在人生路上，我們會遇見行行色色的人，有幫助自己的人，也有阻礙發(fā)展的人，但只要你具有人脈投資的意識，就能篩選出那些在未來有可能為我們前行助力的人。所以，不論你現(xiàn)在身處職場哪個位置，生活中扮演哪個角色，如果你希望自己的人生路越走越順，越走越寬，那么從現(xiàn)在開始，就得懂得給自己辦一張“人脈存折”，以便艱難時有“款”可取。

　　記者調(diào)查 有價值的人最容易交到朋友

　　對于人脈建設(shè)這件事，職場人士都有著怎樣的態(tài)度？記者近日在高新區(qū)街頭展開了隨機調(diào)查。在有效受訪的39位職場人士中，幾乎全部認(rèn)同“有價值的人最容易交到朋友”。45歲的科技型企業(yè)副總經(jīng)理劉先生直言不諱：“現(xiàn)代商業(yè)社會，每個人都應(yīng)該具有自己的價值。說白了，就是你得有用，關(guān)鍵時刻，你能幫上朋友的忙。你可以一無所有，但你不能百無一用。”剛剛到某集團實習(xí)的大學(xué)生李儷通過實習(xí)期的觀察，她認(rèn)為很多人有時間抱怨命運不公，不如多看看自己有沒有值得命運青睞的資本。“我覺得很多身在高位的職場精英，肯定有自己的過人之處，絕不是僅僅靠著運氣成為高收入人群。”

　　真朋友靠“不裝”

　　記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，絕大部分受訪人士表示，想要贏得朋友的認(rèn)可，做人還是要真誠。人力資源總監(jiān)黃先生告訴記者，通常由他面試的都是應(yīng)聘管理職位的人，但多年的經(jīng)驗已經(jīng)讓他養(yǎng)成從細節(jié)分析本真的工作習(xí)慣。“從我的工作角度來說，應(yīng)聘者來面試的時候，全部有‘偽裝’的成分。起碼他會特別有禮貌，這個特別就是‘扮演’。”黃先生覺得，在長期的工作中，你所扮演出來的涵養(yǎng)很快會被現(xiàn)實洗去。所以，他的工作職責(zé)就是通過短短幾面的時間，盡可能的觀察分析出應(yīng)聘者的本真面目。“我覺得無論是工作中，還是生活中，交朋友這事容不得作假。你不要試圖改造別人，也不要輕易被人改造，一味迎合別人。在故意改造的基礎(chǔ)上經(jīng)營出來的友誼是經(jīng)不得時間推敲的。”

　　深入采訪 創(chuàng)造價值：為朋友提供“利用機會”

　　受訪人：余佳（30歲，民辦教育機構(gòu)老師）

　　“你的朋友圖你啥？”這是余佳受訪時說的第一句話。他通過自己的經(jīng)歷總結(jié)出一個道理，即人必須要有價值，能讓別人用的上自己。

　　大學(xué)畢業(yè)的時候，因為各種原因，余佳未能順利的找到與專業(yè)對口的工作，于是退而求其次地在一家民辦教育機構(gòu)找到一份招生的工作。“做職場新人的時候，我沒有任何工作經(jīng)驗，但因為性格開朗，所以很快贏得同事的好感，我的招生工作成績也在穩(wěn)步提高。”后來，余佳在一本書上看到一個名詞：“軟實力”，這讓他大受啟發(fā)。“我們最重要的能力就是交流與溝通。也許，我們沒有過硬的家庭背景，沒有雄厚的資金財富，那么就得注重像交流溝通這樣看不到的軟實力提升。我贏得了同事的好感，這就是我當(dāng)時作為職場新人的成功，更是我軟實力的體現(xiàn)。”盡管未能如愿地找到對口工作，但好歹仍身處教育行業(yè)，余佳覺得只要自己努力，就一定有機會當(dāng)上老師。為此，他利用業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)，最后成功的考取了名校研究生。然后，他又在家開辦了一個“小飯桌”式的課后輔導(dǎo)班，為小區(qū)雙職工家庭的小孩子做午飯，輔導(dǎo)功課。“考上研究生后，就沒有時間去上班了，所以我干脆辭職專心上學(xué)。然后利用業(yè)余時間開辦了這個小班。剛開始沒想著要掙錢，只是想有點教學(xué)的實際經(jīng)驗。雖然在家長們的眼里就是給孩子找個寫作業(yè)的地方，但我利用輔導(dǎo)功課的機會，為他們講解課上沒聽懂的知識，通過我自己的教學(xué)方法以完成作業(yè)的方式提高他們的學(xué)習(xí)興趣。有的孩子在短短一個月后，就能明顯的提高成績。”老領(lǐng)導(dǎo)聽說余佳的課后輔導(dǎo)班辦的頗有成績后，特別感興趣，專門找時間來家參觀了下。令余佳沒想到的是，領(lǐng)導(dǎo)的探訪為他帶來了一個事業(yè)發(fā)展的好機會。

