小米在低端市場(chǎng)似乎很順利，不過(guò)要是對(duì)細(xì)節(jié)多觀察一下的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)形勢(shì)越往下演變，越撲朔迷離，因?yàn)榧t米的挑戰(zhàn)者不是越來(lái)越少，而是越來(lái)越多。首先是百分之百宣布比紅米低一塊錢(qián)出售相近配置的低端手機(jī)，接著榮耀3C也在價(jià)格上低于紅米一塊錢(qián)殺進(jìn)來(lái)，緊接著一款名為紅辣椒的手機(jī)，以低紅米五毛的價(jià)格加入戰(zhàn)團(tuán)，打響了2014年新年手機(jī)之戰(zhàn)的第一槍。競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，已然越來(lái)越好看了。

 

　　印象中紅辣椒的主品牌小辣椒，是最早把價(jià)格往下打的手機(jī)廠商，在小米剛出世的時(shí)候，就放言要推出震撼低價(jià)的手機(jī)，吸引了不少關(guān)注目光。雖然小辣椒手機(jī)第一款產(chǎn)品2012年才上市，但銷量近200萬(wàn)部，據(jù)說(shuō)已在中移動(dòng)4G定制手機(jī)名單中。雖然比起華為、中興、聯(lián)想這樣的大公司來(lái)看，也是小巫見(jiàn)大巫，但對(duì)于剛成立沒(méi)幾年的公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字還是很漂亮了，數(shù)量上逼近魅族是一個(gè)量級(jí)。因?yàn)檫@個(gè)廠商是很早就看準(zhǔn)了大趨勢(shì)的，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的演變把握很準(zhǔn)——硬件價(jià)格只會(huì)越來(lái)越便宜，低價(jià)高配，為用戶提供物超所值的產(chǎn)品將成為上位的手段。

 

　　看了一下紅辣椒的配置，與紅米和榮耀3C差不多，5.0英寸IPS，機(jī)身8.5mm，分辨率1280x720，四核1.3GHz處理器，1GB RAM，4GB ROM，雙卡雙待，1900mAh電池，在安兔兔上的跑分高達(dá)17000+。當(dāng)然，1300萬(wàn)+500萬(wàn)的高清攝像頭比紅米、榮耀3C高出不少，更輕薄的“身板”，獨(dú)具特色的鎂合金框架設(shè)計(jì)，是這款手機(jī)的幾個(gè)賣點(diǎn)，金屬機(jī)身看上去比塑料外殼檔次高了很多。

 

　　這樣的配置在千元以下，798.5元，這本身就有些令人難以置信。在紅米隨之降價(jià)100元后，紅辣椒竟然大膽跟進(jìn)也降100元，作風(fēng)相當(dāng)強(qiáng)悍。這個(gè)緊緊跟隨的價(jià)格策略，使得紅辣椒手機(jī)在京東預(yù)約當(dāng)天就訂出113萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)貨供應(yīng)時(shí)半個(gè)鐘頭搶完，很快又要進(jìn)行第二輪搶購(gòu)。紅辣椒并沒(méi)有像雷軍想象的那樣一觸即潰，而是頑強(qiáng)地貼了上來(lái)，采取配置上不輸，價(jià)格上緊盯的策略，走上一條比小米定價(jià)策略更極端的路子，如果真的能繼續(xù)堅(jiān)持下去，讓小米還真有些難辦，尤其是，貼上來(lái)的顯然還不只是一個(gè)紅辣椒。

 

　　看來(lái)手機(jī)市場(chǎng)起最大作用的，還是價(jià)格，品牌并不是唯一關(guān)鍵的因素，或者說(shuō)小米還沒(méi)有建立起堅(jiān)固不搖的品牌護(hù)城河?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的用戶并非完全都是小白，也并非都是對(duì)硬件沒(méi)概念的用戶，他們既然能從網(wǎng)上買(mǎi)手機(jī)，自然也會(huì)比較各種配置的優(yōu)劣高低，然后做出自己的選擇。這個(gè)曾經(jīng)險(xiǎn)些被一統(tǒng)天下的市場(chǎng)，后面有得玩了。

 

　　更復(fù)雜的是，低端市場(chǎng)并非只有這么兩三個(gè)玩家，其他如中興nubia、 金立IUNI、榮耀3C及OPPO等，也是該市場(chǎng)中表現(xiàn)強(qiáng)勁的力量。經(jīng)過(guò)紅米主導(dǎo)的市場(chǎng)洗牌后，死掉的就死掉了，沒(méi)死掉的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，因?yàn)樾蝿?shì)倒逼他們不得不強(qiáng)起來(lái)。小米的玩法也僅僅是一種玩法，他們自己也不產(chǎn)芯片，照他們的玩法更進(jìn)一步，就能找到自己的生存空間。

 

　　像小辣椒這種新晉品牌，其實(shí)在動(dòng)作上可以更靈活，更激進(jìn)，更無(wú)所顧忌，唯有如此才能迅速上位。中國(guó)還有幾億臺(tái)功能機(jī)尚未淘汰，未來(lái)幾年會(huì)是智能機(jī)全面普及的時(shí)期，就算是貼錢(qián)進(jìn)去賺市場(chǎng)份額，也不一定會(huì)虧多少。尤其是像小辣椒這種在市場(chǎng)、產(chǎn)品和渠道方面耕耘許久的廠商，能夠在洗牌后還獲得自己的一席之地，其成功并非偶然。未來(lái)類似的低端品牌，會(huì)越來(lái)越多涌現(xiàn)。

 

　　在低端手機(jī)市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)已是紅海，真正的藍(lán)海在貼錢(qián)拿份額。高端手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在已增長(zhǎng)乏力，搖搖欲墜，在這里繼續(xù)出現(xiàn)極高的增長(zhǎng)速度，基本是不可能的事情。而低端市場(chǎng)雖然沒(méi)錢(qián)可賺，卻有著出現(xiàn)幾何增長(zhǎng)的潛力。要市場(chǎng)還是要利潤(rùn)，這本是魚(yú)與熊掌的兩難選擇，但從現(xiàn)狀來(lái)看，占領(lǐng)市場(chǎng)還是要高于獲取利潤(rùn)的，擁有用戶就是擁有利潤(rùn)，就看誰(shuí)能果斷舍棄一頭，將戰(zhàn)略做到極致了。

 

　　低端手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)小辣椒這樣的強(qiáng)悍玩家，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)是件好事，隨著挑戰(zhàn)者的增多，小米神話將逐漸被打破。任何市場(chǎng)都不該存在用品牌一統(tǒng)天下的事情，產(chǎn)品本身的特色和性價(jià)比，才應(yīng)該是支撐一個(gè)商業(yè)模式的本源所在。

 

　　但愿小辣椒能撐得下去，也盼著小米能把高壓策略進(jìn)行到底。能在市場(chǎng)空間極為狹窄的環(huán)境下生存下來(lái)，對(duì)各自而言，才是真正提升競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。