面對繼續(xù)低迷的三季報，奢侈品大牌們一片愁云慘淡。特別是行業(yè)翹楚LV、GUCCI均以收入下滑上交成績單，令投資界重提“寒冬論”。

　　然而，相對單個品牌的“淪陷”，皮具、鞋履和成衣的成績盡管不盡如人意，各集團的財報卻仍能微漲收紅。其中單騎救主的便是被稱為“利潤奶牛”的香水、化妝品業(yè)務。

　　目前，在品牌知名度打開之后，增加香氛類產(chǎn)品擴大利潤便成為一眾奢侈品牌大幅提升業(yè)績的不二法寶。

　　近日，全球領先的美妝企業(yè)科蒂集團(Coty Inc.)與普拉達集團(Prada Group)宣布建立獨家合作關系，雙方將為miumiu研制并發(fā)布一系列香氛產(chǎn)品，miumiu 將通過這次的合作，首次躋身全球高端香氛領域。

　　香氛市場份額穩(wěn)定上升

　　中國市場潛力最大

　　盡管大牌躋身香氛市場，但在化妝品、香氛市場，大多品牌都沒有自己研發(fā)生產(chǎn)的能力?？v觀全球美妝市場，科蒂集團、雅詩蘭黛集團和歐萊雅集團占據(jù)著絕大部分的美妝市場份額，在自身核心產(chǎn)品穩(wěn)定運營的基礎上也代理其他時尚、奢侈品品牌設計、制造和分銷香氛，其成績更是蒸蒸日上。

　　雅詩蘭黛集團發(fā)布2014財年一季度財報，截至9月30日集團凈利潤為3.007億美元，較去年同期的2.995億美元增加0.4%，稀釋后每股收益雖然與去年同期持平，為0.76美元，但仍高于市場預期的0.73美元。

　　美洲銷售同比增長1.7%至12億美元，歐洲、中東和非洲增8%至8.91億美元，亞太地區(qū)增7.2%至5.81億美元，其中中國大陸、香港和臺灣都實現(xiàn)雙位數(shù)增長，在所有市場中，僅韓國下跌。集團特別指出旗下品牌增加了在中國二、三和四線城市分銷，因此預計中國的市場份額得到了增長。

　　雅詩蘭黛首席執(zhí)行官Fabrizio Freda 在財報中表示：“雖然部分國家的市場環(huán)境比預想疲軟，但我對于本季度銷售增長達到目標和每股收益超越預期感到高興。”

　　不久前，科蒂集團公布了上市以來的首個財報。財報顯示：截至2013年6月30日的四季度，科蒂集團凈虧損從去年同期的3.473億美元收窄至6230萬美元。

　　凈銷售同比增長3.9%至10.6億美元，比市場平均預期的10.5億美元為高，主要由亞洲11%的銷售增長驅(qū)動；香水收入同比增長5.6%，皮膚和身體護理用品收入增6.3%，彩妝收入同比減少了0.3%。毛利率為58.6%，比去年同期60.9%下降了230個基點。

　　科蒂集團全年凈收入46.491億美元，比2012財年輕微增長1%，可比基礎上增幅為2%，其中53%的凈收入，即24.91億美元來自香氛業(yè)務，同比增長2%，其中Marc Jacobs、Chloe、Playboy、Roberto Cavalli 和Lady Gaga Fame 等品牌表現(xiàn)突出?？梢娤惴疹I域所帶來的巨大潛力以及持續(xù)增長的市場份額。

　　業(yè)內(nèi)人士向理財周報記者分析道：“其實香氛領域是各個品牌都在做或者正在籌備要做的事情，因此發(fā)展香氛業(yè)務不是該不該做的問題，而是什么時候做能產(chǎn)生更好的效應。何況，香氛市場的可挖掘性也是品牌有目共睹的。”

　　產(chǎn)品+宣傳+渠道

　　業(yè)內(nèi)人士分析：“現(xiàn)在各個品牌都在搶占香水領域，miumiu的競爭對手自然是很多，我始終認為‘產(chǎn)品+宣傳+渠道’是這個品牌能否在香水領域站穩(wěn)腳跟的關鍵。”

