今年“鬧元宵”的隊伍又添保險團購的身影。2月24日，在淘寶聚劃算平臺上線的國華人壽、合眾人壽及弘康人壽的保險產(chǎn)品團購著實“火”了一把。

　　繼去年底，國華人壽聯(lián)合淘寶聚劃算首次試水保險團購，創(chuàng)下聚劃算單團過億的銷售紀(jì)錄后，多個險企紛紛爭戰(zhàn)團購平臺，電商渠道已成保險銷售新“賽場”。

　　根據(jù)一位從事保險網(wǎng)銷的資深I(lǐng)T人士的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2月25日17點，弘康人壽、國華人壽、合眾人壽的累計銷售額分別為1036.5萬元、912.8萬元及327.1萬元，總額已超過2000萬元。

　　拼搶“團購”背后

　　去年底，國華人壽聯(lián)合淘寶聚劃算首次試水保險團購，三天交易額過億元，創(chuàng)下聚劃算單團過億的銷售紀(jì)錄，成為“首吃螃蟹的人”，也為整個保險行業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)營銷做了一次有益的實踐。這不僅讓國華人壽嘗到了甜頭，也讓其他險企看到了機會。

　　險企在團購平臺上銷售一般以理財型產(chǎn)品為主。此次團購的時間范圍區(qū)間為15天至3年不等，預(yù)期年化收益率在2%至5%之間。而與銀行理財產(chǎn)品相比，低至500元的起步門檻能夠滿足短期的小額理財需求是團購平臺保險產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

　　同時，相比傳統(tǒng)的理財及保險銷售模式，客戶主動購買的網(wǎng)絡(luò)團購銷售則盡可能地傾向于簡單的形式，即更通俗的語言、圖文并茂的形式等。

　　這僅僅是險企開拓電商渠道的一個縮影。對于缺乏渠道優(yōu)勢和資本優(yōu)勢的中小險企而言，出于降低中間成本和提高產(chǎn)品投資收益率的考慮，電商渠道無疑是一個不可錯失的“良機”。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2012年全年保險行業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內(nèi)的新渠道保費收入已超700億元。多家公司表示，網(wǎng)銷業(yè)務(wù)正成為業(yè)務(wù)快速增長的新渠道。