外資房企總經(jīng)理昨日稱，該公司2013年度的年終獎尚未最終敲定，目前考核還在進(jìn)行中。不過，他認(rèn)為，整個房地產(chǎn)行業(yè)，2013年的年終獎金肯定會比2012年高，但也不會高很多，“平均來說，今年整個房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員的年終獎金比2012年增長30%是沒有問題的。”

　　這家外資房企主要在滬開發(fā)剛需樓盤。據(jù)該外資房企總經(jīng)理介紹，2013年他們公司的銷售情況很不錯，上半年銷售主力主要是剛需類房源，而到了下半年大戶型高端改善型房源的銷售也出現(xiàn)明顯向好，“到了10月份我們的在售項目就已經(jīng)一套不剩了。”

　　該總經(jīng)理介紹，近期該公司的主要工作是安排新地塊的施工計劃，并提前做好樣板房準(zhǔn)備工作，在開盤前6-8個月，提前吸引客戶。

　　春節(jié)前陸續(xù)揭曉

　　眼下，開發(fā)商多在忙于總結(jié)2013年成績。

　　上海寶華集團(tuán)副總裁楊健說，目前該公司的工作重點是，先對2013年的市場走勢做出數(shù)據(jù)匯總、分析、判斷，然后針對這一判斷，制定新一年的工作計劃。關(guān)于年終獎，楊健稱，由于涉及人員情況較為復(fù)雜，目前還沒有確定，預(yù)計春節(jié)前才能陸續(xù)揭曉。

　　某港資房企副董事也說，目前該公司主要在做2013年的總結(jié)和2014年的計劃，去年業(yè)績的完成情況、人員考核情況正在統(tǒng)計匯總中，而2014年的計劃主要是項目的工程進(jìn)度、開盤節(jié)點的制定、銷售比例的制定以及拿地計劃等。

　　“年終獎一般12月制定，次年1月敲定。”該副董事說，該公司業(yè)務(wù)部門人員的獎金會高一些，預(yù)計業(yè)績完成較好的人，2013年的年終獎將是4個月的工資，較2012年提高15%左右。

　　也有異類。

　　某品牌房企營銷總監(jiān)解釋，該公司的上述年終獎金發(fā)放，不涉及基層銷售人員，因為該公司基層銷售人員均掛靠在各營銷分公司。銷售人員沒有年終獎金，完全都是賣出一套房，拿一套房的傭金。

　　各大房企普遍信心滿滿的背后，是普遍增長的業(yè)績。

　　根據(jù)中原地產(chǎn)此前的統(tǒng)計，2013年全年，萬科、保利、中海、綠地、萬達(dá)等5家房企年內(nèi)銷售額早已突破千億元，而恒大、碧桂園加入“千億俱樂部”也基本成為定局。而2012年，只有萬科、保利、綠地3家房企的銷售額突破千億元。

　　與此同時，各大房企紛紛提前完成全年銷售目標(biāo)。早在去年11月份，便有碧桂園、融創(chuàng)、旭輝等企業(yè)提前完成其年度銷售任務(wù)。

　　中介業(yè)務(wù)員獎金

　　最高可能有200萬

　　與房企一樣，中介代理機(jī)構(gòu)2013年度的年終獎同樣可期。

　　滬上某開發(fā)商稱，據(jù)他了解，今年參與代理剛需項目的中介、一手代理機(jī)構(gòu)銷售人員，提成均較為豐厚。高端樓盤則各有千秋，有些銷量不濟(jì)的樓盤，銷售人員的獎金也不會高到哪里去，“我們公司的情況還沒定，只能說比2012年要好。”

　　據(jù)德佑地產(chǎn)區(qū)域總監(jiān)張劍東介紹，該公司每年的分紅跟銷售人員實際的收傭情況直接掛鉤，一般按季度進(jìn)行結(jié)算，今年所謂年終獎其實就是四季度的獎金，“公司門店經(jīng)理的分紅主要為業(yè)績扣除成本部分后的30%，這個提成比例每年都是不變的，所以門店經(jīng)理2013年年終收入有多少，關(guān)鍵是看今年的利潤總額是多少。”

　　他的估計是，德佑2013年住宅代理類業(yè)務(wù)員獎金最高的能有200多萬元，最終的分紅情況要到1月20日才能出來。

　　張劍東說，目前該公司正常的中介業(yè)務(wù)照常進(jìn)行，2014年的任務(wù)計劃也在制定中，“2013年上海整個中介行業(yè)的收入預(yù)計會比2012年提高15%~20%。”

　　漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏叡給出的數(shù)據(jù)更為樂觀。

　　據(jù)他稱，2013年漢宇的整體傭金收入較去年上升30%，業(yè)務(wù)員整體收入預(yù)計將比2012年上升40%，“2013年整個行業(yè)的收入都在上浮，我們公司獎金收入最高的可能將近80萬元。”

　　 “不放棄1月營銷”

　　除了年終獎，部分房企眼下仍在布局春節(jié)前的銷售計劃。

　　滬上某開發(fā)商說，目前營銷工作仍然在抓，畢竟對于一季度來說，1月份也是較為重要的營銷節(jié)點。

　　據(jù)他介紹，目前該公司在做年終的總結(jié)，以及新一年目標(biāo)的制定，如廣告預(yù)算、銷量排期、人員招聘等，“包括2014年開盤項目的價格制定，大的價格框架已經(jīng)出來，有的是按棟、按批次定價，有的是整盤定價。”

　　某品牌房企華東區(qū)高管也說，“目前各樓盤的營銷工作照樣進(jìn)行，一樣重要。”

　　按他的說法，目前該公司工作的重心是2014年的預(yù)算和2013年的考核、人員晉升等，預(yù)計春節(jié)前這些內(nèi)容能最終出來。

　　更多房企則已進(jìn)入過節(jié)狀態(tài)。

　　“2013年12月底的時候，大家還在沖刺最后的銷售指標(biāo)。元旦一過，就基本沒有什么事情了，比較空。2013年的總結(jié)、2014年的計劃元旦之后就要馬上進(jìn)行，對相關(guān)人員的考核也是元旦之后進(jìn)行，一直到春節(jié)前。”某品牌房企營銷總監(jiān)說。

　　房企紛紛聚焦一二線城市

　　受訪開發(fā)商普遍不愿細(xì)說今年的拿地計劃。

　　一名業(yè)內(nèi)人士稱，目前房企普遍在往一二線城市進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，一二線城市投資占比明顯提升。2014年這一趨勢不太可能改變。

　　克而瑞前日發(fā)布的一則統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年以來，50強(qiáng)房企在一二線城市的拿地量高達(dá)1.31萬平方米，占這些企業(yè)拿地總量的75%，比2012年同期占比提升了9個百分點，占全國32個重點一二線城市土地成交總量的28%，而2012年的占比為19%。

　　與此同時，各大房企進(jìn)軍三四線城市的步伐明顯放緩。

　　據(jù)克而瑞統(tǒng)計，2013年，50強(qiáng)房企新進(jìn)入城市數(shù)量總計67個，而去年新進(jìn)入的城市數(shù)量為95個。從新進(jìn)入城市分布來看，2013年企業(yè)新進(jìn)入一二線城市比例增加18個百分點至57%。

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