　　 “沒過多久，一位數(shù)學(xué)老師要休產(chǎn)假。領(lǐng)導(dǎo)就向校長推薦了我。”在幾輪面試后，余佳憑借自己過硬的專業(yè)基礎(chǔ)以及開朗和善的性格，贏得了這份工作。“現(xiàn)在回想起來，我能成功的進入教學(xué)部，幾乎是缺了哪個環(huán)節(jié)都不行。一是，如果我平時不注意團結(jié)，沒與同事搞好關(guān)系，那么領(lǐng)導(dǎo)會不會向校長推薦我？還真是個未知數(shù)。二是，如果我不堅定自己的理想，一直努力學(xué)習(xí)，并考上名校研究生，那么最后能不能在眾多應(yīng)聘者中勝出，也是個未知數(shù)。三是，如果我沒有開辦小學(xué)生課后輔導(dǎo)班，沒有家長們的認(rèn)可，能不能很快勝任這份工作，也不好說。所以，我覺得作為無錢無勢的草根來說，你想要脫穎而出就必須要不斷的提升個人價值。”余佳為我解讀了領(lǐng)導(dǎo)對他的推薦，雖然聽起來有點沒人情味，但道理說得并不算錯。“如果你對別人來說是個‘價值’不高的人，那么領(lǐng)導(dǎo)對我的興趣也不會大。反過來說，如果你毫無價值，朋友就是想幫你也沒法幫你，是不？所以說，你想要有發(fā)展，就必須讓身邊大部分人都喜歡你，接受你，這是你人脈存折開戶的‘基礎(chǔ)金’。”

　　發(fā)揮價值：學(xué)會善于積累人脈資本

　　受訪人：蘇d（36歲，營銷經(jīng)理）

　　在蘇d的眼里，對草根來說，這是一個人脈決定輸贏的年代。“我做了很多年的營銷工作從而接觸了很多人。通過我的觀察，那些所謂‘混的好’的人，應(yīng)該說他們抓住了人生中的很多機遇。但仔細分析下就能看出，那些機遇都是人脈帶來的。”在采訪中，蘇d多次感激自己的工作，他覺得正是自己的職場平臺，讓他有幸結(jié)識到各行各業(yè)的精英，擁有了不少朋友。“你有沒有這樣的感覺，即便你做的是朝九晚五的工作，也常常會產(chǎn)生如果我能認(rèn)識某某方面的人就好了，肯定能更好的完成工作，或是做起某項工作來就方便多了的想法。有句俗語：人熟好辦事。短短五個字就能說明一個大問題：無論你從事什么工作，你都需要有意識地去開發(fā)人脈，這對自己未來的發(fā)展能起到不可估計的助力作用。”

　　“年輕的時候，我更在意自己掙多少錢。現(xiàn)在回頭想，也不算錯。畢竟生活確實很需要錢，買房、結(jié)婚、養(yǎng)孩，哪一樣都需要錢。而且，我們這代人的父母都是老一輩的人，在他們的成長時期就沒有受過明確的人脈教育，他們也就沒有傳授子女廣交朋友的意識。即便是現(xiàn)在，很多家長重視的都是孩子的知識學(xué)習(xí)，常常忽略了情商的培養(yǎng)。”聊起這些，蘇d無奈的搖了搖頭，似乎因為吃過“不懂人脈重要性”的虧，而引以為憾。“我們的工作，最大的收獲不僅僅是自己賺了多少錢，積累了哪些工作經(jīng)驗，或是有了怎樣的工作成績。我個人覺得更重要的是通過工作你認(rèn)識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈，這才是你最大的收獲。因為，離開這個崗位后，你的工資、福利都帶不走，唯一能帶走的就是你建立起的人脈關(guān)系。”在工作中，因為蘇d重視人脈的積累與建設(shè)，業(yè)務(wù)自然做的不錯。遇到難題了，他就會給相關(guān)方面的朋友打個電話，詢問下相關(guān)的信息甚至有的朋友在聽說他的難題后，還會主動提出幫忙解決。“一個人想要更好的完成工作，首先要跟領(lǐng)導(dǎo)、同事搞好關(guān)系。你與有協(xié)作關(guān)系的人都處不好，如何能做好工作，而這種良好關(guān)系的建立，其實也是一種人脈。有一天，你跳槽去了別的單位，老領(lǐng)導(dǎo)、老同事就會變成你的朋友。對于那些追求在事業(yè)上有所成就的人來說，除了有資金有能力以外，更要善于積累人脈資本。我的一個客戶從單位辭職出來創(chuàng)業(yè)的時候，朋友為他介紹了一家大企業(yè)的老板，老總一看他是朋友介紹的，又具備承接業(yè)務(wù)的能力，就把單子給了他。如果靠他陌生拜訪，肯定拉不來這個單子，這正是源于他平日注意人脈的積累。”

