圣保路納米陶瓷潤滑油誠邀各地區(qū)代理商加盟合作項目簡介 德國圣保路潤滑油（天津）有限公司，是來自德國港口及工業(yè)城市漢堡的一家集石油勘探、開采、煉制、潤滑油添加劑、納米添加劑研發(fā)等上下游一體化的石化企業(yè)。公司擁有大批全球頂尖石油化工專家，在世界范圍內(nèi)有多所設(shè)備齊全的實驗室，研發(fā)的石油各類添加劑被眾多知名企業(yè)廣泛采用。與德國巴斯夫（歐洲著名化工、石油添加劑、農(nóng)業(yè)殺蟲劑生產(chǎn)企業(yè)）德國福斯（德國著名潤滑油生產(chǎn)企業(yè)）并列德國石油化工行業(yè)的三駕馬車！自上世紀六十年代初開始和歐洲航天局、美國航空航天署合作，憑借其一流技術(shù)和特有的石油資源，為歐盟及美國航天航空事業(yè)做出了卓越貢獻，被歐洲航天局、美航空航天署授予永久合作伙伴資格。如今，德國圣保路石油化工集團、圣保路潤滑油（天津）有限公司通過其關(guān)聯(lián)公司，在全球大約300多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，德國圣保路石油化工集團把目光也投向了這塊熱土，和擁有汽車后市場服務(wù)豐富管理經(jīng)驗的圣保路潤滑油（天津）有限公司合作，在天津成立灌裝生產(chǎn)基地。我們?nèi)w圣保路潤滑油員工深信，圣保路潤滑油將以其原裝進口油的卓越品質(zhì)，會得到越來越多司機朋友們的厚愛。 圣保路潤滑油采用中東地區(qū)優(yōu)質(zhì)石蠟基原油。通過三段加氫與異構(gòu)脫蠟提煉，與30種一流添加劑配方組合，內(nèi)不含雜質(zhì)，油呈 稀 狀，像水一樣飄逸，流動性極佳。在點火啟車的第一時間內(nèi)，即被泵送到需要潤滑的機械表面，如此達到保護發(fā)動機不受 干摩擦 傷害的目的；l （汽車磨損的70%產(chǎn)生于點火啟車的一瞬間）經(jīng)過三次加氫異構(gòu)脫蠟提煉的圣保路潤滑油，其沉淀下來的最小油分子抗高溫能力極強。在發(fā)動機長時間高溫狀態(tài)下不氧化、不變質(zhì)、能長時間保證油壓、粘度穩(wěn)定正常，且最小的油分子滲透力強，能快速進入發(fā)動機內(nèi)最小的縫隙，因密封性好而最大限度的把發(fā)動機功力全部輸送出去。 以上這些圣保路納米陶瓷潤滑油的特點，是很多司機用上圣保路潤滑油就明顯能感覺到發(fā)動機馬力增大、聲音柔和的原因、市場回饋的大量信息反應，以下五個方面尤其突出，這也正是我們向您鄭重推薦的基礎(chǔ)。 一、省錢 二、換油里程15000~20000公里（CFSG以上） 三、在冷車、熱車狀態(tài)下，壓力能持續(xù)保持正常穩(wěn)定。四、良好的清凈分散性；連續(xù)使用三次圣保路納米陶瓷潤滑油保證發(fā)動機機氣門、活塞環(huán)等干干凈凈；沒有一點油泥、積碳。五、50萬公里無大修；新車堅持使用圣保路圣保路納米陶瓷潤滑油保證50萬公里無大修。 為了減少銷售中的中間環(huán)節(jié)，讓假冒偽劣、質(zhì)次價高的產(chǎn)品少一些生存空間，讓司機花錢買到的東西是真正意義上的物有所值。圣保路潤滑油（天津）有限公司以深思熟慮的遠見及雄厚的經(jīng)濟實力在全國范圍內(nèi)以縣級單位為基礎(chǔ)，廠設(shè)直轄服務(wù)中心。 [市場運作理念] 為司機提供一流產(chǎn)品，為一級代理商（以下統(tǒng)稱服務(wù)中心）提供多角度服務(wù)，全力協(xié)助服務(wù)中心做活終端市場，是圣保路潤滑油存在的根本意義。