北京商報(bào)訊廣藥王老吉和加多寶紅罐涼茶之爭(zhēng)在經(jīng)歷了品牌、配方數(shù)輪混戰(zhàn)后，終于蔓延至價(jià)格領(lǐng)域。北京商報(bào)記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣藥王老吉在北京已經(jīng)率先促銷(xiāo)，降價(jià)0.4元，這也是其上市以來(lái)在京最大的一次促銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士指出，降價(jià)幅度達(dá)到10%，王老吉已經(jīng)無(wú)利潤(rùn)可言，而加多寶方面則表示，尚無(wú)跟進(jìn)促銷(xiāo)計(jì)劃。

     北京商報(bào)記者在北京朝陽(yáng)區(qū)的一家首航超市內(nèi)看到，廣藥王老吉的售價(jià)已經(jīng)從此前的每罐3.9元下調(diào)為3.5元，為了顯示是促銷(xiāo)，商家特意將原售價(jià)標(biāo)簽和降價(jià)后的標(biāo)簽并排擺放。而加多寶依然維持3.9元的價(jià)格不變。據(jù)超市內(nèi)促銷(xiāo)員介紹，王老吉的促銷(xiāo)活動(dòng)主要是為了走量考慮。

     如果以每瓶王老吉3.9元來(lái)計(jì)算，降價(jià)0.4元，占據(jù)原價(jià)近10%左右份額，業(yè)內(nèi)人士指出，考慮到快銷(xiāo)行業(yè)整體市場(chǎng)需求量大、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)微薄，比較來(lái)看，10%的降價(jià)幅度已經(jīng)是無(wú)利可圖。

     對(duì)于此番降價(jià)，廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)回應(yīng)表示：“目前沒(méi)有促銷(xiāo)計(jì)劃，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)廣藥王老吉然后再低價(jià)售出。”但倪依東透露，廣藥在市場(chǎng)終端將有其他舉動(dòng)，但目前還不方便透露。

     雖然王老吉方面將促銷(xiāo)指責(zé)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)，但記者采訪多家涼茶生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)人均表示這種可能性基本沒(méi)有，就目前來(lái)看，可能與公司之前相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)面新聞以及公司被傳資金鏈緊張有一定的聯(lián)系。“負(fù)面新聞勢(shì)必會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量，飲料產(chǎn)品保質(zhì)期有限，同時(shí)占據(jù)較大的庫(kù)存，需要通過(guò)一定的手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。另一方面則與企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略有關(guān)，通過(guò)降價(jià)提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額也是企業(yè)常用的一種手段?！敝型额檰?wèn)高級(jí)研究員郭凡禮說(shuō)。

     除了北京市場(chǎng)，近日廣州地區(qū)也出現(xiàn)王老吉6折促銷(xiāo)的消息，有媒體報(bào)道將原因歸為廣藥是為了防范因近來(lái)王老吉涼茶山銀花替代金銀花、廣藥維C銀翹片含毒等問(wèn)題事件給廣藥帶來(lái)重大負(fù)面影響，進(jìn)而產(chǎn)生資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

     除了商超等終端銷(xiāo)售渠道以外，王老吉近期的批發(fā)價(jià)也有所變動(dòng)。據(jù)上海一家王老吉經(jīng)銷(xiāo)商嘉福飲料有限公司負(fù)責(zé)人介紹，王老吉24罐裝原批發(fā)價(jià)為35元，現(xiàn)在每箱為30元，當(dāng)北京商報(bào)記者詢(xún)問(wèn)5元的降幅意味著什么時(shí)，上述負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示：“本來(lái)批發(fā)價(jià)就很低，這已經(jīng)降了不少，基本上沒(méi)有利潤(rùn)空間。”

     記者也電話(huà)采訪王老吉的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶詢(xún)問(wèn)是否會(huì)跟進(jìn)，得到的答案是否定的。

     “此次王老吉降價(jià)幅度不小，或許預(yù)示著王老吉要背水一戰(zhàn)，將進(jìn)一步加強(qiáng)在涼茶領(lǐng)域的攻勢(shì)。”郭凡禮認(rèn)為，價(jià)格確實(shí)是企業(yè)在市場(chǎng)博弈中的一把利劍，在產(chǎn)品質(zhì)量有保障、品牌有一定知名度的情況下，通過(guò)降價(jià)在一定程度上能夠迅速提高銷(xiāo)售量，提升企業(yè)短期的盈利水平。

     但同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李志起()也建議道，價(jià)格同樣也是一把雙刃劍，處理不當(dāng)，往往會(huì)兩敗俱傷，甚至影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如果說(shuō)王老吉僅僅是想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得所謂的勝利，恐怕并不明智。