　　“諸葛亮有句名言：萬事俱備只欠東風(fēng)。在職場上，你具備了一定的能力與資本，就是萬事具備，想要起航，則需要人脈這個東風(fēng)。很多人都不明白到底什么才是機遇，在我看來，機遇就是人脈。說白了，一個人所有的機會，都是他人給的。為什么人家要給你、會給你機會？這值得我們思考與重視。”

　　經(jīng)營價值：發(fā)達有時候靠拼“人緣”

　　大學(xué)畢業(yè)后，家庭條件一般的韓子高為了更快的改善生活，選擇了壓力頗大、收入較高的銷售工作。“正好一家紅酒俱樂部招聘銷售人員，我覺得這個行業(yè)能接觸到很多成功人士，而且，每成功銷售一張會員卡，就能有較高的提成，就決定投簡歷了。”在紅酒俱樂部工作了三年，韓子高為了更快地賣出會員卡，還主動學(xué)習(xí)并考取了紅酒品鑒師資格。隨著專業(yè)知識的豐富，越來越多的客戶來找他買紅酒，也愿意與他聊天。他開玩笑的說：“因為我懂的多啊，客戶覺得跟我聊天能得到很多紅酒知識。”不僅如此，他發(fā)現(xiàn)很多喜愛紅酒的客戶都喜歡打高爾夫后，他利用業(yè)余時間跑到球場，開始學(xué)打高爾夫。“第一次下場，我就喜歡上這項運動了，后來也下過功夫苦練，成績提高后，我和客戶之間的話題更多了，感情也拉近了很多，很多客戶從工作關(guān)系升華為生活中的朋友。”

　　聊起自己創(chuàng)業(yè)的起因，韓子高笑說，這也是受客戶的啟發(fā)。“25歲那年，我的一個客戶在聊天時問我，‘你對未來有什么打算嗎？’說實話，這個問題我當(dāng)時還真壓根沒想過。為什么呢？一是，考取了紅酒品鑒師后，我成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)銷售員，服務(wù)態(tài)度又真誠，在圈里也算小有名氣了。二是，業(yè)績好，自然收入就不錯。回想起來，我當(dāng)時確實有點不思進取了。”一次簡單的聊天，促使韓子高思考起事業(yè)發(fā)展問題，在深思熟慮后，他決定做品牌代理商，創(chuàng)建自己的紅酒銷售公司。“我創(chuàng)業(yè)的起因，就是受益于一個比自己有人生閱歷的人的提醒。很多客戶聽說我另立門戶后，紛紛主動找到我，開始在我這里購買紅酒。如果沒有老客戶的認(rèn)可與幫助，恐怕我沒這么容易挺過創(chuàng)業(yè)初期的艱難。而且，創(chuàng)業(yè)也并不是想象般的那么簡單，很多手續(xù)要辦、很多規(guī)則要立。我的客戶中，大部分人都是公司老板，他們對如何建立一家公司是非常熟悉的，給了我很多良好的建議。正是這些好建議，讓我的公司迅速的走上了正軌。”韓子高告訴記者，很多年輕人覺得只有給你特別實際的幫助，才能視其為貴人。“比如客戶買了我的酒，才算是對我的幫助，不買就不是朋友，我覺得這樣看問題只能說明你的目光太短淺。很多客戶在我創(chuàng)業(yè)初期，為我介紹了方方面面的朋友，使我比別人花更少的時間、用更少的精力就辦成了事情。”

　　俗話說：一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。一個人的能力再大，能量也是有限的。世界首富比爾蓋茨曾這樣講述自己的成功，他說：“我請了一群比我聰明的人來幫我工作。”韓子高通過自己的親身經(jīng)歷告訴記者：“在工作中，我們經(jīng)常遇到自己不懂的事情，當(dāng)然你可以去學(xué)習(xí)，但時間成本你付的起嗎？但如果你請懂行的人來幫助自己，就能盡快地完成任務(wù)，解決問題。所以成功，有時候拼的是‘人緣’。

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