圣保路潤滑油（天津）有限公司是如何整合資源，培訓管理銷售隊伍，做到有組織、有計劃、有步驟，長期持續(xù)性的支持服務(wù)中心做活終端市場的呢？ 以下兩封信件，其中一封《誠邀合作信》給二級經(jīng)銷商，另一封給司機的，看完它們之后，再參考《公司支持》和《加盟條件》欄，對圣保路公司整體運作市場的理念，就會有一個比較客觀的認識。 誠邀合作信聯(lián)系人：李經(jīng)理電話：18901028877電話：022-29823998-8009 （這是圣保路潤滑油公司業(yè)務(wù)經(jīng)理在協(xié)助服務(wù)中心開發(fā)所屬區(qū)域的二級經(jīng)銷商時，給二級經(jīng)銷商的一封介紹公司運作理念的信件。） 尊敬的＿＿＿經(jīng)理您好！ 很冒昧給您寫這封信，向您介紹圣保路潤滑油運作終端市場的一些思路，也非常感謝您抽出寶貴時間來閱讀此信，對圣保路潤滑油（天津）有限公司進行詳細了解。相信您能從中獲取到一些信息，為我們有緣合作奠定基礎(chǔ)。 潤滑油終端銷售市場的門檻相對較低，使得和汽車有點相關(guān)聯(lián)的場所都可以賣油，甚至一個小的修補輪胎的地方也在銷售潤滑油。銷售渠道的雜亂無序，造成整個行業(yè)處在低層次競爭狀態(tài)中。稍微知點名的品牌，因價格透明，各銷售點相互砸價搶客戶，銷售它基本不賺錢。 不知名的品牌或剛進入這塊市場的品牌，大多數(shù)又只能靠終端經(jīng)銷商自己推銷，經(jīng)銷商能力若差，這個品牌就很難做起來，經(jīng)銷商能力強，這個品牌就能賣的好一點，但大多數(shù)這樣的品牌一旦在當?shù)厣晕⒂辛它c名氣，就又變成很多家都來經(jīng)銷，相互低價競爭，如此又變成雞肋產(chǎn)品， 食之無味，棄之可惜。 因此，一個有發(fā)展?jié)摿Φ男缕放?，其廠家要有一套針對終端市場的整體營銷規(guī)劃，整體營銷規(guī)劃中不但要把如何快速啟動市場包括進來，還要考慮到終端市場的長期穩(wěn)定性，而這兩點僅僅依靠終端經(jīng)銷商自己單方面的努力是遠遠不夠的。對每一位有志于操作一個自己能相對控制，又有大發(fā)展?jié)摿ζ放频慕K端經(jīng)銷商來說，對廠家如何做好終端市場，它的整體營銷思路，包括對它的執(zhí)行力的了解，就顯得尤為重要。圣保路潤滑油（天津）有限公司以自己多年的營銷經(jīng)驗，吸納德國圣保路石油化工集團諸多先進的歐州市場管理理念，結(jié)合當前中國潤滑油行業(yè)內(nèi)的實際情況，總結(jié)出了一套行之有效做好終端市場的方式方法。 首先，圣保路潤滑油在＿＿＿地區(qū)設(shè)立服務(wù)中心，其目的就是為＿＿＿地區(qū)的終端經(jīng)銷商做好三個方面的及時服務(wù)： 一、及時的送貨服務(wù)； 二、及時的售后服務(wù)； 三、及時的務(wù)實宣傳服務(wù)。 為終端經(jīng)銷商服務(wù)的六大市場運作理念 一、小區(qū)域授權(quán)終端經(jīng)銷商獨家經(jīng)銷: 保護市場的相對穩(wěn)定，保護了終端經(jīng)銷商的長期利益。如此，也就保護了公司服務(wù)中心的長期利益； 二、全國統(tǒng)一的直供價、零售價： 流動的司機在全國各地看到的都是一樣的零售價，可以減少成交時的溝通成本，這樣不但保證了終端經(jīng)銷商合理的利潤空間，也維護了終端經(jīng)銷商的信譽。