?　? 如火如荼的本土生鮮電商正朝著不斷細分化和資本化的方向進行演變。7月28日，由鴻軒農(nóng)業(yè)推出的中國首家專注蛋品的互聯(lián)網(wǎng)平臺“小鮮蛋的旅程”正式上線，而其背后云集的資本力量與產(chǎn)業(yè)布局也被外界高度關(guān)注。
目前中國雞蛋行業(yè)市場容量超過3000億元，傳統(tǒng)蛋雞養(yǎng)殖行業(yè)也早已對雞蛋電商銷售躍躍欲試。然而，受制于傳統(tǒng)銷售渠道區(qū)域性的壁壘，不少企業(yè)都因為銷售半徑有所局限、先期資金與物流無法跟上而錯過了電商的熱潮。
對于選擇這個時間點進入市場，“小鮮蛋的旅程”品牌創(chuàng)始人、江蘇鴻軒農(nóng)業(yè)集團總裁、上海鴻霆農(nóng)業(yè)科技董事長徐鴻飛向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，此次新平臺的推出還伴隨著與海爾集團、大潤發(fā)集團、歐福集團等零售巨頭敲定戰(zhàn)略合作，公司本身對于蛋品電商也有著長期的布局。
據(jù)徐鴻飛介紹，該公司目前的經(jīng)營方向主要是依托三個方面——高效率養(yǎng)雞、全渠道賣蛋以及多方共同盈利。作為一家進入雞蛋行業(yè)銷售多年的細分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，鴻軒農(nóng)業(yè)目前在上海地區(qū)的市場占有率約為28%，公司預計未來在全國的市占率能夠達到15%。
借助電商通路刺激銷售已被該公司列入今年銷售的戰(zhàn)略重點之中。公司方面向記者透露，去年公司完成了4億元的雞蛋銷售額，今年這一數(shù)字預計將突破10億元。“產(chǎn)品自主定價的毛利率會控制在45%左右，凈利潤率則希望控制在3%~15%。”
為此，鴻軒農(nóng)業(yè)對于雞蛋電商的先期投入也頗為可觀。據(jù)了解，該公司耗資60萬歐元從荷蘭引入了MOBA250全套自動化生產(chǎn)線，所出的雞蛋產(chǎn)品是國內(nèi)目前為數(shù)不多的經(jīng)過歐盟SGS檢測的蛋品之一。同時，為了解決雞蛋電商物流過程中易碎的瓶頸，該公司與順豐等大型快遞企業(yè)進行了戰(zhàn)略合作。
值得注意的是，有別于傳統(tǒng)生鮮雞蛋電商的銷售策略，鴻軒農(nóng)業(yè)首推的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動資本模式有著一眾金融資本大佬的背書。
記者得悉，鴻軒農(nóng)業(yè)如今的雞蛋產(chǎn)業(yè)上下游，分別有海爾金融進行行業(yè)整合、正大集團進行戰(zhàn)略合作與技術(shù)交流、PICC保險進行保險創(chuàng)新合作以及農(nóng)業(yè)擔保機構(gòu)進行資金監(jiān)管。多方金融及資金方的介入合作，使得該公司的商業(yè)模式稀釋了較多風險。海爾產(chǎn)業(yè)金融本身即該公司的資本領(lǐng)投方，而該公司也擁有中國雞蛋期貨華東區(qū)唯一指定的交割廠庫，正利用期貨杠桿為產(chǎn)業(yè)尋求變量。
有業(yè)內(nèi)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，傳統(tǒng)蛋雞養(yǎng)殖經(jīng)過多年發(fā)展幾乎已經(jīng)沒有太多增量，只有與互聯(lián)網(wǎng)物流以及金融資本杠桿進行有效結(jié)合，才能為傳統(tǒng)企業(yè)進入相對陌生的渠道打下基礎(chǔ)。
電商刺激之下的銷售版圖或為該公司日后上市埋下了伏筆。
此前，鴻軒農(nóng)業(yè)方面曾向記者表示，公司預計2015年四季度完成股改，2016年完成輔導遞交上市申請材料。“預計公司2015年~2017年的凈利潤分別為3000萬元、7000萬元以及1.2億元。”