1.代理政策 　　1)互利互惠，長期合作 　　“互惠互利、共同發(fā)展”是我們和代理商合作的主要原則，平等、尊重、守信是雙方長期的合作基礎。我們有遠大的發(fā)展目標和宏偉的規(guī)劃，實現(xiàn)這個目標不僅僅靠生產廠家、靠我們自己，更要靠我們忠實的代理合作伙伴。 　　2)針對實際，靈活處理 　　我們在掌握原則的基礎上，針對變化多端的市場和情況多樣的區(qū)域，及時調整雙方的合作方式，靈活處理所遇到的各種問題，使合作的雙方在競爭日益激烈、強手如林的市場環(huán)境中應變自如，立于不敗之地。 　　3)傾力支持，共同富裕 　　我們深知，我們的成功將建立在我們的代理合作伙伴獲利的基礎上，我們將傾力支持我們的代理合作伙伴，我們收獲的不僅僅是利潤，我們將獲得的更多的信譽和能使我們長期獲益的忠實朋友。 　　4)不求大，只求好 　　我們并不情有獨鐘那些規(guī)模大、網絡全、客戶多的經營企業(yè)，我們所希望的代理合作伙伴是那些有遠見、理解市場、實干并有信用度和經營基礎的企業(yè)甚至個人。我們希望我們的合作伙伴和我們一同成長，以系統(tǒng)網絡群體優(yōu)勢，共同開拓進口葡萄酒經營市場的新領域。 　　2.市場支持 　　1)營銷策略 　　根據(jù)進口葡萄酒的銷售特點，我們采取的是在價格上讓代理商有充足的營運和利潤空間的方式，我們沒有虛假的高額銷售返利的刺激，沒有“進場費”等市場營銷費用支持，因為我們明白將“進場費”等分攤到產品代理批發(fā)價中的做法會不合理的抬高代理供貨價和終端售價，容易造成營銷費用脫節(jié)和浪費，并給消費者帶來不合理的負擔，也不符合我們依靠代理商的主導策略。我們采取的是讓地方代理商有效利用當?shù)馗鞣矫尜Y源，充分發(fā)揮代理商的積極作用，自行控制銷售成本和營銷費用，最大限度的獲取營銷利潤。我們希望的是在合作雙方的努力下，由代理商掌控所開拓的終端市場，避免現(xiàn)今普遍存在的廠家一言堂的局面。 　　2)資金周轉 　　根據(jù)我們的策略，我們不準備進行全國性大規(guī)模的產品鋪貨，我們需要將大量的資金去組織進口貨源和進行合理庫存。我們不會像國內眾多的大型葡萄酒廠商將代理商變成簡單的“物流/搬運公司”，這是不符合我們依靠代理商的主導策略，不利于增強代理商的緊迫感，激發(fā)他們的營銷積極性。我們會通過合理的貨物周轉管理和調配指導，使貨物周轉效率提高，最大限度地減少代理商的貨款資金壓力。 　　3)營銷宣傳 　　我們不會提供高成本低效率的“大規(guī)模的主流媒體廣告支持”，因為我們知道目前進口葡萄酒品牌普遍認知度和忠誠度低的特點，而且我們明白目前中高檔次葡萄酒面對的是小眾客戶群體，我們采取的是代理商在當?shù)亟K端實行“點對點”的有效的宣傳和促銷。我們會適時與外國廠家代表、地方代理商聯(lián)合選擇參加專業(yè)展覽會，開展有效的各種形式的產品推廣會、促銷活動等等，適時利用當?shù)匦侣劽襟w、互聯(lián)網展開品牌推廣和網絡推廣。 　　4)營銷資料 　　我們將依據(jù)訂單進行相應的產品宣傳資料、葡萄酒普及宣傳資料、促銷禮品的配置，并根據(jù)具體的銷售狀況，認真了解市場動態(tài)，抓住適當時機，在全國范圍內舉行統(tǒng)一的營銷活動。 　　5)營銷服務 我們在全國三個大型城市廣州、上海、北京分別設立區(qū)域總代理，進行鄰近地區(qū)的銷售管理。總代理商將進行全方位的市場營銷支持，讓各級代理商、終端客戶、消費者都可以在最快的時間內接觸到我們提供的各級、各類資訊以及產品的最新動態(tài)。 　　6)營銷指導和交流 　　我們將定期與廠家代表一起到各代理網點，協(xié)助代理商進行市場調查、總結分析和開發(fā)市場。利用各類通訊工具與代理商進行指導、反饋、交流，將針對性的市場動態(tài)、市場營銷案例、營銷管理指導和葡萄酒營銷技巧，與代理商和代理商的管理者、經營業(yè)務人員進行交流，共同探討、提高經營管理和業(yè)務水平，使營運效率不斷提高。 我們將定期舉行全國代理商年度會議，進行交流、評比、總結，進行銷售和葡萄酒知識培訓。