一位成功增高鞋地方經(jīng)銷商的經(jīng)驗之談 一、根據(jù)地區(qū)消費習(xí)慣，進貨時把握好鞋型、款式的選擇，做到勤進快銷，庫存合理。在平時銷售中，我用心觀察顧客的消費習(xí)慣，準確地掌握了顧客的偏向愛好，做到了每星期進貨1~2次，貨物周轉(zhuǎn)快，庫存合理，保障了銷售。夏季的涼鞋和冬季的棉鞋，基本做到本季銷售完畢。沒有跨年度的庫存。 二、熱情服務(wù)，與顧客交朋友，培養(yǎng)了大批忠誠的顧客，達到老顧客介紹新顧客的效果，商店成了顧客的無形俱樂部。在長期的銷售中，我想顧客所想，積極地為他們排憂解難，贏得了大家的好評。如有的殘疾人，我為他們定過鞋后，將他們的尺碼資料保存，下次他來后能準確地為他服務(wù)，往往使他們感動不已。又如一些剛畢業(yè)的學(xué)生，他們應(yīng)聘工作需要穿增高鞋，我積極地為他們出主意，不僅賣鞋，還建議他們配穿什么樣的衣服。一些大老板來買鞋，往往是買幾雙，為了體現(xiàn)他們的高大自尊，價格往往讓他們自己出，不同他們打折講價，效果也不錯。等等這些事例，不勝枚舉，我好多生意都是通過顧客介紹來的，一些顧客路過商店，不買鞋他們也來坐一坐，聊一聊，商店儼然成了他們的俱樂部。 三、經(jīng)常保持與總部聯(lián)系，隨時掌握市場動態(tài)，取得銷售主動權(quán)，為了配貨、發(fā)貨及時，縮短資金在途時間，爭取總部及時發(fā)貨，一般我隨時在總部存放資金一至二萬元。這樣總部每次都能給我及時發(fā)貨，不會因資金因素而影響銷售?？偛砍隽诵驴睿矣匈Y金保障，往往都能在第一時間得到新款鞋，取得新款銷售時間上的主動權(quán)。