六年戀愛背后的利益共同體

　　1月15日上午，蘋果CEO庫克與中移動董事長奚國華公開接受了數(shù)家媒體采訪，就蘋果與中移動合作細(xì)節(jié)問題解答了諸多疑問。

　　自從2007年第一代iPhone問世后，中移動就關(guān)注這一革命性產(chǎn)品，并在中國運(yùn)營商，最早與蘋果展開實(shí)質(zhì)性的合作談判。

　　此后6年中，中移動前任董事長王建宙、中移動現(xiàn)任董事長奚國華、中移動總裁李躍與蘋果創(chuàng)始人喬布斯、蘋果現(xiàn)任CEO蒂姆?庫克這一級別的高層直接會晤有8、9次，而雙方的談判小組對話乃至電話會議，則已難以計(jì)數(shù)。然而因?yàn)榉N種原因，雙方一直未能達(dá)成一致。

　　據(jù)了解，中國移動和蘋果的談判最初開始于2008年，而雙方獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，則是在2012年秋天奚國華訪問蘋果總部和2013年1月庫克訪華的時(shí)候。

　　奚國華回憶道，“因?yàn)槲沂?011年加入中國移動的，當(dāng)時(shí)碰到的一個(gè)問題就是是不是要繼續(xù)推進(jìn)和蘋果之間的合作，我們通過討論以后認(rèn)為，中國移動和蘋果的合作是一種雙贏，從中國移動本身來說有利于中國移動的發(fā)展。而且，我們注意到，雖然蘋果沒有開發(fā)TD，當(dāng)時(shí)是TD-SCDMA的手機(jī)，但是還有大量的蘋果的用戶仍然滯留在中國移動的網(wǎng)上，說明他們對中國移動的感情。”

　　“這給了中國移動很大的信心，用戶一方面鐘愛中國移動的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)又是蘋果的粉絲，基于這一點(diǎn)認(rèn)識，我們完全有必要積極推進(jìn)中國移動和蘋果之間的合作。所以在2012年10月份，我訪問蘋果總部并與庫克會談，堅(jiān)定了雙方要把這個(gè)合作實(shí)質(zhì)性往前推動的決心和愿望。”奚國華說。

　　奚國華表示，“那一次訪美實(shí)際我做了兩件事情，一個(gè)是和蘋果之間有一個(gè)進(jìn)一步的約定，二是我們關(guān)注到要和蘋果合作必須要提供相應(yīng)的TD-LTE芯片。”

　　庫克也表示，“一直以來，我都對和中移動的合作持非常“樂觀”的態(tài)度，在2012年秋季和奚國華的一場會面之后，我就知道雙方的合作只是“時(shí)間問題”了。”他說，因?yàn)楫?dāng)時(shí)知道，蘋果的下一代iPhone產(chǎn)品將支持TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，而中國移動也會開始提供TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。之后，雙方的團(tuán)隊(duì)開了無數(shù)的會議落實(shí)了諸多細(xì)節(jié)。

　　“在2012年的秋季會面之后，2013年1月，我再度與奚國華董事長會面，當(dāng)時(shí)基本確定了和中國移動的合作。”庫克說，之后雙方即開始解決一些細(xì)節(jié)問題。

　　奚國華隨后說道，“雖然在之后的談判過程中遇到了很多問題，包括商務(wù)層面和技術(shù)層面的，但最后都得到了良好的溝通和解決。奚國華表示，中國移動和蘋果的談判就像談戀愛，在談戀愛的時(shí)候吵架很正常，關(guān)鍵在于我們最后一起解決了這些問題。”

　　而庫克也補(bǔ)充說，爭吵和分歧能讓雙方更加理解和尊重彼此，“我們很榮幸跟中移動這樣偉大的公司合作”。