　　在商品上，主要是瓶身設計和味道調(diào)配是否能夠傳承miumiu品牌年輕、時尚、可愛、個性等這個品牌特有的DNA。將香水業(yè)務交由科蒂集團全權負責，在商品設計上面的功課是否充裕是決定商品是否好賣的關鍵因素。

　　例如像Chloe，該品牌的香氛業(yè)務完全交由科蒂集團管理，甚至在中國上海的總部都不會特別針對品牌的香水做出推廣和宣傳，重點依然集中在服裝和皮具。但Chloe卻為科蒂集團的銷售額做出極大貢獻，而對于品牌的形象也起到了提升和維護的作用。

　　另一點就是宣傳。香水的宣傳方式與快銷類的產(chǎn)品相類似，首先，大部分的香水定位還是年輕的，它就具備商品更新速度快而穩(wěn)定的特點。在加以雜志廣告、電視廣告、試用裝等宣傳方法足以使miumiu品牌的香氛有一個全新的突破。但關鍵在于它的廣告畫面和產(chǎn)品包裝是否吻合了miumiu一貫的產(chǎn)品特點，是否與miumiu的受眾群相吻合。

　　而miumiu最讓人放心的恐怕就是分銷渠道了。回想Prada品牌的香氛，盡管沒有穩(wěn)定的香氛發(fā)布周期，也沒有大量的廣告投放，但Prada Candy的面世依舊占據(jù)中國市場全面的營銷網(wǎng)絡，而這也是由科蒂集團全權負責。

　　這也就是依靠成熟的美妝集團的最大好處。他們掌握了市場上大部分的銷售網(wǎng)點，再加入一個“自家”品牌自然不是難事。

　　倚靠美妝專業(yè)公司

　　附加原有品牌形象

　　像Coach、Armani、Chloe等品牌選擇與專業(yè)美妝集團合作的主要原因都是想拓展品牌產(chǎn)品線，但又沒有預算和專業(yè)的團隊來支持香氛業(yè)務，因此就必須“倚靠”在美妝集團下，再借助自身品牌的已有的形象才能得以良性的發(fā)展。

　　COACH中國區(qū)總裁Jonathan Seliger向理財周報記者表示：“Coach要堅守住我們自己的最長項，堅持以手袋以及配飾為主打的商品。相對小眾化的鞋履、香水、手表、太陽鏡等產(chǎn)品品類，我們尋求了更專業(yè)的公司合作，保持這些商品的穩(wěn)定性。”

　　在香氛的配置過程中，普通人也許可以在工坊內(nèi)調(diào)配出一瓶自己喜歡的香氛，但僅僅是一瓶而已。若想批量生產(chǎn)且保持穩(wěn)定性，并具備良好的分銷渠道，借助更專業(yè)的美妝公司必然是一種捷徑。再加上品牌在市場上已經(jīng)“闖出”的名氣，這條產(chǎn)品線的利潤似乎就這么順其自然誕生了。

　　Miumiu與科蒂集團的新動作也不外乎如此。普拉達集團旗下同時運營了Prada、miumiu、Churchs 及Car Shoe 等奢侈品牌，其產(chǎn)品的發(fā)展重心也的確都放在品牌自身的主營商品上。集團中期報顯示，截至2013年7月31日共取得收益凈額17.28億歐元，同比增長11.7%。盡管國際經(jīng)濟環(huán)境極為波動，銷售額的增長主要由于皮具的銷售。該產(chǎn)品線銷售額為11.56億歐元，較去年的9.43億歐元同比增長22.6%。在所有市場(日本除外)均收獲雙位數(shù)增幅。這也要歸功于Prada和miumiu品牌的帶動。

　　皮具自然會是普拉達集團的核心業(yè)務，集團相關負責人透露：“我們還會將重點放在皮具上，與科蒂集團的合作也確實是miumiu品牌新的起點。”