? ? ?途牛此舉遭到了同程的強(qiáng)勢(shì)反擊，雙方因此爆發(fā)了激烈的口水戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)。這場(chǎng)“封殺戰(zhàn)”在隨后的時(shí)間里持續(xù)升級(jí)，雙方也開始尋求“盟友”，繼驢媽媽“站邊”途牛，且途牛獲得京東和攜程注資后，同程也于近日宣布與北京萬達(dá)旅業(yè)投資有限公司(下稱“萬達(dá)旅業(yè)”)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

? ? ?同程結(jié)盟萬達(dá)旅業(yè)

? ? ?據(jù)介紹，約定雙方將在產(chǎn)品開發(fā)、資源采購(gòu)、品牌營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方面開展廣泛合作，萬達(dá)旅業(yè)旗下旅行社對(duì)同程旅游開放庫(kù)存顯然也包含在內(nèi)。

? ? ?同程方面表示，這一消息表明，途牛試圖在出境供給端“封殺”同程的努力徹底瓦解。“在途牛”封殺門“被曝光后不到一個(gè)月，我們陸續(xù)與香港航空等業(yè)界供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，最近又與擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)資源的業(yè)內(nèi)”新貴“萬達(dá)旅業(yè)走到了一起，這無疑使途牛的”封殺“圖謀徹底破產(chǎn)。”

? ? ?萬達(dá)旅業(yè)在過去不到兩年時(shí)間里即閃電完成了對(duì)全國(guó)11家優(yōu)質(zhì)旅行社的收購(gòu)，在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)界引起了極大反響。此次對(duì)同程旅游開放庫(kù)存的旅行社(含批發(fā)商)共有10家，他們?cè)诔鼍秤?、?guó)內(nèi)游、郵輪以及國(guó)內(nèi)國(guó)際航線包機(jī)等方面擁有非常豐富的資源。

? ? ?同程旅游創(chuàng)始人、CMO馬和平表示：“隨著與萬達(dá)旅業(yè)、香港航空等上游批發(fā)商戰(zhàn)略合作關(guān)系的陸續(xù)達(dá)成，同程旅游已徹底解決了出境游上游資源的供給問題，足以讓我們的出境游業(yè)務(wù)在未來12個(gè)月內(nèi)全面超越途牛。”他還透露，除萬達(dá)旗下的十幾家旅行社和批發(fā)商外，還有大量批發(fā)商正在與同程旅游接洽戰(zhàn)略合作事宜，預(yù)計(jì)將在春節(jié)前再簽下一批戰(zhàn)略合作伙伴。

? ? ?雙方CEO大打口水戰(zhàn)

? ? ?事實(shí)上，除了各自拉來盟友加入自己的陣營(yíng)外，同程和途牛之間的口水戰(zhàn)也一直沒有停過。與其他公司之間的口水戰(zhàn)不同的是，同程和途牛雙方此次均是CEO親自出馬。

? ? ?前幾日，途牛網(wǎng)CEO于敦德、COO嚴(yán)海鋒聯(lián)名發(fā)布公司內(nèi)部郵件《冬天來了，春天還遠(yuǎn)嗎？致牛人的一封信》，郵件稱“途牛的股價(jià)被嚴(yán)重低估，要投資休閑旅游尤其是出境游，還不如直接買途牛的股票，沒有必要再去花很大力氣做盡職調(diào)查、投資同程”。

? ? ?于敦德稱，同程上一輪融資剛好處于整體一級(jí)市場(chǎng)火爆的大背景下，而且是戰(zhàn)略投資，存在比較大的估值虛高。同程在門票上把融資錢燒得差不多了，發(fā)現(xiàn)門票上面很難賺錢，又要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型出境游，所以需要融資，但一直到現(xiàn)在也沒有什么進(jìn)展，非常焦慮。

? ? ?對(duì)于途牛的炮轟，同程旅游CEO吳志祥等5名同程創(chuàng)始人迅速做出回復(fù)，并稱途牛創(chuàng)始人必須要改變，如果不改變，途牛的春天永遠(yuǎn)不會(huì)來。同程方面還表示，6月份途牛上線特賣，聲稱要做旅游業(yè)的唯品會(huì)，股價(jià)馬上漲了一倍，可是1個(gè)季度過去了，業(yè)績(jī)一般，唯品會(huì)模式的成功是因?yàn)楹Ａ康挠脩艉透哳l的購(gòu)買與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，創(chuàng)造了搶購(gòu)的模式，而途牛高客單價(jià)出境游年人均客戶端消費(fèi)頻次、APP用戶基數(shù)、日活躍量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于唯品會(huì)，難以兌現(xiàn)承諾才導(dǎo)致股價(jià)大跌。

? ? ?吳志祥稱，途牛才上市一年，就提出客單價(jià)理論，號(hào)稱途牛是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)客單價(jià)最高的企業(yè)，是自我造神。吳志祥還表示，途牛上市，廣大旅行社供應(yīng)商伙伴作出了巨大的貢獻(xiàn)和犧牲，但途牛對(duì)合作伙伴沒有絲毫感恩之心，同程剛進(jìn)入出境市場(chǎng)，又公然封殺，逼著部分供應(yīng)商二選一。同程方面最后還表示，歡迎途牛員工加入同程，并為外地員工提供住房補(bǔ)貼等，公開向途牛挖墻腳。