茅臺新酒批發(fā)價將跌破800元？

     業(yè)內(nèi)人士稱，茅臺的苦日子可能才開始

     對而言，53度飛天819元的出廠價關(guān)口時刻面臨被沖破的可能。

     但連日來，對茅臺“一批價”(第一道批發(fā)價)下調(diào)至800元的市場傳言愈演愈烈?！按_實有小部分不清楚渠道來源的新酒的‘一批價’可能低于900元。”一位白酒經(jīng)銷商透露道。

     自2012年初53度飛天茅臺從2200元的高位開始下跌后，1000元被外界視為茅臺最后的底線，而如今底線開始漸漸被打破。

     市場可能出現(xiàn)一批團購特價酒

     近日，一位白酒經(jīng)銷商向記者表示，“確實有小部分不知道渠道來源的茅臺‘一批價’低于900元，而且是今年新酒的一批價格?！倍浾邚牧硗馇阔@悉，茅臺可能將在近期出臺團購優(yōu)惠政策，屆時團購價格將低于專賣店的零售價，800元可能會成為現(xiàn)實。

     很多經(jīng)銷商在2011年底都以1500元甚至更高的價格進貨。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這也導致一部分經(jīng)銷商套牢，“但市場上不會輕易拋售，茅臺還是越陳越值錢。”

     批發(fā)價也對市場終端價格產(chǎn)生了影響。記者走訪了多家茅臺專賣店，并致電茅臺在廣州的直營店了解到，雖然53度飛天的零售價維持在1519元不動，但“公司正在研究團購政策，價格可能會比零售價優(yōu)惠”。這也意味著在茅臺的官方渠道可能出現(xiàn)比現(xiàn)在更低的價格。

     另外，據(jù)悉各大白酒企業(yè)與全國大型酒類經(jīng)銷商負責人將齊聚北京商討對策，其中一項主要內(nèi)容就是商討如何構(gòu)建新型廠商關(guān)系，用以調(diào)節(jié)緊張的供應鏈利益關(guān)系。

     “上個月我們才接待了一批中國酒業(yè)協(xié)會派來調(diào)查的人員”，廣州俊濤名煙名酒連鎖公司董事長張健偉告訴記者，調(diào)研的內(nèi)容主要是基本的市場市場零售情況。廣東酒類行業(yè)協(xié)會秘書長彭洪也證實，這次中國酒協(xié)的調(diào)查規(guī)模很大，主要是派員前往各地的市場流通零售環(huán)節(jié)，為未來白酒行業(yè)的走向“把脈”和搜集一手資料。

     經(jīng)銷商稱價格遲早倒掛

     一位業(yè)內(nèi)人士認為，對茅臺而言，銷量及價格下跌的考驗才剛剛開始，“今年第一季度茅臺還能勉強維價，但從3月底4月份開始，不限于一些投機經(jīng)銷商，一些茅臺長期合作甚至5—10年的大經(jīng)銷商也開始甩貨了。接下來直到9月份都是白酒消費淡季，茅臺會面臨銷量與價格更嚴峻的考驗，價格倒掛是早晚的事，只是最終零售價能到一個什么價位，還無法預估?！痹撊耸咳绱吮硎?。

     在終端，白酒經(jīng)銷商也忙著促銷以增加銷售，北京北四環(huán)一家酒類專賣店表示“茅臺都賣不動”，并轉(zhuǎn)而推薦五糧醇、牛欄山等中低端產(chǎn)品。

     處在渠道鏈條的最低端，以往價格最貴的商超渠道，茅臺也在降價促銷。在北京西城區(qū)的超市，茅臺53度飛天價格依舊還是1888元，但也打出買兩瓶減200元的促銷廣告。而在北京另一家超市，53度飛天茅臺也由2月份的每瓶1800元降價變成了1580元。

     銷量、價格的下跌也影響了茅臺經(jīng)銷商的熱情，貴州茅臺年報顯示，其關(guān)鍵指標預收賬款比2011年底時下降了約20億元，從70.3億元下降到50.9億元。

     茅臺嘗試擴大中端產(chǎn)品銷售

     在量價齊跌的同時，茅臺已經(jīng)開始想盡辦法改善狀況。

     轉(zhuǎn)變消費群體是其重要指示之一，去年年底的濟南經(jīng)銷商大會上，茅臺就已經(jīng)明確要求各級經(jīng)銷商今后要徹底放棄對“三公消費”的幻想，變坐商為行商，積極開拓新的客戶源和客戶群體。

     不過，對茅臺而言，此舉顯然所需時日漫長，“對茅臺、而言，其經(jīng)銷商過往的渠道就是嚴重依賴團購，營銷模式不可能在短時間內(nèi)就可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。”業(yè)內(nèi)人士認為。

     除此以外，茅臺也在嘗試調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大中端產(chǎn)品銷售，據(jù)悉，放低開發(fā)品牌門檻沖量，只需5000萬元年回款額即可開發(fā)全國品牌。但茅臺主要銷售收入均來自53度飛天，系列酒占收入比僅9%，“茅臺旗下自有中低檔酒迎賓、王子銷售情況本來就不太好，現(xiàn)在即刻開發(fā)全國品牌，短期內(nèi)基本對營收貢獻可以忽略不計?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

     “1000元是茅臺制定年增長20%銷售業(yè)績的基準價格，但是現(xiàn)在茅臺一批價已經(jīng)跌破900元，快到800元，這樣茅臺全年完成20%的收入增長目標壓力會很大，會倒逼茅臺采取控量的方法來保價。”該人士稱。

     不過，多家證券公司的研究員仍對茅臺今年業(yè)績增長保持樂觀，在4月份發(fā)布的報告多稱，“問題不大。”

     “但我們認為隨著價格下跌會吸引部分社會投資需求及商務消費，即使價格倒掛也很快會使得社會庫存實現(xiàn)平衡，預計9月市場會有所改善。”中信建投證券發(fā)布報告稱。

     “過去三個月是‘三公消費’限制最嚴苛的時候，雖然我們認為政策限制將較長期持續(xù)存在，需求難以反轉(zhuǎn)，但是隨著細則明晰，會逐漸出現(xiàn)需求的修正性恢復?！比A創(chuàng)證券發(fā)布研報稱。（今日早報）