我們還將在適當?shù)臅r機組織代理商出國進行葡萄酒文化之旅，我們將讓合作伙伴們真正體會到我們之間的密切戰(zhàn)略合作伙伴關系，感覺到我們不僅在攜手共同開拓經營市場，而且在提升我們的共同價值。 一是代理商基本條件、銷售目標、首批進貨和保證金 　　1.基本條件 　　1)有注冊、合法經營酒類產品的相關手續(xù)，公司性質和規(guī)模不論。 　　2)有酒類或食品飲料銷售能力及經驗，有產品銷售渠道或業(yè)務拓展能力?；蛘呤怯薪洕鷮嵙徒浬探涷?，對進口葡萄酒市場有濃厚興趣的企業(yè)、個人。 　　3)有相當?shù)慕洜I資金。 　　　　地市級代理商：能有9萬以上專用流動資金； 　　　　省、直轄市級代理商：能有15萬以上專用流動資金。 　　4)有固定的、符合地方規(guī)定的辦公設施，有適宜葡萄酒存放的庫房。 　　5)認同我們的經營理念和代理商政策。 　　2.銷售目標和首批進貨 　　1)為了代理商在第一年度有一個適應期和考慮到市場開發(fā)初期的難度，我們制定以下標準： 　　　　省、直轄市級代理商：首批進貨不低于8萬，第一年度代理銷售考核目標為80萬；每次進貨將額外獲得進貨額的15％產品。 　　　　地市級代理商：首批進貨不低于5萬，第一年度代理銷售考核目標為30萬；每次進貨將額外獲得進貨額的10％產品。 　　　　其他類別代理商：具體方案另議。 　　2)上述標準的年度遞增額我們將根據(jù)各地區(qū)的經濟發(fā)達程度、消費總體規(guī)模、葡萄酒消費市場的增長速度等，在下一年度進行適當調整； 　　3)對有些代理商，特別是葡萄酒消費欠發(fā)達地區(qū)，我們可根據(jù)代理商的特殊情況，不設年度任務，但如果超過我們公布的標準，我們將同樣按規(guī)定獎勵； 　4)為給予代理商在代理我們的產品初期以一定的支持，我們按初次進貨總價給予適當?shù)恼劭蹆?yōu)惠。 　　3.保證金 　　代理商在取得代理資格后，必須按照首批進貨的20％繳納市場保證金，合同期滿不再續(xù)約且無違反合同條款者給予全額退還。 二銷售獎勵標準、代理商管理及供貨價格 　　1.銷售獎勵標準 　　1)秉承國外廠家提供的銷售超額獎勵政策的支持，我們將實行向代理商提供年終銷售獎勵。為了鼓勵代理商長遠發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎勵以完成年代理進貨量為標準。我們不作季度、半年獎勵兌現(xiàn)。 　　2)完成雙方商定的年代理目標100%的按總額的3%獎勵；完成任務150%的按總額4%獎勵；完成200%以上的按總額5%獎勵。 　　3)獎勵金額折合成代理產品兌現(xiàn)，于該年度進貨的次年的第一季度統(tǒng)計結算后兌現(xiàn)，此獎勵不重復、不累加計算。 　　2.代理商管理及供貨價格 　　1)考慮到地理優(yōu)勢，省級代理一般設在省會城市，每個城市原則上不重復設代理。所有代理商都獲得全國統(tǒng)一的供貨價格，但不同等級代理將在每次進貨中獲得不同級別的額外產品。 　　2)我們鼓勵省級代理自行發(fā)展地市級代理，如果是由我公司發(fā)展的每個省有兩家以上的地市級代理，且省內又沒有省級代理，將由我們平行供貨，待產生或由我公司擇優(yōu)確定省級代理商后，我們將該省的地市級等所有資源交由省級代理管理和供貨，原地市級代理的供貨獎勵條件、代理供貨價格保持不變，但省級代理的年度銷售目標需將原其他地市級代理的年銷售目標額疊加計算。 　　3)我們已經預見到在市場形成，效益顯現(xiàn)后，將會出現(xiàn)跨地區(qū)銷售的“系統(tǒng)自殘”現(xiàn)象，我們將對各個代理商進行協(xié)調和進行串貨控制，制止跨區(qū)域的低價傾銷行為，最大限度地保護各地代理商的利益不受損害。 七、考察和樣品、法律文件 　　1.我們歡迎達到基本條件，基本認同我們招商條件的，有代理意向并事先經過我們認可的企業(yè)代表前來我公司考察、洽談、看貨； 　　2.我們可以免費對代理商提供葡萄酒樣品，主要用于招商時看樣和品鑒，但不負責代理商開發(fā)市場所需免費樣品。 　　3.在雙方確定代理合作關系后，我們將向代理商提供全套產品進口相關的合法手續(xù)及證明材料。