電商完全不同的新思路。
許曉輝也一直在打造一個(gè)“豆瓣版的凡客”，文藝青年成為初刻的目標(biāo)群體。在初刻正式上線前夜，他寫(xiě)到：“初刻專心為追求生活品質(zhì)、渴望與眾不同的都市年輕人，全心提供高性價(jià)比休閑服飾。初刻關(guān)注熱愛(ài)生活之青年人的內(nèi)心世界，期待與你一起發(fā)現(xiàn)符合自己想象的城市，在忙碌、擁擠、焦慮之外，喚醒每一個(gè)深藏于內(nèi)心、帶給你最初感動(dòng)的美妙時(shí)刻?！?/p>
2011年7月14日，初刻上線百日店慶，宣布網(wǎng)站注冊(cè)用戶接近30萬(wàn)人，客單價(jià)超250元。對(duì)上線三個(gè)月的初刻來(lái)說(shuō)，一切看起來(lái)都那么美妙。
不過(guò)，接下來(lái)的初刻卻未如人們想象的那樣獲得巨大的成功。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，初刻的用戶量并未提升，客單價(jià)甚至出現(xiàn)下滑。在電商整體環(huán)境下行的壓力下，許曉輝似乎感到了冬天的寒意。
在2011年的11月，許曉輝與陳年談?wù)摲b電商“過(guò)冬”的問(wèn)題，陳年回復(fù)：“千萬(wàn)別說(shuō)過(guò)冬，誰(shuí)叫你過(guò)冬??？過(guò)冬的心態(tài)你肯定就死了。你才多大？初刻網(wǎng)是一小孩，就應(yīng)該快速跑，光腳不怕穿鞋的?！?/p>
此刻的陳年已經(jīng)拿到了第六輪2.3億美元的融資，他相信逆市投資，相信高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)。但許曉輝的初刻卻并沒(méi)有凡客那樣好的時(shí)機(jī)，也沒(méi)有那樣大的體量，初刻在狂熱的電商資本躁動(dòng)的環(huán)境中要能夠逆境生長(zhǎng)并不容易。
2012年3月，初刻入住天貓，被外界普遍解讀為“經(jīng)歷過(guò)冬”。在2012年7月的一次采訪中他坦誠(chéng)：“去年還有一大堆追著你，但是等你真正想要錢(qián)的時(shí)候，其實(shí)去年八九月份以后這個(gè)資本幾乎不再有?！?/p>
沒(méi)有資本投入的初刻并不好過(guò)，就在4個(gè)月之后，許曉輝確認(rèn)正在準(zhǔn)備出售初刻，承認(rèn)單純的財(cái)務(wù)融資已經(jīng)無(wú)法讓初刻在來(lái)年的電商突圍中獲得有效支撐。
品牌碎夢(mèng)
