產(chǎn)品策略： 1、產(chǎn)品定位及價格定位：拉菲王朝系列葡萄酒，以原瓶、原酒進(jìn)口為賣點，采用優(yōu)質(zhì)量化式的價格定位，兼具適中的產(chǎn)品價格，有著明確的目標(biāo)消費群體定位，適合廣泛的消費人群，盡可滿足消費者追求產(chǎn)品的各種消費心態(tài)。 2、價格體系：見價格表； 三、市場支持政策： 為迅速提升拉菲王朝葡萄酒在中國市場知名度、提高產(chǎn)品市場份額與品牌效應(yīng)的拉動，樹立消費者對產(chǎn)品忠誠度的長遠(yuǎn)理念，本著廠商共贏的發(fā)展目標(biāo)，秉承最大力度的市場投入制定以下支持政策： （一）：人員支持： 以（1+X）為例，其中的1為由公司派駐的執(zhí)行經(jīng)理，長期協(xié)助經(jīng)銷商開展銷售，維護(hù)，培訓(xùn)等工作，X為經(jīng)銷商定位后在當(dāng)?shù)卣衅傅钠放拼?，包括業(yè)務(wù)員及促銷人員，所有人員均由公司統(tǒng)一管理。 1．業(yè)務(wù)人員 A．省會市級區(qū)域業(yè)務(wù)員5~6名；業(yè)務(wù)主管1名 B．地區(qū)市級區(qū)域業(yè)務(wù)員3~5名；業(yè)務(wù)主管1名 C．縣級區(qū)域業(yè)務(wù)員1~2名 2.促銷人員 A．根據(jù)當(dāng)?shù)刭u場狀況與產(chǎn)品進(jìn)場實際情況合理申請，促銷員底薪由公司全部承擔(dān)，提成由代理商全部承擔(dān) B．宣銷人員 省會市級區(qū)域宣銷員4組8名 地區(qū)市級區(qū)域宣銷員2組4名 縣級區(qū)域宣銷員1組2名 宣銷人員屬品牌短期促銷活動的機(jī)動人員，宣銷人員工資有公司全部承擔(dān)，根據(jù)活動檔期隨時啟動與終止，活動所需物料由公司承擔(dān)費用的70%，各級代理商承擔(dān)費用的30% C．所有促銷人員 宣銷人員均在當(dāng)?shù)赜纱砩虆f(xié)助招聘，招聘產(chǎn)生的費用由代理商全部承擔(dān) （二）公關(guān)及鋪損用葡萄酒： 公司只提供首次提貨的公關(guān)及鋪損用葡萄酒，根據(jù)簽定不同的年銷售任務(wù)，提供價值500-----3000元的產(chǎn)品作為公關(guān)及鋪損用葡萄酒，特殊情況，公關(guān)用葡萄酒可向公司申請，公司酌情給予適量的增補(bǔ)，鋪損用葡萄酒僅在首次提貨時享有。 （三）進(jìn)場進(jìn)店費用支持 1. 各級區(qū)域當(dāng)?shù)氐母鞔筚u場，KA部，連鎖效應(yīng)超市及相應(yīng)規(guī)模的私有超市的所有進(jìn)場費，公司承擔(dān)70%，代理商承擔(dān)30%，但必需由公司業(yè)務(wù)員申報財務(wù)核實后給予報銷 2. KA賣場，超市包括端架費，賣場廣告投入，陳列費，促銷員進(jìn)場管理費用，促銷員服裝費用（由個人承擔(dān)），堆頭費，條碼費（由代理商承擔(dān)），形象展示費等，公司承擔(dān)70%，各級代理商承擔(dān)30% 3. 除以上所列費用承擔(dān)外，其它任何費用均有代理商自行承擔(dān)。 各項支持費用靈活運用，可交叉使用。例如：無終端運營費用的，可轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告促銷等其他形式的支持。希望各級經(jīng)銷商能合理運用各項支持費用，杜絕浪費及重復(fù)。 （四）促銷活動支持 1. 產(chǎn)品本身的促銷活動支持 2. 實質(zhì)有效的宣銷活動支持 3. 終端客戶的進(jìn)店政策支持（本項由代理商協(xié)助制定） 4. 終端客戶的形象物料投放支持 （五）廣告促銷支持 1、廣告按全年銷售任務(wù)的百分比分階段投放，央視和在各媒體 雜志 報刊的廣告投入不含此內(nèi)，促銷活動是根據(jù)市場運作進(jìn)程結(jié)合時令開展的一種助銷活動，由公司發(fā)起或組織的大區(qū)域的促銷活動，亦不在此比例范圍內(nèi)。 2、各級代理商配送車輛的車體廣告與制作費用由公司全部承擔(dān)。 3、根據(jù)各級區(qū)域市場狀況及其它有效的當(dāng)?shù)貜V告宣傳或媒體宣傳由業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)員向公司另行申請 4、助銷品由公司統(tǒng)一制作配發(fā)，也可根據(jù)經(jīng)銷商要求等額制定，或由經(jīng)銷商自行制定后按比例核銷。 （六）促銷物料支持 1.環(huán)保購物袋 2.圓珠筆 3.端架架中架 4.POP 5.X展架 6.客戶聯(lián)系卡 7.雨傘 8.品嘗品（另行申請） 9.宣傳海報 10.爆炸簽 11.宣傳彩頁 12.價格表 13.抽獎箱及刮獎卡 四、返利及獎勵： 1. 年中優(yōu)級代理商按計劃完成公司規(guī)定銷量任務(wù)的100%以上，返利為代理商打款數(shù)額的7%的貨補(bǔ) 2. 年終優(yōu)級代理商按計劃完成公司規(guī)定銷量任務(wù)的90%以上，返利為代理商打款數(shù)額的10%的貨補(bǔ) 3. 年中完成100%以上的優(yōu)級代理商，返利已兌現(xiàn)的，不再重復(fù)年終獎的返利兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，但按照全年實際銷量的90%計算年終銷量返利。 4. 備注 A.省會市級代理商年中按計劃完成公司規(guī)定銷量的返利為代理商打款數(shù)額的7%的貨補(bǔ)；年終為10%的貨補(bǔ) B.地區(qū)市級代理商年中按計劃完成公司規(guī)定銷量的返利為代理商打款數(shù)額的5%的貨補(bǔ)；年終為8%的貨補(bǔ) C.縣級代理商年中按計劃完成公司規(guī)定銷量的返利為代理商打款數(shù)額的3%的貨補(bǔ)；年終為5%的貨補(bǔ)