如此也就保證了公司服務(wù)中心的長遠利益； 三、零風險： 只要終端經(jīng)銷商不愿再繼續(xù)經(jīng)營公司產(chǎn)品，不問如何原因，公司服務(wù)中心負責全額退貨； 四、落實《生動化宣傳九項標準》： 終端經(jīng)銷商的店面，公司要實施《生動化宣傳九項標準》，安放統(tǒng)一的門頭噴繪、統(tǒng)一的推、拉門貼、統(tǒng)一的公司標志門貼、統(tǒng)一的海報、統(tǒng)一的掛旗、統(tǒng)一的油品擺放、統(tǒng)一的樣油品擺放、統(tǒng)一的誠信聯(lián)盟牌匾、統(tǒng)一的卷閘門噴公司標志。九個統(tǒng)一，讓流動的司機在全國各地看到經(jīng)營圣保路潤滑油的門店都是一樣的。這無形中會極大的提高終端經(jīng)銷商店面的知名度（全國各地落實《生動化宣傳九項標準》的終端經(jīng)銷商店面超過三千家）。 五、務(wù)實宣傳： 在終端經(jīng)銷商購進圣保路產(chǎn)品的當天，公司服務(wù)中心銷售人員將在終端經(jīng)銷商的店面搭起彩虹門，豎起遮陽傘，放上音樂，穿上統(tǒng)一的工作服，披上彩帶，手拿樣品油，宣傳資料，到當?shù)厮緳C集中的地方，去和他們交流，講解圣保路產(chǎn)品的特點。公司的每一次務(wù)實宣傳都要散發(fā)大量的宣傳資料，爭取在三個月時間之內(nèi)，讓這里的客戶、司機人人都知道、了解圣保路是一款優(yōu)質(zhì)機油。并要在三個月的時間之內(nèi)，讓當?shù)氐乃緳C人人都知道該終端經(jīng)銷商是唯一一家經(jīng)銷圣保路產(chǎn)品的經(jīng)銷商，因為每一份散發(fā)的宣傳資料上只印有該終端經(jīng)銷商的電話、店面地址。前三個月，公司針對每一位終端經(jīng)銷商都要為其每月做二次務(wù)實宣傳，三個月后，如果該終端經(jīng)銷商覺得有需要，隨時可以向公司申請要求再做這樣的務(wù)實宣傳活動。 六、每年二次大禮品促銷： 很多司機都說用上圣保路潤滑油就像吸上鴉片煙，用上就上癮，用上就一直想用，它壓力穩(wěn)定，換油里程長，省燃油。 公司堅信，只要司機師傅用上第一桶圣保路潤滑油產(chǎn)品，憑產(chǎn)品質(zhì)量，這位司機就會一直用下去。怎么讓司機先用上第一桶圣保路潤滑油產(chǎn)品呢？公司在每年的二次換油季節(jié)，3月～4月、9月～10月，都會舉辦針對司機的大禮品促銷活動，目的就是讓司機在換季時節(jié)用上圣保路潤滑油產(chǎn)品。 潤滑油行業(yè)的競爭日趨激烈，史無前例。面對前所未有的沖擊，做好終端市場成為了每家企業(yè)掛在嘴邊的話題，但做好終端市場不能是一句口號，也不僅僅就是針對銷售渠道的促銷，它是在每件事情的每個細節(jié)上要做到有組織、有計劃、有步驟，并要有其長期性和持續(xù)性。 六大市場運作理念，并不能保證就能做好終端市場，做好終端市場要把六大市場運作理念的每一個細節(jié)，按規(guī)定執(zhí)行到位。它是一項長期的任務(wù)，它有大量繁瑣、細致的工作需要公司服務(wù)中心和終端經(jīng)銷商的相互配合來完成。 六大市場運作理念的外在形式，很多企業(yè)都可以相互借鑒、模仿，但以客戶為中心的理念，敢于承擔責任的精神，卻是中外優(yōu)秀企業(yè)所擁有的共同特征，它也是支撐圣保路潤石油化工集團打造一流團隊執(zhí)行力的兩個基本點。 再次感謝您有耐心看完這封信。假如有緣和您合作，圣保路石油化工集團將以一種平和務(wù)實的服務(wù)態(tài)度來贏的您的信任。 我們和您一起來努力！ 誠祝：家庭美滿 工作順利！